什么是affiliate marketing联盟营销

好多在多国外网赚的时候,经常会遇到affiliate marketing这个词,这个词困惑了很多人,这个词翻译过来就是联盟营销,那这是一种什么样的business形式呢?(参见affiliate marketing中文意思解释

Affiliate Marketing优秀教程及工具使你即刻体验到该领域的魅力!

什么是affiliate marketing联盟营销


来看一下维基百科对它的定义-

 Affiliate marketing is a type of performance-based marketing in which a business rewards one or more affiliates for each visitor or customer brought by the affiliate's own marketing efforts. The industry has four core players: the merchant (also known as 'retailer' or 'brand'), the network (that contains offers for the affiliate to choose from and also takes care of the payments), the publisher (also known as 'the affiliate'), and the customer.

由这个affiliate marketing定义可以看出有两个方面:

  1. 你可以作为商家(publisher or advertiser)通过特定网络形式经由加盟者(affiliate or affiliate marketer)销售获利。
  2. 你可以作为加盟者通过特定网络形式来销售商家产品来盈利(不需要进货)。

affiliate marketing这种网络联盟营销模式大致有四个要素:

  1. Merchant – 或者说是产品的广告商,有的也称之为advertiser
  2. Publisher – 发布商,也就是通常我们所说的网络加盟经销商。通常意义上讲,这个角色就是想要通过联盟营销赚钱的
  3. Customer – 顾客,这个不用解释了
  4. Network -网络工作,通过这个将以上三者联系在一起

简单地说,推广别人的产品或项目(无需花钱购买)来赚佣金。

下面我来通过一张图片来说明affiliate marketing-联盟营销的过程(因为讨论的是国外网赚,所以选择的是英文图片,你可查看下面这张图片的原始出处以及相关解释understanding how to make money online

什么是affiliate marketing-联盟营销

affiliate marketing -联盟营销是如何运作的


上面这张截图揭示affiliate marketing -联盟营销的过程和秘密,我简单解释一下:

现在人们都习惯于上网搜索找产品买东西,通常情况下,在百度或google上输入关键词进行搜索,查到你的产品推广网站,完成购买,随后你从商家那儿挣到佣金。

基本过程:

  1. 建好网站,(利用网站推广联盟及其产品这是最常规的方法)然后至少加入1-3个联盟项目(对于新手,建议初期先加入一个,先熟悉一下),然后获得对方批准。附:affiliate marketing新手入门
  2. 写几篇文章来介绍产品,就是product review
  3. 把得到批准的联盟链接加到产品上(这是一个很特殊的链接,包含你的ID,商家用来识别加盟商的)
  4. 吸引目标客户流量到你的网站上,使你的网站在google或主要搜索引擎中排名前列(在某些特定的关键词下)
  5. 客户在搜索引擎输入产品关键词,访问你的产品介绍页面
  6. 从你的联盟链接中购买产品
  7. 挣到佣金




发现没有,在affiliate marketing-联盟营销中建好网站是关键的第一步。当然也有人不用这种方式,如邮件营销的方式来做联盟营销。我还是建议你有自己的网站,这是最基本也是最常规的做法。在有些情况下,比如,facebook,google adwrods 还有其他一些社交网站禁止直接刊登你自己的联盟链接-affiliate link,那么你只有把加盟产品放到自己网站上,然后推广自己的网站,这样就没有任何限制了。而且,这样通过自己的网站可以推广许多加盟产品。

我们在上面的流程简化一下:

affiliate-marketing

部分国外营销联盟列表


下面这些是国外最流行,而且也是最中国开放的营销联盟,可以免费加入(收费的以后再介绍)。

  • Wealthy affiliate  (中文介绍)这个是目前联盟营销中成长最快的。国外很多联盟营销老手都在多这个。它的产品是网络营销课程,建站网站、英文关键词工具、会员互助社区等,说白了就是叫你如何在网上赚钱、原理和方法,并且提供相关工具。佣金也很高,约50%。只要介绍一个注册可以赚到1美金。(虚拟产品的佣金一般都很高)
  • cj.com  全称Commission Junction广告联盟,这是世界上最大规模,最有实力的综合类广告联盟。北美地区最popular的一个。
  • Rakuten LinkShare Linkshare是一家与Commission Junction(CJ)、Clickbank、ShareASale等公司齐名的世界级大型网络广告平台,以Pay-Per-Action(即PPA)形式的广告为主,坐拥数百家包括沃尔玛、J.P摩根、AT&T、美国运通、苹果、雅芳等众多《财富》500强企业在内的顶级广告商。
  • Clickbank成立于1998年,是最大的虚拟品零售平台之一(基 本上也可以说是最大的)。目前拥有10万以上的联属会员(Affiliate)网站和1万以上的出版商家。主要销售项目是电子书和软件。(不推荐新手加入。如果在短时间内没有销售,它会从你的账户中扣除手续费,查看ClickBank三大问题
  • Amazon Associates 这个英文亚马孙联盟不用介绍了。(但是也不建议新手加入。很难,他的cookie仅在24小时内有效,而且第一次销售仅有4%的佣金。)

相关阅读:8个综合类国外广告联盟

加盟国外联盟营销的注意事项


  1. 并不是所有的联盟都是好的。要注意不要被骗(干这行的很少没有被骗过的,看看这篇如何识别和防范网络诈骗项目
  2. 要选择合适的联盟营销项目-不一定最赚钱的就是最好的(如何挑选联盟营销项目)

还有很多不错的国外营销联盟,我会逐步添加并介绍其优缺点。如有问题,请在下面留言。


29 thoughts on “什么是affiliate marketing联盟营销”

  1. Hi 老豆,
    我是Affiliate Network的Publisher Manager,不知道还有没有兴趣做推广。看到有很多外贸电商的AM来老豆的博客学习,如果能帮忙引荐下就更好不过了。

    1. 谢谢留言。我在本博客介绍的国外网站项目的相关网页,都经过认真研究比对,希望能给读者一些有价值的信息。对于贵站不太熟悉,等抽空了解一下。

  2. 您好,我的网页在搜索器输入相关的关键词排行第一,但是一年了却没人光顾,不晓得什么原因。如今网页已经关闭。

    1. 什么关键词,我看看。在做之前,达到排名的前提条件是你找的这个关键词应该是要有流量的,否则只有排名没有流量。

        1. 关键词好像是 cure puffy eyes 之类的,当初好像是从 Google adwords 查询关键词流量,大约 2012 年…

          1. 刚才查了以下这个关键词,虽然过去好几年了,现在看来数据都还算是不错,search, traffic, QSR, KQI, seo的数值分别如下,189,33,100,Great,94。我只能这样说,如果这个关键词现在排名在google首页,当然会有流量,一点问题都没有。

  3. 之前做小白affiliate manager的时候竟然没有逛到老豆的网站,遗憾~不过之前是做app下载那种affiliate市场的,老豆的普及让我对affiliate电商类的有了更多了解,感谢老豆!(老豆应该是南方人,嘿嘿~)收藏学习充电了~

    1. 入门之后,affiliate marketing是非常有趣和利润的庞大市场,无所不包。另外,你后边那句话错了,我是山东人,哈哈。

  4. 嗨,你好,不知道你熟不熟悉Commission Junction, Shareasale , admitad,Mopubi这种类似的affiliate network。我是一家服装外贸电商的affiliate manager. 就是我们通过这个平台让很多的publisher来帮我们推广,有订单了,我们就给他们佣金。现在是做了几个月,但是不知道要跟publisher沟通一些什么,每周写的banner和link没有什么特点,点击不高。不知道是哪里出问题.link 内容是这样的
    All are under $10, limited time and quantity !
    Brace yourself against the cold with our latest outerwear. Up to 81% off!

    1. 我有CJ账户,但是没怎么运作,shareasale在中国申请不了,也没注册(那里面有我需要的东西,很可惜)个人比较喜欢那种独立的affiliate program。CJ与shareasale是相当不错的,里面有好多好产品和优秀的publisher,在北美很好。我站在publisher的角度谈谈感受(本人也是一名publisher嘛)。首先,如果有publisher询问问题,请务必在24小时内答复,这很重要,这彰显了商家信用、实力等,很多publisher是在意这个的。第二,请查看对贵公司产品推广最有力的那些top publisher主动与他们联系,了解他们的想法与要求。

      关于你们的广告语,我也说说自己的感受(不一定正确,不当之处,请谅解)。第一眼的感受,太啰嗦不简洁,实话实说,我不太可能去点这样的ads link。第一眼没有了解到关键信息,只是感觉可能优惠。现在人们在网络的浏览习惯是越省事越好,特别是对于广告而言。说细一点,就是,眼光尽量在不横向移动的情况下,竖向则问题不大,(但也不要太多,你看过google ads吗?那个非常有价值,多看。)就能了解到关键信息,越短越好。在不产生歧义的情况下,只用关键词就行(稍作连接,感到有意义即可)。比如说,All are under $10, 去掉are就行All under $10,或者All Cold outerwear under $10!就这一行,这一行不要再写字了,有内容的话,转到下一行,你看着是不是省事,醒目,这样能稍好一点?广告语要惜字如金。(仅做参考)

      你收到过国外的广告邮件吗?每一行有多少字都有研究,都是很短。对于ads不会有人再看2次甚至3次的,没有这个耐心的。如果第一眼没有visitor想要的东西,这个广告就不好。我不太了解衣服之类的(我自己从来不买,没感觉)。如果一个产品大家都了解的话,你的优势如果是价格那就突出价格,我们就是便宜嘛。比方说,红塔山10元1盒,烟民对于这个产品名称非常清晰,你要想便宜直说红塔山8元,再加上日期即可。另外一种情况,如果一个产品有多重属性,你要突出他的另一方面(其他属性不变的情况下),那就把这个属性关键词说出来。还是说烟吧。香烟都是20支装,那你的广告语:红塔山25支-加上截止日期,顶多再加上常规定价10元,这个信息就足够了,价格不变的情况下,量增加了。就说你个冬服,我不太懂,但是我会想,所有的都10元以下?我这个地方很冷,我想要厚一点,或者重量不增加的情况下,要暖和一些,还是10元以下吗?因为成本会增加啊,可能会得出一个结论,这些衣服就是便宜,不一定有我想要的,就是便宜,但是不一定符合我的质量要求。另一方面,那好,说便宜吧,有些人不管质量,就图便宜,但是进来一看,肯定还有比你这便宜的,也没有达到他的要求,虽然有点击率,但是没有转化率。有可能,两边的人群都不符合。

      综合感受,对于你的ads,我是看了好几眼,但是感到含义模糊(也许不了解衣服)。写完广告要测试一下,首先,自己反复看,什么感受。再一个,英文的话找个老外看看,或者找个经常在国外网站海淘的身边朋友,最重要的问问你的publisher,他会给出很好的建议。或者先写出中文,给经常上网买衣服的人看看,让他们提意见,一定要测试、测试再测试。WA有关WA介绍)上面的Affiliate marketing课程特别是关于PPC方面(如何写作ads)的Jay讲得非常好,建议你看看

      说的很啰嗦,只是想真诚的谈谈个人感受。我不是专家,不当之处,多包涵。

      1. 真的给回复了,这么详细,太感谢您了
        我那个是俩个广告,一个是链接到一个flash分类下面都是$10的,一个链接到冬装分类。您的建议我会去试一下。
        我是招募和管理publisher的,有新的publisher加入就联系下,想尽办法让他们给我们带量。
        但是呢总是没有人理我啊,我就是每周要更新一下coupon,然后会跟他们说一下这周最新的coupon是什么,发邮件给他们,几乎没人理我,然后过一下问你们推广了吗,怎么还没推广啊,如果有遇到任何困难,请联系我们我们邮箱Skype是啥都告诉他们, 然后也是几乎没人理我。其实我不知道能给他们带来什么有益的信息,怎么推广嘛,我也不清楚,教不了他们什么,不知道要跟他们说些什么,最频繁的就是告诉他们最新coupon,还有就是主动找我们问题,问啥答什么。但是感觉维护一个shareasale或者CJ,这样子太无聊了,而且也不会有实质的进展和进步。请赐教,O(∩_∩)O谢谢

        1. 呵呵,不客气,谈不上什么赐教,相互交流一下吧。我没搞清楚你那是两个广告。

          关于publisher不答复你的情况非常正常。多种原因:没有什么问题要问的;或者只是注册了解测试一下等等,不必太在意。顶多1星期1封邮件就够了。

          不管什么营销都只是一种手段而已,关键还是在于产品质量、特色及价格。一般一些serious top affiliates在推广之前都会购买这些产品做个测试来了解详细信息,会写一些比较客观的产品review(当然,肯定,他认为产品优点大大于缺点才会推广)。我也是这样,先在网上做相关调查,然后购买比较,东西不错有特色而且价格也有优势才会介绍分享的。

          像clickbank上一些产品一开始说的天花乱坠,多么好多么赚钱,publisher及customer都心动不已,急急忙忙推广赚钱。也许一开始还不错,但是后来在使用中(大多数有几十天的退款保证期),退款率很高,最后黯然失色,逐渐下架。所以说到底,还是过硬的产品才是真道理。

          这些年,我做国外affiliate marketing有些感受,真正的产品是不像我们这种竞争,手段只有一种,你便宜我更便宜。发现他们的同类产品都有各自特点,如果你选择功能简单,那就便宜;如果功能多服务好,那就贵点,一定是有区别的。这就看你的需求来挑选产品,这就是为什么他会有一种百花齐放的现象,好多竞争者都能共存,你做你的,我做我的,市场方向,适应人群不同,我们应该好好学习。

          如果说建议的话,我觉得把精力应该放在研究产品上,告诉publisher我们的这个东西与其他同类有什么不同(也就是优势),在此基础上再谈coupon,commission等问题。希望能有点用处。

      2. 老豆你好,看完你的文章后受益匪浅,而评论区的内容更让人觉得你非常值得学习和交往。我目前在一个跨境B2C公司负责一个Affiliate平台的推广,我们的角色就是NetWork,目前的工作就是需要推广到更多的Affiliater,吸引他们来加入我们。能够知晓你的私人联系方式,向你请教这个领域的很多事情~

  5. 老豆,
    你好,又是我,呵呵。经过昨天的沟通,主管和我都想考虑修改以后的推广方案,现在想要用一下文本链接类的广告,text links里面Title: * Text link message: * Destination URL, keyword,编辑时各个方面有什么技巧或者注意事项吗|? 其中text links message的编辑要与destination url一致还是编辑为一些其它的内容呢?
    还有就是contexual text ads方面呢? 以及与text links相比,哪一个效果更好呢?

    1. 我没太看懂你说的什么意思。总之,文本链接不一定链接到你网站的主页,最好链接到你最相关的那个页面(与文本介绍相符),这样会增加这个网页在搜索引擎中的权重,会提升该页面的排名。
      有关keywords关键词的设置很重要,titile里面要有相关关键词。关于关键词的设置你参考一些关键词三个关键因素和英文关键词工具中的如何精准查找英文关键词部分,其他语言关键词道理都是一样的。
      你说的这些广告在tradedoubler制作PPC点击广告的吗?如果是PPC广告,你看一下这个An Introduction to Pay Per Click (PPC)系列文章
      另外,我在google搜索了一下有关tradedoubler的信息,似乎很多人都不愿意推广这上面的广告产品,不知道你们在这上面销售多长时间了,销售有增长吗?有关tradedoubler评论

      1. 首先谢谢你的答复,真的很少人会这么认真帮助素不相识的人的。
        文本链接我在操作时都会链接到我的目标页,我的意思是,text links类型的广告,显示出来给别人看到的样子是比如:10% OFF su Festa Del Papà da Banggood(带有超链接),还是http://www.banggood.com/collection-1934.html(带有超链接)哪一种方式更好呢?
        关于keywords方面,你的文章我会反复阅读的,因为我个人觉得关键词精准的选择不是一蹴而就的,需要大量的搜索和研究,以及实际操作的经验积累。
        我也不是很清楚我这个TD平台的广告类型,刚刚从教师转行不久。反正就是我们发布广告和优惠券到TD平台上,由推广者自己来选择想要发布到他们自己网站的内容进行推广,客户通过链接进入到我们网站成功进行购买,我们支付给TD以及推广者相应佣金,整体属于这样的操作模式。
        这个平台我刚接受一个多月,是去年上司和TD签的合同,我个人觉得这个平台一般,电商行业普遍有淡旺季,现在就是典型的淡季,你应该有看到我的QQ,如果可以,可以添加好友:)

        1. 当然,第一种是最好的,首先让人们看到你的文字,这是转化率最高的。哦,是意语?没看懂,呵呵。我会加你qq的

  6. 老豆,你好,你的文章都写的很好 且都是干货,我是意语aff Traderdoubler 的新手推广,从零开始,不知道你对Tradedoubler这个联盟推广网站是否有了解,我想咨询一下,关于TD上面我主要的工作就是发布coupon信息和banner的上传,可是sales效果一直不太明显,达不到公司的要求,请问能给一些建议吗?

    1. 谢谢你的评价。Traderdoubler 我没有做过。关于你说的销售效果不太明显,不了解你的coupon和banner内容,广告是否吸引人,目标群体是否有针对性。目前比较流行的而且效果好的方式,一是建网站内容推广,根据关键词的流量和竞争度,来写相关内容,在内容中链接你的产品页面,比如连接到你的Traderdoubler广告,在搜索引擎中并使之达到较好排名,得到有效点击率。(参见我这篇关键词三个重要因素,或许对你能有帮助)。另外,现在已经证明了,无论什么广告,大家都会忽视banner的存在,文本超链接的方式效果是最好的。还有,搜集目标群体电子邮件,进行针对性营销,这也是效果比较好的。
      我建议你在google上搜索你产品的关键词,你看排在首页的都是些什么网站,这些都是那些成功affiliate marketer高手的,研究一下,会有启发的。(除掉那些authority站点和商业站点,如Amazon等)
      另外,你可以到wealthy affiliate community去提问,上面高手很多,也很热心。它上面的免费营销课程非常专业。本人水平有限,希望以上能对你有所帮助。

      1. tradedoubler的话属于联盟推广,我们是属于tradedoubler的一个客户,通过给tradedoubler和帮我们推广的网站,他们帮我们完成了交易,我们按一定比例支付其佣金,大致就是这样一个过程。我是在一个电商公司里工作,负责这个平台的意大利语平台,上传我们网站的广告信息,和优惠券信息,主要负责这些工作,能做的都做了,但是销售业绩仍然不乐观,也是刚刚接触电商行业两个月而已。您的文章我昨天都有看,除了SFI marketing group系列的没有仔细阅读,不知道可不可以拜师啊?我的邮箱您有看到吗?希望可以保持联系:)

        1. 不必客气,大家互相学习,现在每星期我都至少看一-两个课程学习,我会给你发信。以后我会添加联系方式。

      2. 不好意思,这么多问题,HTML,TEXT LINKS,CONTEXUAL TEXT ADS,哪一个属于您说的文本超链接广告呢?

        1. 没关系,刚开始我也有很多问题,找不到答案,到处搜索。我一个一个的说。
          1. HTML是个统称。你如果用wordpress做制作网站的话,在后台编辑,在编辑页面看到两个词,一个是visual,一个是text。前边那个意思,网页制作好以后,读者所能看到的页面,后面全是编辑代码。你看到一个网站,点右键查看“网页源代码”,这些都是html代码。
          2.text link就是一般说的文本链接。就是有一段文字插入一个连接,但是这个链接是看不到的,但是你的鼠标一上去,变成手型,可以点击,这就是超文本链接。比如上面那个“wordpress做网站”就是text link(这是我给你举的例子)。
          3. CONTEXUAL TEXT ADS这种广告比较典型的就是google广告。你看到有些网站在右侧或文中插入的,右下角有个标记ads by google,就是这类广告。你在google中输入这个关键词,查看imagines搜索结果,就能有一个很直观的认识。
          之所以说文本广告有效,是因为你用文章来解释,提供给读者信息,所以大家都愿意点击。
          另外,你做产品推广,salehoo是个很好的网店销售系统,不过是收费的basic fee是11.99美元

          1. 十分感谢你及时,积极,详尽的回复,我今天对我们平台的数据进行了分析,同样的广告,我之前有分别以传统广告图的方式和text links两种方式上传,结果大相径庭,text links的效果远远优于传统banner,我和上司说了这点,上司也非常赞同您的看法。我今天有醍醐灌顶的感觉,经过您的点拨。希望可以继续和您有联系。再次感谢:)

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