什么是DropShipping及其运作方式

什么是DropShipping

概述

Dropshipping是以零库存的方式来销售商品来赚取商品销售利润的商业模式,是一种供应链管理方法( supply chain management )。



作为零售商/销售商无须存货,而是直接将客户的订单以及运输/发货信息传递给生产商(manufacturer)、批发商(manufacturer)或者其他零售商,然后由这些人直接将产品发送至客户手中,从中赚取差价。

发展

Dropshipping也不是一个什么新鲜玩意。早在1999年,Zappos(著名的美国卖鞋网站)就采用了这种模式,亚马逊及Sears也采用了此商业模式。除了大公司和网站之外,很多人以Dropshipper的身份在Reddit交易。目前,超过30%的电商都是以Dropshiping作为他们的主要库存管理方式。

目前大多数Drop Shipping供货商和服务商主要在美国。从2006年,中国出现了许多Drop ship公司,其中多数都是批发商和提供Drop Shipping服务的公司和个人。主要原因就是网络采购的极其便利和电子商务的快速发展。

在中国,小件物流、快递业的遍地开花和网络购物的普及为Drop Shiping的发展提供了良好的基础与环境,比如AliExpress就是Dropshipping业界的发展代表。




特别是小规模的电商很喜欢Dropshipping,毕竟不需要花费金钱及精力来投资库存,只需要集中精力促销、拉客户就行。

运作过程

大体可以分为以下三个步骤:

dropshipping运作过程
dropshipping是如何运作的
  1. 客户在retailer店铺下单-比如你的Shopify店铺
  2. Retailer收款后将客户订单发送至Wholesaler、supplier或者其他retailer(也就是第三方)
  3. 由上述第三方直接将商品/货物发送至客户手中,至此整个销售过程结束。

注:目前国外互联网比较通行的Drop Shipping做法,从AliExpress速卖通查找产品,然后利用oberlo将产品与你的Shopify网店相连,销售获利。(参见详情

4 thoughts on “什么是DropShipping及其运作方式”

  1. 老豆,您好,我是刚刚进入电商行业,需要找网站联盟,除了同行搜索以外,还有哪些好的方法,可以找到可以带单的优质联盟商呢?
    如果可以的话,您可以考虑加入我们的联盟进行推广吗?我们主营女装服饰,打造中国快时尚服饰品牌,,目标地区主要在欧洲。

    1. 谢谢留言和邀请。
      像国内电商扩大网络销售,无非就那么几种方式。一是,负责网站优化和推广人员利用关键词工具找出与你们产品及niche最关联的,做到谷歌搜索首页排名,这是非常重要的,能做到这点,也就找到了你们的目标客户,这个还不需要花什么钱。
      第二,加入像shareasale,CJ,rakuten之类的国际营销联盟,争取吸引affiliate推广(部分其他著名联盟),另外,巧妙利用谷歌搜索,会出现一大片各类可靠优秀联盟,挑选适合你们的区域的联盟。
      第三,社交推广。
      第四,公司如果还有一定预算的话。利用google adwords推广,效果也很好,不过,前提是要研究好关键词,否则只剩下烧钱了。
      第五,以公司名义注册facebook、Twitter、Instagram、pinterest等账户,在此宣传,然后细节放入公司网站相关网址宣传。
      等等其他吧

      1. 好的,谢谢您的指导,我现在做的岗位主要就是在谷歌上搜索这样的方式,直接找网站联盟,联盟平台现阶段网站不考虑,另外facebook、Twitter、Instagram、pinterest,Google等账户营销是有其他岗位的小伙伴在做,我觉得自己现在的关键词搜索很局限,基本都是同行+coupon/dorship,不知道关于这个疑惑可否给出一点指导,谢谢,非常感谢!

        1. 靠自己的大脑所能想出来的关键词极为有限,建议你使用关键词工具(用法说明)详细研究。
          没有这种详尽的研究,所谓SEO优化就是一句空话,无的放矢。关于关键词:
          1、什么是真正关键词,你脑中出现的所谓关键词未必是
          2、不是所有的关键词都有价值,即使挖掘出高价值关键词,还要看这个关键词竞争度如何,你能否能把它做到首页排名。另外一点,有些关键词貌似竞争度很强,也就是QSR值比较高,但是未必真高,你在谷歌研究这个搜索结果看看,也许很多竞争对手做这个关键词漏洞很多,完全可以超过他们,所以还要具体情况具体分析,wealthy affiliate有这方面视频课程教你如何分析。
          3、关键词是无穷无尽的,这是因为在词与词之间的组合方式是无数的,不同的组合意味着不同的含义,也意味着这些关键词搜索背后的audience需求是不同的。
          4.你的网站结构,如果你们的网站在自己的niche排名很低,至少网站内容的关联度比较低、逻辑结构比较分散,关键词词之间的内容没有形成很强的逻辑关系。
          4.利用谷歌站长工具。你们已经有现成的网站了,提交给谷歌,过一段时间,就会形成数据,然后研究谷歌后台的关键词,随着内容的增加,谷歌会不断地给出关键词数据,好好分析。
          想要在某个领域多少有点成就,需要系统化的学习和不间断的实践和总结,不是仅仅看几篇文章就成了。

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