9 种合作营销类型【Partnership Marketing】：附带示例详解

通过利用合作营销的力量，Ticketmaster 和 Target 等品牌推动了业务的成功和增长。利用这些成功案例来激励您开始或优化合作伙伴营销。

虽然合作伙伴组合多样化可能不会成为行业中的梅丽尔·斯特里普，但它向您展示了合作伙伴营销的真正潜力和力量- 甚至可能获得一两个行业奖项。  

无需通过测试即可与合作伙伴一起取得成功。但品牌应该考虑积极的合作伙伴关系，以模仿或适应您的业务需求。幸运的是，许多现代合作伙伴关系为双方带来了共同价值。 

渠道合作伙伴营销和销售其他品牌的产品或服务，分为两类：经销商和推荐合作伙伴。 

当一家公司直接转售另一个品牌的产品或服务、对其进行标记并保留利润时，就会发生经销商合作伙伴关系。转售产品时，公司可能会以批发价购买产品并保留库存。 

推荐合作伙伴介绍、影响或执行一些最后的诱惑，以推荐消费者从企业购买产品或服务并赚取佣金。 

Partnership Marketing 类型

1. 战略品牌对品牌（B2B）合作伙伴关系 

这些合作伙伴关系利用互补的行业或客户需求来增加所有相关方的收入，目标是提高销量、客户参与度和消费者意识。接收企业通常会获得新客户，而推荐公司则因其提供的转化流量而获得报酬。

Shipt 是一项在线杂货配送服务，与不同垂直领域的品牌合作以推动会员订阅。这些合作伙伴包括膳食计划服务、医疗保健公司、企业福利提供商和健康饮食博客。总体而言，其合作伙伴通过教育受众来促进健康的饮食习惯。

Shipt 通过向合作伙伴支付其产生的真正价值而不仅仅是初始行动的费用，大幅降低了客户获取成本。Shipt 使用混合支付模型。该公司会为免费试用注册提供小额付款，如果同一客户最终订阅 Shipt 的会员计划，则将获得更大的付款。 

2. 原生软件集成 

这些提供技术先进的战略 B2B 合作伙伴关系。这些集成有助于与合作伙伴共享相关数据（反之亦然），以激活更加个性化的消费者体验。 

Ticketmaster 与 Spotify 的本机软件集成允许用户在 Spotify 应用程序和网站中完成购买他们喜爱的节目的门票。 

这些集成不是广告，而是增强的消费者体验。本机软件集成将 Ticketmaster 活动和场地数据与用户当前在 Spotify 应用程序上收听的任何艺术家联系起来，为听众创造更丰富的体验。 

3. 忠诚度计划

忠诚度计划代表了一类特殊的战略 B2B 合作伙伴关系。消费者表示，他们对零售商的选择取决于可以在哪里赚取忠诚度积分或奖励。这就是为什么许多企业选择通过忠诚度计划与不同的企业合作。

例如，The Home Depot 通过 Cartera Commerce 与 Barclaycard 建立了忠诚合作伙伴关系。巴克莱卡会员在家得宝在线商店使用巴克莱信用卡每消费一美元即可赚取一积分。

用户可以通过门户网站登录其巴克莱卡帐户来访问此奖励信息。体验这种购物体验的顾客可以在家得宝 (The Home Depot) 购买产品时获得折扣。该品牌受益于银行客户的曝光和销售，而合作伙伴则获得报酬。 

4. 影响者

有影响力的人是拥有大量社交媒体追随者的个人，他们在社交渠道、博客和时事通讯上宣传企业，通常会根据每个帖子收取固定费用和/或产生的销售佣金。 

例如，Fabletics 与许多微观和宏观影响者建立了强大的影响者合作伙伴关系，例如拥有超过 130 万订阅者的 YouTube 名人 Marla Catherine。 

在一段关于她的健身习惯和饮食习惯的视频的开头，玛拉谈到了这个品牌以及她对紧身裤的喜爱程度，同时她还穿着不同的服装。

YouTube 描述包含一个个性化的虚荣链接，可将 Marla 的观看者引导至 Fabletics 购物体验，以购买这些紧身裤和其他产品。

有影响力的合作伙伴关系为希望与年轻消费者建立联系的企业提供了绝佳的机会。这一人群经常在社交平台上寻求同行和意见领袖的帮助，以做出明智的购买决定。影响力营销如此普遍，以至于成为大学课程的主题。

5. 移动合作伙伴

移动营销是合作伙伴关系中炙手可热的部分。移动应用市场占所有移动交易的 70%。考虑到用户在应用内进行转化的可能性是移动网络的三倍，这并不奇怪。因此，企业渴望让合作伙伴推动潜在客户深入了解其移动应用体验。

Target 围绕三星设备的互联网浏览器中预装的快速访问链接与三星建立了移动合作伙伴关系。通过其快速访问的网络浏览器和人工智能，三星可以推荐手机用户购买推荐的 Target 产品。三星还可以通过设备、浏览历史记录、地理位置和人口统计数据来定位用户。

这一合作伙伴关系适用于 5000 万台符合条件的三星设备，Target 快捷图标平均每月浏览量为 5.8 亿次。用户每月点击 100 万次，通过移动投放推动直接商店销售。

6. 企业社会责任/慈善伙伴关系

慈善合作伙伴关系采用以目的为导向的品牌战略，或大力倡导强有力的企业社会责任计划。尽管规模较小的公司可能需要雄厚的财力才能直接捐款，但基于事业的合作伙伴关系提供了一种经济上可行的方式来建立合作，同时帮助他们关心的事业。

BarkBox 是优质狗产品的按月订阅服务，与 Downtown Dog Rescue 等宠物收容所建立了独特的社会责任合作伙伴关系。新的小狗父母可以在现场快速注册并购买 BarkBox 的订阅盒，并获得佣金来资助这些救援组织。这种合作关系与 BarkBox 让狗（及其主人）快乐的使命紧密相连。 

7. 传统附属公司 

传统联营公司专注于通过向受众提供折扣或奖励来增加公司自有渠道流量的业务。他们通常会收到销售线索和/或销售的佣金。 

Purple Carrot 是一家植物性送餐服务公司，运营着一项联属计划。当该公司启动该计划时，最初几个月的订单量增加了 68%，广告支出回报率增加了 30% 。

8. 内容合作伙伴 

这种类型的推荐合作伙伴关系为发布商提供了摆脱传统广告陷阱的有效方法。这些合作伙伴关系通常称为商业内容合作伙伴关系，对企业和出版商都有利。在这种关系中，企业利用出版物受众的信任，这是通过围绕其支持的产品和服务的编辑内容提供相关品牌和服务来实现的。 

对于发布商来说，利用该产品的能力比以往任何时候都更加重要，因为传统广告模式的效率越来越低，发布商的收入持续下降。

一些出版商在其网站或出版物中指定允许消费者购买产品的部分，就像在品牌网站上一样。这些产品往往是编辑的建议，没有付费促销，之所以被选择是因为它们符合出版物的内容并引起受众的共鸣。 

Better Homes & Gardens 策划全面的内容，为消费者提供从豪华亚麻布到草坪护理的详细建议。经过彻底的研究、测试和审查，Better Homes & Gardens 会推荐最好的产品，并通过附属链接将每个建议链接到该品牌的网站进行转换。 

9. 大使伙伴关系

大使合作伙伴关系包括客户和员工推荐计划、推广您产品的线下地点、有机影响者等等。大使对您的品牌着迷，他们要么是个人，要么是独立的企业。

DSW 的“朋友与福利大使计划”是利用品牌忠诚度力量的完美范例。DSW 已将其整个忠诚度计划转变为促销机器，通过朋友和家人推荐计划吸引忠诚度卡持卡人来增加收入。对于这些大使推荐的每笔成功交易，DSW 都会奖励他们忠诚度积分。