互联网是一个奇妙的地方。对于消费者来说，我们可以在这里购买新衣服、预订晚餐以及阅读有关下一位初级保健医生的评论。
对于企业来说，我们可以在这里开设店铺并集中营销力量，所有这些都是为了希望消费者能够受到启发，光顾我们的数字店面（并最终转变成消费者）。
话虽如此，我们不再生活在可以依赖广告吸引新客户的时代。随着注意力持续时间的缩短、广告拦截技术的兴起，以及越来越渴望为客户提供他们想要的一切（包括控制权），传统的营销策略不再那么有效。
如今，内容为王。
这到底意味着什么？在线消费者不再想处理赤裸裸的广告或设计拙劣的网站。他们希望在所有渠道上获得无缝、快速且有趣的体验。他们也希望你是一个真正优秀的故事讲述者。你是谁？他们为什么要相信你？你的产品或服务与竞争对手的产品或服务有何不同？你真的了解他们的需求吗？
听起来任务艰巨，对吧？确实如此。内容营销需要企业进行稳定的投资。制定成功的内容营销策略和计划需要时间、精力和金钱。但是，如果执行得当，您的投资可能会获得丰厚的回报。
这里要记住的关键一点是，内容营销工作不应该以推动你的个人议程为中心。重点必须始终放在为你的受众创造有价值的内容上。
轻松创建有价值内容的 5 个简单步骤
无论您经营什么类型的业务，“有价值”的内容对所有受众来说都意味着同样的事情。不要担心自己想出这个答案。以下五步公式将教您如何为受众创建有价值的内容。
第一步：找到你的受众
您知道您的目标受众是谁吗？这实际上不是一个关于您是否可以用单一标识符（例如小餐馆老板、全职妈妈、人力资源经理等）识别受众的问题。这很容易。
这个问题是关于你的受众的痛点是什么。你的目标应该是创建有助于缓解他们痛点的内容——或者至少缓解到足以让他们意识到你是一位专家，是他们可以信赖的合作伙伴。
一旦你确定了你的受众，你就需要知道在哪里找到他们。你不能为你的网站创建真正精彩的内容，并希望搜索引擎完成将人们引导到那里的所有工作。你必须努力确定你的受众，找出他们在哪里，然后积极尝试接触他们。
你的观众是否：
- 喜欢读博客吗？
- 寻找免费赠品吗？
- 经常在社交媒体上闲逛吗？如果是，他们使用哪些平台？
- 订阅新闻通讯以获取内部信息？
- 关注竞争对手或合作伙伴的网站？
- 在 YouTube 上观看视频？
- 听播客吗？
使用每个问题作为指南来解决你的受众的下落，这样你就可以创建在这些平台上最适合你的特定受众的内容。
第 2 步：制定内容策略
虽然了解当前的“热门”趋势很重要，但拥有其他方式来获取营销策略的想法也同样重要。
首先，你应该确定要围绕哪些核心主题来创建内容。假设你经营一家销售蜡烛的公司。你可能会撰写有关蜡烛、点燃蜡烛的最佳搭配、最畅销的香味等内容。但是，你能写多少次关于这些主题的内容而不涉及相同的领域呢？这就是为什么你应该寻求帮助。
如果没有其他人的见解，您可能会发现自己在短时间内难以创作出独特的内容。以下是一些可用于帮助您规划主题以及总体策略的资源：
- 您的客户：通过电子邮件向他们发送调查问卷，在社交媒体上分享民意调查，或者与面向客户的员工讨论最常出现的对话。
- 竞争对手的网站：如果竞争对手做得很好，为什么不以他们为灵感呢？你们有共同的受众，所以你应该检查一下他们正在做什么，这是很有意义的。
- 社交媒体：您的受众都在社交媒体上，因此您应该从他们那里获取见解。查看 Google Trends、Twitter、Facebook 并加入 LinkedIn 群组，客户和您所在行业的其他人可以在此讨论对他们来说最重要的事情。
- 假期计划：即使最愚蠢的假期也能为即将到来的内容提供灵感。
- 关键字搜索： kwFinder 是一款非常酷的工具。输入一个简单的关键字或短语，即可获得可用于创建相关帖子的长尾关键字结果。Answer the Public 的工作原理与其类似。
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步骤 3：创建内容
现在您知道要写什么了，您需要知道如何创作一些令人兴奋且值得关注的内容。请考虑以下清单，以确定您的内容是否值得称赞和可分享：
可读性
- 您是否使用标题（h2、h3，甚至 h4 和 h5）来创建逻辑流程？
- 您是否用项目符号和编号列表来划分各个部分？
- 您是否避免使用行业术语？
- 您是否保持主题的重点？
相关的
- 您所写的内容是否是当今读者会感觉新鲜且相关的内容？
- 您是否准确捕捉到了他们作为消费者的痛苦或兴趣？
- 如果您利用了热门话题，您是否成功地将其与您的业务联系起来？
- 您是否讲过一个您的听众能够理解并产生共鸣的故事？
风度翩翩
- 你的内容有趣吗？真实吗？富有同情心吗？
- 您报道一些有争议的话题是因为这与他们有关还是仅仅因为您想引起观众的注意？
- 你的内容针对的对象是否明确？
- 您是否尝试通过您的内容帮助您的受众和/或提供可行的见解？
可操作性
- 您的内容中是否包含了一个明确的号召性用语？
- 您是否邀请过观众发表评论或分享？
- 您是否为您的受众提供了在阅读您的内容后采取行动的理由？
- 您的内容是否值得分享且其他人愿意阅读？
第四步：进行互动
虽然撰写博客文章并让其立即广为传播是件很棒的事情，但有时经过深思熟虑和精心撰写的文章并不足以让您获得想要的（或应得的）关注。
这就是互动内容现在如此流行的原因。信息图表、播客、动画视频、现场计算器、滑动画廊等等。如果你想增加社交曝光率并获得更多关注者，你最终需要进军互动内容。原因如下：
- 您可以通过快速动作、音频和其他需要较少阅读和更多观看的内容来吸引短暂的注意力。
- 您可以通过使用非传统内容来补充您的营销工作，从而提高品牌知名度和记忆度。
- 互动内容往往会吸引读者更多地参与、参与和分享，因为它丰富多彩、充满乐趣，并且在博客海洋中脱颖而出。
- 如果您策略性地使用它，它还可以帮助提高您网站的接受度。例如，描述客户痛点的信息图可以引导读者找到有吸引力的行动号召。
第五步：扩大影响力
扩大内容营销覆盖范围的最佳方法之一是搭上别人的便车。现在，要明确的是，这并不是要抢走别人的风头。而是要成为一个社区的一部分，这个社区会帮你，也会帮你。
解决方法如下：
- 在您自己的网站上创建高质量且可共享的内容。您必须谈论您所了解的内容，并证明您是一位值得倾听的专家。
- 与其他公司合作。除了业务伙伴关系之外，你们双方还应愿意分享和参与彼此的内容；从而向彼此的受众开放。
- 联系权威来源，寻找客座博主和其他专家来为他们的网站做贡献。这是扩大影响力并从高流量利基网站获得推荐流量的好方法。
- 保持社交活跃并与您的受众、合作伙伴和其他思想领袖互动——尤其是针对其他人的高质量内容。
- 确保无论何时您的个人简介出现在某个地方（在您的网站上、在贡献者的帖子下、在社交媒体上等），它都会链接回您的网站。