作为企业家或企业主，希望品牌能够覆盖更广泛的受众并实现其销售目标。实现这些目标需要大量的时间、精力和资源。幸运的是，可以采用多种营销策略，不仅可以提高品牌知名度，还可以为企业带来更多销售额。
今天，企业实施的最有效的营销策略之一是联盟营销。自 2000 年代以来，随着越来越多的企业使用数字营销来拉近他们的品牌与消费者的距离，联盟营销逐渐受到关注。此外，影响者营销的兴起，企业主与博主和社交媒体影响者合作为产品和服务做广告，使联盟营销成为营销计划不可或缺的一部分。
在本文中，列出了 2023 年每个广告商和联盟营销人员都应该知道的顶级联盟营销统计数据。
1. “affiliate marketing”的在线搜索量自2016年以来有所增加
根据谷歌趋势数据，从 2016 年开始，全球范围内对关键字“联盟营销”的搜索稳步增长，自 2020 年以来强度不断上升。
迄今为止，其峰值出现在 2022 年 8 月。最初的稳定增长可能是由于电子商务的增长，随着企业，包括那些只有实体店的企业，开始探索如何在网上推广和销售产品和服务。
自 2020 年以来的快速增长可能代表了 Covid 时代越来越多的品牌和试图在网上赚取收入的人。
2. 联盟营销是一个价值数十亿美元的全球产业
Mhojhos Research 发现，2019 年，联盟营销行业的价值估计为 170 亿美元。这高于 2016 年的 130 亿美元。之前报告的研究预测，到 2022 年，联盟营销行业的价值估计将达到 120 亿美元，因此该行业的增长速度远超预期，还没有看到后 Covid 时代的数据，联盟营销行业的价值可能会更高。
多年来，随着电子商务的日益普及，联盟营销的收入稳步增长。随着消费者使用互联网购买基本商品、家用设备、科技产品和采购服务，企业正在寻找联属网络营销作为一种有效的联系方式来推广他们的品牌。
3. 预测表明联盟营销支出将继续增加
Statista 报告称，仅美国的联盟营销支出预计将在 2022 年达到 82 亿美元，高于 2021 年的 74 亿美元。从 2012 年的仅 25 亿美元开始，联盟营销的支出逐年增加，这表明越来越多的企业正在将联属网络营销纳入其活动中。
资料来源：statista.com
联盟营销支出不仅在美国继续增加，其他国家也将其营销预算的很大一部分分配给联盟营销。例如，2021 年日本企业在联盟营销上的支出超过 3490 亿日元。到 2025 年，联盟营销支出可能超过 5140 亿日元。与此同时，2020 年英国的联盟营销支出达到约 6.27 亿英镑，高于 2019 年的 5.69 亿英镑。
这些数字不仅表明联盟营销在全球范围内被认为是一种有效的营销工具，而且每年都在继续蓬勃发展，美国、英国和日本等在线市场的大玩家将其营销预算的大部分分配给它。
4. 10 个品牌中有 8 个运行联盟营销计划
Rakuten/Forrester Research 2016 年的一项调查结果显示，90% 的商家和广告商表示，他们认为联盟营销是其营销策略的重要组成部分。在接受调查的受访者中，超过 80% 的人开展了联盟营销计划，以提高网站流量并增加销售额。此外，超过 80% 的广告商将大约 10% 的营销预算用于联盟营销。
建立联属网络营销计划可以提高品牌知名度，改善潜在客户并增加销售额，而无需花费大量广告费用。然而，一个成功的联盟营销计划依赖于几个因素，其中包括选择处于相同利基市场或针对相同消费者特征的品牌联盟。通过这种方式，该品牌可以更快地接触到目标受众，并为他们的产品和服务发现新的受众。
5. 联盟营销推动了加拿大和美国 16% 的电子商务销售额
联盟营销约占数字营销渠道收入的 15%。它已经赶上了电子邮件营销、付费搜索和社交媒体营销等领域，成为最有效的数字广告技术之一。
通过品牌附属公司，品牌可以在不太打扰的情况下接触消费者。由于品牌附属公司拥有信任其内容的追随者，因此可以更轻松地影响或说服人们购买他们认可的品牌的产品。
6. 大多数出版商使用联盟营销来产生更多收入
附属出版商是专门通过网站、移动应用程序和其他数字渠道发布材料的内容创作者。
超过 84% 的在线内容发布者加入联盟营销。高达 94% 的发布商加入了 2 个或更多联属营销计划，而分别有 39% 和 20% 的发布商使用 3 个或更多和 5 个联属网络营销计划。
出版商可以直接与品牌合作或加入附属网络，如 Amazon Associates、AWIN 或 eBay 合作伙伴网络 (EPN)。联盟网络不仅连接品牌和出版商，而且还简化了账户管理、佣金支付和报告等流程。
尽管大多数美国出版商并不认为联属网络营销与电子商务一样是赚钱的好方法，但 38% 的出版商将联属网络营销列为其前 3 大收入来源之一。
7. Awin 位居发布者链接数量最多的联盟网络榜首；然而，据另一消息来源称，Amazon Associates 拥有近 50% 的份额
在 Publisher Discovery 进行的研究中，Awin 拥有 30% 的全球出版商链接，其次是 CJ affiliates (15.8%) 和 Rakuten (7.4%)。Awin 的巨大市场份额主要归功于其对 ShareASale 的收购。但是，此列表的数据不包括来自应用内或社交媒体页面的 Amazon Associates 发布者链接和附属活动。
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在同一项研究中，但仅考虑活跃发布商时，CJ Affiliate 以 15.7% 的活跃发布商链接位居榜首。Awin 以 10.2% 的市场份额位居第二，乐天以 5.0% 排名第三。
然而， Datanyze的另一项研究（包括 Amazon Associates 发布者链接）的结果显示，Amazon Associates 以 47.3% 的近一半市场份额位居榜首。排在第二位的是 CJ Affiliate 的 7.67% 市场份额，紧随其后的是 Rakuten，它拥有 7.24% 的出版商链接市场份额，ShareASale 为 6.97%。以此衡量，AWIN仅排在第5位，市场份额为5.47%；但是，必须指出的是，Awin 最近收购了 ShareASale。
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8. 在线联盟营销经理平均每年可从联盟营销中赚取约 58,000 美元
根据 Payscale 的数据，在线联盟营销经理的平均基本工资为 58,241 美元，不包括福利、奖金、利润分享或佣金。
高端联属网络营销人员的基本工资为每年 87,000 美元，奖金为 13,000 美元，佣金为 16,000 美元。与此同时，低级别的联盟营销经理通常每年收入 35,000 美元。
许多出版商表示，他们使用联属网络营销是因为它只需要一点点努力就可以赚钱，只需要注册一个联盟计划，然后创建和上传内容。当网络用户在点击发布者链接后点击或进行购买时，他们将获得佣金。这意味着联盟营销人员可以在进行其他活动（如度假、看电影，甚至睡觉）时赚钱。
9. 基于 SaaS 的产品支付 20-70% 的佣金
进行的一项调查中发现的结果之一是，SaaS 产品对于联属网络营销商/出版商来说可能是非常有利可图的，支付高达 70% 的佣金。然而，佣金率差异很大，有些甚至接近 20%。如果是想要参与联属网络营销的内容创建者/发布者，那么首先要进行研究以了解所推广的产品，这一点至关重要。
10. 有 7 种类型的发布者通常参与有影响力的营销
Active Revenue确定了联盟营销中常见的七种类型的发布商：
- 博客和内容平台
- 现金返还和忠诚度网站
- 比较页面
- 社交媒体出版商
- 电子邮件营销人员
- 重新定位和再营销专家
- 购物目录和代金券网站
出版商充当广告商与其受众之间的连接点，通常紧跟最新的消费趋势。
11. 31% 的出版商认为联盟营销是他们的三大收入来源之一
eMarketer 就出版商的主要在线收入来源对出版商进行了调查。不出所料，电子商务位居榜首，36% 的出版商将其列为他们的首要在线收入来源，62% 的出版商将其列为前三名。第二名是订阅和会员（29% 的顶级来源，58% 的前三名）。然而，联盟营销也很受欢迎，虽然只有 9% 的受访者将其列为最高收入来源，但 31% 的受访者将其列为前三名。
然而，正如 eMarketer 所观察到的，这些主要来源之间存在相当大的重叠。许多发布商会将其联属网络营销收入视为其电子商务收入的一部分，并且可能无法清楚地区分这些类别。
12. 超过 65% 的出版商使用社交媒体接触潜在客户
有超过 20 亿人拥有 Facebook、YouTube 或 Instagram 帐户。推特拥有超过 2 亿活跃用户。有了如此重要的数字，联盟营销人员使用社交媒体与小众受众建立联系也就不足为奇了。
13.男性发布者的数量高于女性联盟营销者
但是，差异仅为 12% 左右。大约有 54% 的男性发布商和 43% 的女性联盟营销人员。越来越多的女性内容创作者和有影响力的人正在学习这门手艺，这可以在未来几年缩小差距。
14. 年龄在 35 到 44 岁之间的发布商占联盟营销人员总数的大部分
35 至 44 岁年龄段的人占联盟营销行业总数的 32%。紧随其后的是 25 至 34 岁年龄组的发布者，占 28%。其他联盟营销人员年龄组包括 45 至 54 岁 (22%) 和 55 至 64 岁 (9%)。在较低端，5% 的营销人员年龄在 18 至 24 岁之间，而 3% 的营销人员年龄在 65 岁以上。
15. 顶级会员网络拥有超过 100,000 个会员
没有庞大营销预算的初创品牌和小型企业可以使用联盟营销来让他们的产品和服务更贴近消费者。联盟网络拥有数十万个品牌联盟，以满足特定受众的需求。
同样，加入联属网络可以使希望通过网站流量获利并通过广告合作伙伴商家的产品或服务赚取高额佣金的博主和影响者受益。以下是一些拥有最多合作伙伴商家和发布商的联属网络。
- AWIN 拥有超过 15,000 家广告商和 100,000 家发布商
- ShareASale 拥有 4,000 多家商家（其中 1,000 多家是独家商家）
- CJ Affiliate 拥有 4,000 多家商家和 70,000 家发布商
- Amazon Associates 在全球拥有超过 900,000 名会员
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16. 联盟营销人员将产品相关性视为选择联盟计划的关键因素
许多联盟营销人员在承诺推广产品之前会仔细考虑产品的性质。大约 18% 的营销人员表示，他们在选择联盟营销计划之前会查看产品类型。如果产品适合他们的利基市场，就更容易创造有价值且令人信服的内容。
联盟营销商检查的其他因素包括佣金率和联盟营销商及其合作商家的声誉。
17. 虚拟主机是联盟营销计划中最受欢迎和最赚钱的形式之一
新的博主、有影响力的人和品牌所有者需要一个主机来建立网站。网络托管联属网络营销计划在发布商中很受欢迎，因为只需支付最低费用，就可以通过推荐获得收益。
Bluehost 最近在一年内支付了超过 500 万美元的佣金，并提供收入最高的网络托管联盟计划之一。推广 Bluehost 的网络托管服务和其他产品的出版商可以从销售中至少赚取 65 到 130 美元。
18. 时尚和健康行业是最重要的利基市场
包括服装、鞋类、珠宝、手袋和其他配饰在内的时尚行业占所有联属网络营销计划帐户的四分之一。然而，价值超过 4 万亿美元的健康与保健成为最赚钱的行业。健康和保健行业的细分市场包括健身、饮食趋势、替代医学以及有机食品和饮料。其他蓬勃发展的联盟营销利基是：
- 爱好
- 旅行
- 赌博
- 技术
- 运动的
- 美丽
- 奢侈品
- 个人财务
- 电影和音乐
- 宠物护理
玩具行业在 2020 年的美国附属公司收入增长最快。然而，根据乐天广告公司的数据，在 Covid 封锁的第一年，它增长了 109%。
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19. Cost per Action or Pay Per Lead 是最常用的支付模式。
在此模型中，商家或广告商会为用户执行的每个操作向发布商支付特定金额。操作可能会有所不同，可能包括电子邮件注册、活动注册或购买订阅。
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每次销售成本是联盟营销中常用的另一种支付模式，在这种模式下，发布商会收到固定金额或所售商品成本的一定百分比。通常，每次销售的佣金从最低 3 美元到 200 美元或 1% 到高达 60% 不等，具体取决于联属网络营销计划和利基市场。然而，有些联盟营销人员从一次销售中赚取了一千美元。
IAB UK Affiliate & Partnerships Group发现令人难以置信的 99% 使用 CPA 式付款方式，租赁费用（安置奖金）以 56% 的使用率位居第二。与此相关的是，86% 的计划基于最后点击支付（完全根据最后推荐的附属合作伙伴支付佣金）。
20. 联盟营销转化率平均在 0.5% 到 1% 之间。
转换率因行业而异。大多数附属公司也不共享转化率数据以在竞争中保持领先地位。因此，这些数字只能作为评估联盟营销计划是否有效或需要改进的基准。
21. 移动就绪网站具有优势。
每两个互联网用户中就有一个表示可能会使用移动设备进行购买。由于人们可以使用智能手机、平板电脑或笔记本电脑购买产品，出版商和品牌附属公司必须针对移动设备优化其网站。支持移动设备的网站让购物者可以轻松查看网页，从而改善整体客户购买体验。
根据 Statcounter 的数据，2022 年第二季度，68.33% 的网络流量来自移动设备，而台式机和平板电脑分别为 39.65% 和 2.02%。
22. 大多数联盟营销人员使用博客来增加网络流量。
大约 65% 的发布商表示，好的内容可以增加网站流量。如果客户发现他们的博客引人入胜、相关且有用，他们就更有可能进行购买。许多最成功的联盟营销商还声称，通过发布有用的内容，他们的收入增加了 240%。
博客是营销人员和内容创作者的热门选择，因为它比发布广告便宜。同样，博客统计数据表明，博客产生的潜在客户数量是广告的三倍。值得注意的是，一份 Awin 2020 报告发现博主和博客网站占据了佣金市场的 40%。
23. 值得关注的人工智能和语音搜索技术趋势。
据统计，超过 72% 的移动设备用户每天都会使用语音助手。在美国，大约有 4000 万人在家中拥有智能音箱。到 2022 年，预计每 2 个美国家庭中就有 1 个将拥有智能扬声器。此外，拥有智能音箱的人中有 43% 使用语音搜索购物。
Siri 和 Alexa 等应用程序在首次推出时被认为是一种新奇事物。然而，随着智能家居的出现，语音辅助技术的使用也有所增加。现在，除了购物或搜索信息外，数字助理还可用于执行日常任务，例如打开或关闭电器、播放音乐和视频、查看天气更新以及设置一个人的日程安排。
常见问题
联盟营销的成功率是多少？
平均会员转化率通常徘徊在 1% 左右。这个百分比是一个估计值，因为许多联盟营销人员会将他们的联盟转化率保密。
联盟营销行业有多大？
联盟营销是一个价值数十亿美元的产业。到 2022 年底，美国的支出超过 120 亿美元。
联盟营销的平均百分比是多少？
大多数联盟佣金都是百分比佣金，这是在联盟计划中获得报酬的最常见方式。佣金的范围从 5% 到 30%。如果只销售几种特定产品，可考虑固定金额的佣金。
联盟营销在 2023 年值得吗？
联盟营销是一项艰苦的工作，只有将产品与受众相匹配时，它才值得。选择适合的利基市场的产品并选择您热衷的产品非常重要，归结为将产品定位到受众。
联盟营销能让你致富吗？
联盟营销可以让您致富，但这不会一蹴而就，也不是一个快速的过程。被称为“超级会员”的顶级会员营销人员通常花费数年时间建立受众以赚取六位数的薪水。