联盟营销中的EPC是什么意思

随着联盟营销网站和社交媒体影响力的兴起,affiliate marketing越来越流行。如果你的网站、YouTube视频、博客有流量,且比较受用户欢迎,那么加入affiliate program赚钱,是非常好的盈利方式。

作为网站主/发布商,在加入联盟营销平台之后,比如shareasale之类的affiliate marketing network,会发现关于商家数据中有一个EPC指标,那么这个EPC是什么意思?意味着什么呢?

EPC是什么意思
shareasale商家的EPC数据

EPC是什么意思

EPCEarnings per click首字母缩写(即每次点击收入),affiliate marketing行业指标之一,用来描述商家计划(merchant affiliate program)的affiliate link每100次点击的会员佣金平均收入。

多数affiliate marketing平台将EPC分为:7天EPC和30天EPC两种数据。

如何计算EPC

EPC计算公式:(佣金÷点击次数)x 100

例如,如果某个会员链接获得了400次点击并产生了50美元的佣金,则EPC数据则是:

(50÷400)x 100=12.5美元

上面需要注意的是,点击数是总数,即raw clicks,所有的点击都要算。例如,有人点击了你这个链接5次之后,才产生购买,那就算5次,而不是1次。此外,如果用户退款、退货,就没有佣金。

EPC重要性

对于affiliate会员

通过EPC数据来挑选商家,可以将利集中在数据高、转化率好的商家产品上。另外,这也很有可能推广人数多,意味着产品的popular程度,选择这样的产品/商家,可靠性高。

有时候你会看到某些优质商家,特别是很著名的某些行业大网站,EPC数据很低,甚至没有,有个原因是:刚刚加入affiliat emarketing平台不久,相关数据太少。这种情况要灵活看待。

我以前看到有些人说,不要选那些好多人都在推广的产品,这样竞争激烈,不好推广。其实,说这话,只知其一,不知其二。说的这种可能性存在,但是如果你选择那种推广人数少的,大概率可能是产品不好,退货率高,或者商家信用不好,众多affiliates不认可。发散思维很好,但要有可靠的依据和正确的推理过程。

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另外,如果你的EPC数据很好,可以用来作为向商家谈判的筹码(要求商家给你提高佣金或比率),将自己的EPC数据给对方看。比如,下面就是我某个联盟营销平台的EPC数据:

如何计算EPC
顺便说一下,我另外一种申请优质联盟网站的方法。我会根据对方关键词制作一个页面放在谷歌搜索首页前三名,然后联系对方affiliate manager要求批准申请,对方一般都会批准。

我是如何提升EPC收入的

作为affiliate marketing创收来说,最重要的是吸引那些真正需求的客户或潜在买家。换个角度讲,对于网站来说,就是流量。但是对于流量要有真正的理解,并非流量越多越好。

随便举个例子,虽然你的品牌箱包店开在闹市繁华地带,此区域属于黄金地段,人来人往,但多数进来的人是来打听衣服啊、鞋子之类,那来的人再多,与你的店铺有多大关系呢?顶多带来人气,但是没有销售转化,这些人不是你的目标客户。

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我使用关键词工具结合谷歌,研究竞争对手,使用低竞争度的长尾关键词创作优质内容页面,以此达到谷歌搜索排名,获取高质量优质流量(某些关键词流量也许很小),但是转化率高。

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在此基础之上,使用在你的社交平台、论坛、付费广告等发布自己的网站链接,这样来增加有效和高质量。如果不知道什么样的平台,发布外链有价值,能带来优质流量,你可以使用外链工具来看看你的竞争对手(如果你的网站处于初级建设阶段,不存在什么竞争对手,也可以说只要含有同类关键词的网站都是你的竞争对手,那么就看看此类利基市场优秀网站是在什么地方添加外链的) 。

那么这样,你的网站流量既有质量也有数量。

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