没接触过affiliate marketing（联盟营销）的人要么觉得它太简单；要么太难，不好操作;甚至是骗局（我看到有人说，联盟营销就是你骗我，我骗你）。有些人甚至觉得，只有少数运气好的才能靠联盟营销赚钱，而多数人每月只能赚几美元，或者不赚钱。
实际上，这取决于你要达到什么目标、什么目的。
这些年来，我对affiliate marketing的认识和感受是：联盟营销赚钱绝非易事，但也不是一夜暴富的商业模式。
但是，affiliate marketing绝对是非常盈利的business，至于这种生意将来规模能发展多大，能赚多少钱，取决于很多因素，例如用心程度、个人经验（包括后天学 习及实践所带来的经验）、网站访问量等。
在本文中，学习和了解如何计算affiliate marketing收入，联盟营销如何有利可图，大多数联盟营销计划使用的付款方式类型，以及联盟营销双赢的原因。
3种主要联盟营销类型（即赚钱方式）
联盟营销会员计划可以使用不同的付款条件，即需要熟悉三种主要联盟营销类型，才能更好地了解佣金的工作方式。
- 每次销售付费（Pay per Sale）：购买成功后，联盟商家会按照产品销售价格的百分比来支付佣金。
- 每次点击付费（Pay per Click）：无论销售成功（即与销售无关），佣金收入取决于从自己的会员网站到商家网站的访问者数量。（也就是点击你的affiliate link来到商家的visitor数量）
- 按潜在客户付费（Pay per Lead）：完成商家规定的任务，如email等表格填写、注册等等，都会有佣金收入。
只有像对待真正的现实生意/企业一样对待它时，联盟会员营销的威力才会显示出来，真正的企业甚至在没有产品之前就进行规划和预测。
如果要设定具体的和可实现以及能达到的目标，则必须熟悉以下指标。
学习如何计划你的会员佣金收入，用来创建可持续的营销策略。
要了解的基本术语和指标
- 佣金比率（Commission Rate）–商家为产品设置特定的佣金率。这是作为会员获得的收入的一部分。佣金率的范围从低至个位数到超过50％。通常，数字产品（例如电子书和软件）的佣金最高（有的高达75%），而有形产品的佣金最低。
- 点击率（Clickthrough Rate (CTR)）–会员链接（affiliate link）获得的点击次数除以展示次数。
- EPC（每百次点击收入）–有时也称为EPHC，通过该指标可以了解其他联盟会员通过该计划获得的收入。
- 平均订单价值（AOV）–平均订单价值是所有订单的总和除以订单数量，这个指标可以很快捷的预测销售量。
- 冲销率（RR）–商户冲销的交易百分比。大多数会员计划可能不会在注册之前提供此数据，但是某些affiliate network（例如ShareASale）会提供此数据，以便进行深入分析。
- 转化率（CR）–这是最能让人打起精神的指标。根据联盟计划的不同，它可以是点击销售CR，也可以是点击潜在客户CR。转化率是通过点击提供产品/服务的网站并成功购买（或转化）的访问者数量计算得出的。
为什么对联盟会员有利-佣金收入示例
如果你的博客每月浏览量约为10,000次，选择商家销售佣金比例为30％的话，假定在以下条件前提下：
- CTR = 5%
- EPC = $250
- AOV = $125
- CR = 10%
- RR = 10%
流量：10,000 * 5% (点击率) = 500点击
销售：
- 500 * 10% (点击率) = 50个销售
- 50个销售 – 10% (RR) = 45 sales
- 45 * $125 (AOV) = $5625
收入:
$5625 * 30% (佣金)= $1687.50
估算自身的EPC：
$1687.50 (收入) / 500 (流量) * 100 = $337.50
如上所述，个人预计EPC与该program的实际EPC（设定为250美元）相距不远。
注意：以上公式可能因商家会员计划而异。
为什么Affiliate Marketing会员营销也对商家有利-商家收入示例
如果公司没有从联盟营销中赚钱，那么就无需指定自己的会员计划（affiliate program）。通过以下来了解商家如何利用联盟营销赚钱：
利润=收入–成本–会员佣金
收入可以看作是总收入，但是需要从中减去成本。
成本包括公司在市场上投入和生产产品所花费的所有费用（可能包括其他公司费用）。
会员佣金是指支付affiliate会员营销商的佣金。
下面是示例，假如：
- 收入: $199
- 成本: $40
- 支付会员: $59.70 (30%)
则商家/卖家的利润或净收入为：
$199 – $40 – $59.70 = $99.30 利润/per sale
作为$ 99.30的利润还是相当不错的。虽然看起来，付给affiliate会员30%佣金不低-$59.7，但是自己赚得更多。
而且，商家只有在会员成功推销之后（即用户通过affiliate link购买产品），商家才会支付这个佣金，等于0成本营销。
当然，前提是：商家需要针对affiliate会员最大限度曝光其产品/服务，但是如果他们没有合适的会员计划或者有影响力的联盟营销平台，利润可能会大大降低。
这是最终的双赢方案
Affiliate marketing会员营销是一种使会员和商家/卖家都受益的营销策略和方式。