Affiliate Program赚钱原理 | 老豆北美联盟营销教程指南

这是从 affiliate program 角度来探讨 affiliate marketing。

如今，建设网站非常容易，但是如果想将网站提升到能赚钱的水平，该怎么办？如果你的网站是以内容为主，而且已经有了流量，流量随着内容的增加，也在日渐增长，那么如何从流量中赚钱呢？如果你有在线商店，那么如何吸引消费者到你的站点购买产品呢？

目前 affiliate program 就是解决上述问题最流行的方式。在本文中，来研究 affiliate program 是什么，是怎么运作的、赚钱原理是什么、它为谁服务，如何使用它使你的网站受益。以及affiliate marketing的几个构成方面：affiliate program，affiliate network，affiliate/publisher，merchant/advertiser等等。

什么是Affiliate Programs?

affiliate program （有时也称为 associate program ）是一种 arrangement，affiliate网站（这就是加盟者的网站）里面有指向商家网站的链接，通过这种 affiliate link（加盟链接，一种包含affiliate身份识别的特殊链接）向 merchant 网站发送流量，也就是将affiliate网站的用户/流量因导致商家网站，而商家根据特定协议向affiliate支付佣金。

这种协议是基于affiliate（加盟者，可以是个人、也可以是公司，一般都是以网站身份加入）发送的用户数量或者一些特定行为：如注册、购买商品等。商家之所以根据协议向affiliate支付佣金，是因为这类流量给商家带来了利益。

商家通过招募affiliate（加盟会员）是网络销售的绝佳方式，而且也是一种非常廉价（商家在没有获得收入之前，几乎无需花费成本）且极为有效的营销策略，affiliate program是宣传网站的低成本、优质策略。

Affiliate Program交易中至少有三方：

客户（这个就是利基市场常说的 audience- 受众群体）
加盟/联盟（affiliate）网站，这一方也叫作 publisher
商家（merchant）网站，这一方也叫作 advertiser

Affiliate Program 起源

1996年，Amazon.com 首席执行官兼创始人 Jeff Bezos 将 affiliate program 作为互联网营销策略进行了推广，并且发布了其营销政策：

如果 affiliates 通过其亚马逊给与的特殊 affiliate link 将用户引导到 amazon book （注：亚马逊图书是affiliate program一大亮点）及其它商品类别，并且用户购买成功，则 Amazon 按照销售额给予一定百分比例的奖励。

此affiliate program运作特色在于：只需要将用户吸引过来付款即可，剩下的所有事情由 Amazon来处理：承接客户订单、收取钱款并将图书运送给客户。发布之后，Amazon的affiliate program策略获得了巨大的成功，同时这些affiliates也从亚马逊赚了天量的佣金，目前有无数这样的affiliate 网站参与了 Amazon affiliate associate program。

在过去的几年中，affiliate program以多种多样的趣味形式通过互联网在全球迅速普及（但是，国内了解甚少），这种方式，对于许多本身不从事e-commerce（在线销售产品或服务）的网站，充当affiliate是参与电子商务赚钱的最好途径。

相关：如何创建亚马逊联盟商店

Affiliate Program支付/付款/收款

所谓affiliate program payment arrangements，中文直译过来叫联盟计划付款安排 ，含义是：如果affiliates达成完成以下行为之一，那么商家/merchant就要支付佣金，大约有三种基本类型（注：不仅限这3种）：

Pay-per-sale (也叫作 cost-per-sale): 亚马逊的 affiliate program就是这样的一个例子。在这种模式中，当 affiliate 通过加盟链接将购买商品的客户发送到商家网站后，产生了购买行为，根据相关协议，商家向 affiliate 支付佣金。佣金可以按照销售额的比例支付，也可以是每次销售支付固定的金额。
Pay-per-click (也叫作cost-per-click): 在类模式中，商户根据点击 affiliate link 进入其网站的访问者数量向 affiliate 支付费用，这些访问用户不必购买任何东西，只要到达 merchant站点，就算是完成任务了，商家就要支付佣金。（这是我老豆本人最喜欢的方式之一，这种简单，但是采用这种模式的大多数都是商家前期宣传策略）。
Pay-per-lead (也叫做cost-per-lead): 此模式大多翻译为按潜在客户付费，采用这种模式的商家根据 affiliate 推荐的潜在访问者（lead）人数来支付佣金。这仅意味着访问者在商家站点上填写表单信息，如 email 注册等（必须是合法方式获取），取得这些用户信息之后，该商家或者作为自我产品营销时使用，或者将这些用户信息销售给其他商家获利。

还有很多其它形式，原理都一样，商家公司可以根据对他们有利的任何行动来建立 affiliate program，然后向那些参与其联盟计划的affiliate付款。

这些基本付款计划还有几种非常受欢迎的变体：

Two-tier programs: 这种结构类似于多层营销（ multilevel marketing 也称为MLM），安利和雅芳就是这种MLM营销形式，它们通过产品销售和会员招募来获利。但是这种一般仅仅只有两层，最低限度的 MLM（也可以认为不算是真正的MLM）。

互联网上，非常多的affiliates及其affiliate program商家对MLM模式是很反感的, 持否定态度，我也是这种态度。以前，我也是兴致勃勃的做过一段时间这种英文网络项目，会赚到一些钱，但是感觉很不好，没有什么成就感，也没学到什么新知识。其实，这玩意和赌博有些类似，时间长了，多数都要坑蒙拐骗，多数情况下，其销售的产品只是一个道具而已。

凡是承诺你：短期不需要多大努力能赚大钱的，都是骗子，识别也很简单，只要简单剖析一下其赚钱过程就明白了，这篇如何避免网络诈骗（大多类似）可以给你带来一点认识和启发。

Residual Programs: 如果通过affiliate link进入商家网站的用户/客户继续从商户网站购买商品或服务（也许刚访问商家网站时，并没有购买，但是在商家与affiliate约定的时间内产生了购买行为，这个时间多数商家都定在30–60天内，有的甚至达到90天或120天），则affiliate可以继续从这些用户身上赚钱。

还有一种模式与上面类似，区别在于将时间无限延长，可以从推荐的用户购买行为终生受益。只要这些用户付费，你就永远拿到佣金，这种佣金也叫作 recurring commission，这种program也有人把它称为 loyalty program。

Affiliate Program管理

虽然 Affiliate program 在概念上很简单，但是要正常运作，必须进行许多幕后工作。比如，需要跟踪 affiliate 链接到商家站点的行为，才能支付 affiliate佣金。

一方面，商家网站要积极招募affiliate会员；另一方面，affiliates 会搜索他们感兴趣的affiliate program，这里面涉及很多工作。

affiliate program 至少需要确定以下几点：

从 affiliate/publisher 的网站点击 affiliate 链接进入商家网站的人数。
从 affiliate/publisher 的网站点击affiliate链接进入商家网站的这部分人群，最终有多少人产生了购买或者其他约定的行为。
在affiliate/publisher 的网站中，商家 bannner的展示次数等。

Affiliate Program Networks -联盟计划网络（平台）

Affiliate networks, 有时又叫 “affiliate brokers” ，它是充当affiliate与具有affiliate program商家网站之间的中介或桥梁，跟踪所有行为、安排付款，并帮助 affiliates 在其网站上建立链接。此外，这种 third-party platform 目录中包含了商家的 affiliate program，并据此来帮助商家招募 affiliate进行各种在线营销。

联盟营销网络为 affiliates 提供了便利，只要加入一个 affiliate network 就会同时接触到至少数千家优质商家联盟计划，在此可以很方便的找到适合自己利基网站的affiliate program，过程非常简便。

虽然任何网站都可以通过affiliate networks参与 affiliate program ，但是大多数 affiliate network 服务协议都禁止affiliate网站有令人反感和违法的内容（即这种网站不能申请，如色情网站或者含有其它违法内容）。

merchant （商家）网站加入这种 Affiliate network ，在这里不需要销售任何产品就可以从affiliates受益。许多基于内容的网站从广告商那里获得大部分收益，而这些广告吸引了大量的访问量。因此，访问量可以直接转化为这些网站的利润。

affiliate形式多种多样，有大型顶级网站，也有是个人博客等等，这类一般都是各种利基网站。无论什么样的网站都可以成为affiliate（不过有一点，你的网站不能有违法内容，多数也不接受色情网站加盟），认真建设，赚钱是没有问题的（单个网站年收入在5万美元以上的，不敢说比比皆是，也是非常多见的）。

备注：并不是所有加盟都需要网站，比如部分独立联盟项目，很多都不需要你有自己的网站，可以利用自己的社交账号、email、关键词竞价排名/搜索等方式来推广，今后会列举这面的优质affiliate program。不过，最终你会发现，虽然不需要网站加盟，但是，推广方式还是归结到网站推广。

affiliate program network介绍

Affliliate Linking方式

affiliate可以通过多种方式链接到商家站点，最佳链接的方式取决于affiliate和merchant的性质，每种链接都特别适合于特定目的，常见的链接类型包括：

文本链接：目前所有链接形式中，此种链接被认为是最有效的（至少是之一吧）。affiliate program中的文本链接的优点在于:它们已根深蒂固于网站的内容中，因此看起来不像广告, 这种形式的链接最容易获得点击。
Banner 链接：这些链接显示为框，通常包含单词或者图形。除了文本链接之外，这也算是最好的一种形式了，本站侧边栏的广告就是这种banner形式。
搜索框：这种类型的链接允许访问者搜索另一个站点上的在线数据库，搜索结果是指向商家网站的链接。

此类链接在affiliate program中的几种应用方式：

链接到主页：这是指向商家网站主页的直接链接。如果affiliate希望在一般情况下将访客介绍给商人站点，或者不清楚链接的具体页面，则这是链接的最佳方法。

特定产品页面链接：如果affiliate网站只想销售特定产品，则直接链接到merchant网站该产品的页面，这种介绍及链接转化率很高，而且简单直接。

店面：如果affiliate网站希望visitor了解各种产品，则可以链接到店面。商家也可以更改要展示的产品，但是原有的URL要保持不变，这样affiliate则不必更改任何代码。一方面，维护了affiliates的利益，另一方面，也保证页面访问不会出现错误（如404页面）。

Affiliate Program技术

那么， affiliate network 如何知道访客何时从affiliate网站点击进入到商家站点？在大多数情况下，affiliate网站带来的visitor实际上并没有直接进入商家站点，而是直接进入了affiliate program network 上的页面，要通过这个平台“过滤”一下，这种页面的url是非常特殊的，它包含以下信息：

affiliate的识别号码/编码
商家的识别号码/编码
商家网站的网址

当点击这种url链接时，affiliate program network网站会记录下这个特定的URL点击，该点击/click说明是哪个affiliate将访客引到该商家网站的。然后，平台会立即将访问者发送到实际的商人站点。这种url变化/变换速度很快，有时候你看不出来，几乎瞬间完成（如果网速较慢的情况下，能看到这个过程）。

这种url多种多样，根据不同的平台，有所不同，即各家有各家的样式，但是大同小异。给你几个样例看看（不能说affiliate network有无数，反正你想找什么样的都有，下面这几个是我们中国人比较熟悉的），前提是，你注册了这些平台，成为affiliate之后，才能看见：

ShareASale Network（ShareASale联盟）：
Awin Network（Awin联盟介绍）：
CJ Network（CJ联盟，中文又称禧介联盟）
Rankuten（前名linkshare）：
Viglink Network（Viglink联盟介绍）：

如果将鼠标移到这种url链接（这就是affiliate link）上，会注意到浏览器显示的URL的第一部分是针对网站的，而不是针对商家的。

这些affiliate network平台使用包含这些标识ID的cookie跟踪销售情况，因此他们知道哪个affiliate将客户/visitor推荐给了商家，这样好计算双方的佣金，以及甚至有无作弊现象。

Affiliate Programs成功性

Amazon的 affiliate program 之所以如此成功，是因为它有效地将电子商务和内容链接在一起（这是一个桥梁），并充分利用了Amazon.com及其affiliates的各自优势。

Amazon销售大量优质图书，不少人就是冲着亚马逊网站去买书的（当然，amazon自身就有这样的宣传优势，能吸引很多网络用户）。但是，还有大量的上网用户，不在那里买书（也有不少人没有听说过亚马逊卖书，也不知道），那么会在谷歌使用关键词来搜索。

如果有个以美食为主题的利基网站，介绍了一本非常不错的美食烹饪方面的图书（假定此书在亚马逊销售的），读者通过谷歌搜索看到该页面的介绍后，点击链接进入了amazon book商店，购买了本书，进而有可能在亚马逊还会购买其他图书，这对于亚马逊来说，没有付任何代价就赢得了这么一个顾客，所以，affiliate program对于merchants以及affiliates都是双赢局面，而merchant（比如amazon）也没有花什么广告费，只不过销售成功之后，按照agreement付给affiliate佣金就行了。

当affiliate选择与其网站内容（注：这就是利基）相匹配的产品、服务和公司时，读者就会感兴趣，则会员计划affiliate program最有效，则参与该过程的几方都会盈利。affiliate之所以赚钱，是因为能够将产品卖给给网站访问者，但是却无需经营电子商务业务（也就是不需要自己来建设在线商店卖产品），而商家网站则因为该affiliate网站也获得了盈利。另外，affiliate program network也因此获利，可以说是，几乎无成本的情况下，三方皆大欢喜。

如果选择的affiliate program与你的利基网站内容或方向没有多大关系的话，则作为affiliate你可能不会赚很多钱。

因为affiliate program通常都是免费的，所以许多affiliates认为要尽可能多的加入affiliate program，以为加入的越多，赚钱越多，这个不开花，那个开花，这是个误区，很可能最后，这些affiliate program最终可能会互相抵消：你的affiliate网站看起来就像是一个巨大的广告网站。

早年之前，那时对于affiliate program，affiliate marketing还一无所知的时候，搜索到很多中文网站去了解这方面的知识。记得有个网站在介绍国外联盟申请经验，说，申请要尽可能多（ 因为不一定都能获得批准 ），我也按照这方法操作，倒是批准了一些，但是这些项目利基差别很大，我尽可能把这些项目以多种方式：文章、条幅等，都放在网站上，没有任何效果。（这也是实行先学习（要学习真正的知识、技术和成功人士的经验，弯路走的太多了，时间耗费不起），后赚钱的原则，以及使用谷歌来搜索中英文资源，而不使用百度的原因。-建议大家对比这两者的搜索结果，差别极大。）

另外，感觉bing的搜索体验也很一般。

在写的这篇文章之前，搜索了一下相关中文资源，这方面的介绍很少。即使是百度百科对affiliate program的解释，也是非常含糊。百度链接在此

对于affiliate推广这方来说，affiliate program能成功赚钱的前提是你的网站。实际上，我们不是靠affiliate program、affiliate产品赚钱的，赚钱的实质是其实网站，而网站的主要资产就是内容。

你的网站即使什么产品都不卖，只要认真建设、创作内容，网站价值也是与日俱增，你也可以把网站卖掉变现来赚钱（使用网站价值评估工具对你的网站简单测评一下）。

网站自身有了价值，加入与你利基相关的affiliate program，才能真正盈利。无所谓多少，或是仅一个产品或项目，也可以是多个组合起来，但是要灵活使用。网站一边建设一边运营，随着时间推移，在你的网站上会自然出现最盈利的affiliate program，然后逐渐优化，淘汰不合时宜的，再更新更有价值的。记住：没有不赚钱的affiliate program，赚钱不赚钱只与以下有关：

网站内容是否丰富（原创）
网站内容质量如何-质量好，搜索排名自然好，那么受众对象更为精准
affiliate progam与你的网站利基（内容）吻合如何-吻合度越高，转化率越高
内部关联度如何-即内链建设，好的内链建设，能反映出网站优秀的逻辑结构

如何申请Affiliate Program

这是根据你自身状况，如何成为affiliate program network中双方中的一方，或者成为既是merchant，又是affiliate。成为后者的话，你可以赚别人的佣金，也可以赚自己的佣金（左手倒右手，肥水不流外人田嘛）。

1.如何成为Affiliate

成为affiliate不是很难，但是前提条件：必须要（至少）有一个自己的网站。然后，在affiliate program network平台注册，提供一些个人信息（名称，地址，付款方式）和网站上的信息（URL，名称和内容说明），最后选中同意服务协议。这些平台注册几乎都是免费，只有极少数收费，比如awin联盟对于affiliate加入会收取5美元手续费。

如果 affiliate network批准了申请，则可以选择感兴趣的affiliate program申请加入。

申请这些affiliate program之后，运行这些program的商家，则会看到你的这个申请，然后会查看你的网站，首先看看内容质量如何、流量如何，然后决定是否批准你能加入他们的affiliate prorgam。当然，有些商家是设定自动批准，只要申请，即刻就能获得批准。如果被批准了，则affiliate network将引导你完成发布相应链接的过程，这些链接直接来自商家站点（但是，这种会经过这个affiliate network网站的cloak），将这种链接发布在你的网站上，用户点击之后，会直接进入商家站点。

大多数平台都有设定的最低付款金额，20美元、50美元不等，只有达到这个最低限额，才会支付佣金。当然，如果太少不想取得话，可以设置的高一点，500美元、100美元起付也可以。

多数采用支票、paypal、电汇、Payoneer（这个好处是可以设置多国虚拟银行账号）等方式付款。

2.商家如何通过affiliate network招募Affiliates

作为商家来说有两种方式来招募affiliates为其推广产品。

一种是独立运营affiliate program。

就是直接与affiliate打交道（例如Amazon），不必通过第三方平台，这种 affiliate program 独立联盟计划。从affiliate这个角度来说，它加入的是商家自己的网络平台或网站。

这种优势很明显，商家可以完全控制affiliate program整个过程，自行宣传，来吸引affiliates加入其affiliate program，无需提前支付affiliates费用，没有实际风险或成本（因为只有推广成功，达到商家预期目的，比如，产生实际购买，才会支付佣金，才有成本）。

缺点也非常明显，这需要做大量的工作，对于许多商家而言，招募及管理affiliates的所有工作都非常耗时。虽然，不需要提前给affiliates费用，但是，你要宣传自身的网站平台，让那些experienced affiliates所知、所信任，这个成本巨大，不适合所有形式商家，特别是中小型商家网站。

另外，还有个问题：

作为商家网站的知名度如何？

如果你的商家网站还没有名气，建立起信用来说的话，很少有优秀的affiliate来加盟（需要得到affiliates认可）。

比如，有些商家网站联系我，希望我能去推广他们的产品，佣金比别人高一些。但是，对于这种网站，我会考虑两个方面。

一是，产品质量如何，客户在这个网站付款是否安全，购买之后，有无售后服务之类保障，遇到纠纷如何处理；二是，推广成功，佣金支付信用如何。以前碰到过一个香港网站，就是这样的一个例子。

自行招募和维护affiliate会员计划的话，有价格优势，但是必须自己筛选和招募所有会员，购买和维护跟踪软件，指导会员如何建立到自己网站的链接，建立一个支付所有affiliate佣金的系统以及support服务热线。

另外一种就是加入affiliate program network的商家联盟。

从以上的介绍，可以看出来，商家要想获取 Affiliates 这种免费或者最低成本的营销推广方式就是加入affiliate network。它会将帮助你（或者你的商铺/网站）建立 affiliate program，并为你招募affiliates。

加入方式与过程很简单。需要填写一个你网站的业务和性质的描述，同意affiliate network条款，然后在里面交一点存款就行了（所有平台原理及方式都是相似）。

这个存款，一是用来支付平台费用，二是用来支付affiliate佣金（这个佣金是加入你的affiliate program那些affiliates，谁推广、销售了你的产品，就支付谁），存款的目的之一，是平台防止商家赖账，从另一方面来说，affiliates会大胆的推广产品，因为他们信任的是这个network，而不是你。唯一需要考虑和研究的：你的产品性价比如何，以及是否符合我网站的利基市场方向，只所以通过这种平台比较容易招募到affiliates，也是这个原因。

所以对于中小型商家网站来说，加入商家推广联盟是明智之举，除了一开始一点手续费外，其它的费用都是推广成功之后再付，大量繁琐的工作都不要自己去做。

这种affiliate program networks第三方平台运作，给affiliate program运作提供了一个极好的解决方案，商家/merchants及加盟者/affiliate都加入这种平台，都能得到保障，获得巨大利益。

Affiliate Network/Program申请不成功怎么办？

申请不成功是常事，绝大多数原因是你的网站内容太少，或者质量太差，没有流量，今后要关注内容建设，可以多次申请，次数没有限制，直至成功。

那么还有我使用的两种替代方案，非常适合新站affiliate program赚钱，可供参考：

google adsense（谷歌广告联盟）

这个联盟申请获得批准的前提条件是：网站内容须原创（不要糊弄谷歌，他知道你的内容是不是原创），这个要求标准也高也不高。高是必须原创，不高是网站没有流量也能申请（其实，只要是原创，就有流量，只不过是多少的问题）。

这个联盟的好处是：只在意你网站的内容是不是原创，不在意你网站的流量是多少。因为网站从建设开始直至赚钱，需要一个过程，多数人都死在这个过程中。

为什么这么说？

因为很多联盟赚钱是有时间限制的，规定时间之内，没有推广成功，则取消联盟资格，所以，你放在网站上那些affiliate link全部失效。虽然点击这些链接还依然指向商家网站，但是你已经不能靠这个链接赚钱了（佣金），但是商家还依然能靠你的链接获取客户，这是为他人作嫁衣裳。当然，可以，再次申请，需要重新更换所有affiliate link。

这是google adsense广告联盟的好处，即使没有收入，他也不会取消你的资格（但是万万不可自己点击广告），会给你时间慢慢建设网站内容。而且，今年10月份，谷歌更新了广告代码形式，使其更匹配网站内容及形式。

viglink联盟

这个联盟的特点是：你几乎什么都不用操作，加入viglink就等于自动加入数万家优质affiliate program（这些里面包括amazon）。具体是怎么回事，怎么操作，我已经在这篇文章详细说明了，自己看看。