如何识别和查找正规DropShip供应商

Dropshipping是一个非常有吸引力的网络赚钱模式,在其运作过程中,供应商(supplier)是一个非常关键的环节。在某种程度来讲,这就是成功与否的核心。在稳定且有价格优势的供应商支持下,销售会非常有竞争力。但是,要想找到这样的供应商也并非易事。



首先,需要了解,

如何识别假冒DropShipping供应商

这里所说的假冒供应商,并不是指销售假货的供应商,是指中间商、零售商冒充供应商或者是批发商(wholesaler),因为他们并不是生产商厂家的直接分销商、代理商,所以在价格上根本没有优势,很多人在网上找到的都是上面这些“供应商”。

与真正的供应商打交道,可以减少流通环节,节省费用,而且可以得到专业的服务,另外,从这些正规的批发商还可以挖掘利基市场产品,很奏效的。什么产品有前途、有利润就开发什么利基市场。

下面的技巧可以帮你识别的dropship supplier真假。

(一)真正的供应商不会收取以下费用

1、账户设置费用(Setup Fees)

这是假Dropship供应商经常干的把戏:要想合作,按照批发价拿货,你需要先设立你的账户,账户要收取一定的费用。这些人其实是通过这个赚钱的,不是卖产品。


2、按月收取的费用(monthly fee)

真正的供货商也不是收取什么月租费之类,有这个要求,跑多远有多远。一开始,也许说得很好,你也信了,不过,一般交上一两个的费用,你也就明白了,就算是交学费了吧。

3、收取年费(Annual Fees)

这些人会说,你要是每月交钱的话,费用很高,交年费吧,这样可以节省很多费用,而且拿货的价格更低,这可能不是个好东西,假dropship供应商无疑,而且真供应商也不会收取什么特许加盟费之类的。

4、零售价冒充批发价

部分批发商给你的价格也许和零售价格差不多,可能会低一点,但是低出来的这点差价,还不足以从这个领域获取良好的利润,使你能讲将这个dropshipping生意,良性的运作下去,这种情况容易出现在初次踏入dropshipping领域的新手,或者你已经在此领域摸打滚爬多年,但是如果这个niche市场领域的产品对你还比较陌生的话,你也不好分辨出来。

不过,

(二)真正的dropshp供应商可能会有以下费用

1、订单费

不少供货商会根据每个订单收取2-5美元的费用,这取决于商品的大小及操作复杂程度。这是行业规则,单个商品的包装及运输成本一般会高于那种bulk订购的,这个容易理解。

2、最小订单费用




不少批发商都有初次订单或者最小订单要求,按照这种订货量才会有拿到批发价格,如果达不到对方要求,那么要收取一部分费用,这是正常的。所以不要唠唠叨叨先和对方订货之前谈批发价格,你不拿出点实际行动来,这个没用。对方也是用这种方法来过滤或者筛选出他们的优质客户,哪些是值得打交道的,那些是浪费时间的。

(三)优秀的dropshp供应商会具备以下特征

1、期待双方共赢

真假dropship供应商的另一个重大区别是:真供应商希望他的合作伙伴成功。作为合作方的零售商成功了,那么供应商的货也就销出去了,而且这是长期拿货。所以,他们会尽可能的向合作伙伴提供非常有竞争力的价格,当然,可能会带有一些可以理解的附加条件(比如,上面所属两条。)

2、高效和专业

优秀dropshipping供货商会分配给合作伙伴一个销售代表,专门负责你的订货、售后服务事项,在此期间遇到任何问题,都可以通过这个与该代表交流处理解决问题。如果对于反映的问题处理不及时,那么这个供货商也不是非常可靠,实力和信用可能会有问题,所以说对方是否会提供这样的服务和人员还是很重要的。

另外,这还会体现在以下具体细节之中:

  • 供应商是如何处理整个订单过程
  • 发货速度如何
  • 处理发票及跟踪反馈信息的处理速度怎样
  • 货物到达之后,包装质量是如何
  • …….

如何查找真实的Dropshipping供货商

如何查找dropshiping供应商

(一)直接联系生产商

确定了自己网站的niche利基市场方向,也知道自己要卖什么具体产品了,可以直接给厂家联系,通过厂家再去联系他们所有的的批发(分销)商,然后按照名单就能与这些批发商联系联系上了。

(二)使用Oberlo

Oberlo能提供大量供货商及其产品,而且它的优势是,可以直接将这些产品导入到你的网店,然后直接上架销售。比如通过Oberlo可以将阿里巴巴速卖通商品,直接导入就是站点将产品导入到你的shopify跨境店铺之中(参见详情),然后由此直接将产品发送至你的客户手中,这些工作仅仅点击几下就行了。

除了速卖通之外,Oberlo还有大量的其他dropshipping供应商及其商品,非常可靠,最宝贵的是:免费使用。不过目前,Oberlo只与shopify合作,所以,要想使用它,你要首先要有一个shopify店铺

特色:

  • 从供货商直接导入商品
  • 自动完成订单
  • 商品价格及库存自动更新
  • 定制商品
  • 可以自动生成价格

(三)使用谷歌搜索

无论做什么,谷歌是必不可少的工具,一定要学会谷歌的种种搜索方法和技巧,使用谷歌可以找到许多高质量的dropshipping供货商,不过要注意:



1、不要只根据网站本身判断

很多年前,发现一种系列产品非常好,想要做一个贸易网站。通过搜索,我找到一家青岛公司,看起来非常专业、漂亮,产品种类也很全,他说他是生产商,有厂房,电话da但是,经过多种搜索,我发现仅仅是个middleman。

如果根据网站来识别生产商、批发商、分销商,好像不太准确。至少国内绝大多数厂家都是这样,简陋、外观非常不专业,国外很多manufacturer也差不多,这些人在这方面不精通、不专业,但是,可能很多就是有这样的网站后面隐藏很多有质量的suppliers。不过我认为,这种劣势他们应该丧失了不少business opportunity。

2、使用多种关键词及其变体、同义词搜索

批发商并不精通网站SEO优化技术,如果按照常规关键词搜索方法,很多未必出现在谷歌前几页。多使用关键词的同义词或者变体搜索,增加搜索结果范围。比如,一般是用“产品名称/利基”+wholesaler来搜索,也可以将wholesaler成“distributor,” “reseller,” “bulk,” “warehouse” and “supplier.”等等。再者,同样的方法将产品/利基的关键词来回替换,以取得最佳效果。如果想不出多少来,可以采用关键词工具的brain storm功能深度挖掘。

(四)向竞争对手下单获取供应商信息

不会网络搜索技术,也没有时间和耐心这样去找供应商,还有一种方式简单有效,那就以客户名义直接向你的竞争对手下单,拿到货物后,根据产品标签、说明书上面的信息,联系厂家,然后再找到那些suppliers。没有地址的话,标签的很多信息,足以利用谷歌搜索出来的。

(五)参加贸易展会

通过贸易展会是接触厂家的一个很好机会。

(六)订阅供应商名录(Subscribe to a Directory

利用商业名录查找dropship supplier

订阅供应商名录是另外一种高效和价值的途径,可以在这里面迅速找到真正的dropshopping suppliers,节省大量的时间和成本。

本人在这方面深有体会。六、七年前,曾经参加过青岛国际海鲜展会,寻找一种特定海产副产品。当时加拿大的参展商是一家海鲜协会组织的,向其咨询这类商家。其负责人非常热情(也是很想打开中国市场嘛),然后就给了我一本他们当地的供应商名目,并用笔圈出几家,据此后来成功联系到两家。

国外的这些供应商名录或者协会,他们向他们的会员收取费用的同时,提供了真正的服务,所以,如果想快速找到国外买家或卖家,与这种Directory或者Associate联系非常有效(其它,有类似的行业、地区黄页服务商也是如此,自己可以搜索一下),与我们这里很多“挂羊头,卖狗肉”的协会或组织是有天壤之别的。

在这些名录中(directory),供货商是按照市场的利基(niche)或者产品来分类的。

下面,介绍几家相对比较可靠的供应商名录站点,这里面很多供货商的产品都在亚马逊和Ebay出售。

Worldwide Brands

Worldwide Brands是最早也是最知名的,这里面提供的supplier名单(成员)都是合法注册且符合一系列标准有质量的批发商,而且该名录每年都参加北美的主要展会,相当一部分会员来自于此,dropship供应商是经过认证的,而且该站点也有自己的验证程序(比如直接与生产商联系等),供应商可靠性与质量相对比较高。

如果你本身就是一家高质量的供应商的话,你也可以申请加入该名录,这是双向服务的的。

概览:

  • 成立于1999年
  • 超过8千家批发商
  • 超过千万商品
  • 价格: $299 一次性付费299美元(30或60天退款保证)

SaleHoo

这是一家新西兰名录站点,主要dropship供应商来自美国、英国和澳大利亚,该名录在互联网也比较知名,价格相对比较有优势。另外,这个有些类似Oberlo,可以直接在此平台完成订单。

简述:

  • 成立于2005
  • 超过8000供货商
  • 价格: $67/年
  • 60天退款保证

SaleHoo供货商目录提供了8千多个dropshipping供货商,这些供货商的商品目前大量在亚马逊和eBay出售。1年67美元这个价格倒也很合理,不贵。这个费用允许60天无条件退款,这家还是值得一试的。

Wholesale Central

简述:

  • 成立于1996
  • 1,400 供应商
  • 免费

这个名录是按照retailer和supplier分类的,你可以在这里免费搜索查找各类产品的。很难说免费好不好,既然免费,审查就不是那么严格,所以说,你自己根据上面的原则来辨别。

建议

如果你已经遇到或者挑选出真正的dropship供应商了,那么建议你:

不要一个订单都没下,就向对方讨论折扣、优惠等,没有任何意义,而且也会给对方留下非常不好的印象,恐怕下次无法联系了。



需要一些细节来标明你的诚意,以及与对方建立信任关系。要有非常明确的细节和计划。要说,“我们准备下星期三开始上架销售”,意思要直接、明确;但是不要说,“我们最近会发布或者运行什么什么”,这种交流一般都会黄了,多聊聊以前你在此领域的成功案例、经验等等,非常有助于与对方建立良好的印象和交流基础。

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