Sellzone指南:成功亚马逊卖家的必备工具

作为亚马逊卖家,必须了解许多可能影响列表效果的因素:竞争对手的策略、新的受众获取策略、更新的亚马逊指南,并确保采用数据驱动的方法来优化列表。

Sellzone 是一个不断发展的套件,它拥有关键的解决方案来应对亚马逊卖家面临的每天增长挑战。

目前,Sellzone 仅限于为在amazon.com上运营的商家提供服务,因此只有在亚马逊美国市场上销售时才能使用Sellzone工具的强大功能。

如果增长是亚马逊战略的核心,就不能盲目进入市场并期望立即取得成功。然而,凭借 Sellzone 的情报和力量,可以更接近防弹亚马逊战略。本指南将揭示如何具体操作。

Sellzone 简而言之

Sellzone 是一款独一无二的亚马逊卖家软件,由 SemrushSemrush简介)提供支持。Semrush 是一个业界顶尖的 SaaS 套件,面向全球 700 万专业人士信赖的数字营销人员。

在简洁的仪表板中,将看到七个工具,涵盖从列表管理和优化到发现促销和增长差距和机会的所有内容。

上市保护

列表保护工具通过采取预防措施并立即响应任何突然的列表变化,来帮助亚马逊卖家避免流量损失。其自动监控系统密切关注您的亚马逊排名和整体可见性,同时自动提醒您任何价格或购买框的变化、列表劫持或列表抑制。

设置商品保护工具

使用该工具来跟踪自己的列表,或进行比赛侦察。一旦发现关键字位置、价格点、Buy Box 所有权或列表抑制发生变化,Listing Protection 将向您发送通知。*

*此功能仅适用于您自己的亚马逊卖家账户,因此您必须连接您的亚马逊 MWS 令牌。

1. 添加列表。

要启动亚马逊列表跟踪,请输入产品页面的 URL/ASIN,然后单击“监控”按钮。

什么是亚马逊列表保护

不必将自己限制在一个列表中——当该工具为第一个产品收集信息时,可以通过按“Add” 并输入产品的 URL/ASIN 来添加列表。

2. 微调监控。

虽然该工具会收集所有重要信息,但自定义监控是一个好主意——只需按下每个产品下的“Add” 按钮,然后输入要跟踪的关键字以及卖家 ID。

专业提示:

  • 关键字 – 要获得真正反映列表是否实际显示在相关亚马逊搜索查询中的警报,只需添加在列表中定位的关键字。
  • 添加卖家名称将跟踪占亚马逊销售额 90% 的购买框内的任何变化。在这里输入自己的名称——当失去所有权时及时采取行动,并检查定价策略如何与竞争对手相提并论。

3. 设置警报。

使用 “Settings” 选项卡是否希望通过电子邮件或短信收到列表更改的通知。

流量洞察

Traffic Insights是寻找新途径来推广产品和扩展亚马逊业务idea的金矿。

该工具可以侦察竞争对手,发现他们的受众数量和亚马逊生态系统内外的最大流量驱动因素。通过这种方式扩大营销策略,扩大影响范围并发现新的增长机会,并在评估新产品的可行性时了解最大的受众潜力。

而且,不必拥有该列表即可探索流量的来源。(剖析竞争对手的列表,了解他们的成功来自何处。)

设置流量洞察工具

在开始配置该工具之前,最好选择在同一市场/利基市场中的竞争对手。

如果不确定要输入哪些列表,则需要发现与您定位相同关键字的竞争对手/竞争对手。通过在亚马逊的搜索栏中输入关键词查询,然后选择/定位显示在前三个结果中的产品来做到这一点。

1. 可最多添加三个产品。

选择这三个竞争商品后,输入 URL/ASIN,然后点击“分析”按钮。该工具将立即提供有关其外部流量来源的见解。

2. 深入了解竞争见解

分析完成后获得的深入报告,涵盖每个外部流量渠道的统计数据,这些见解可以更准确地了解产品的潜在影响力,具体取决于渠道:自然搜索、链接建设还是特定广告发布商。

概览报告提供全视图分析列表范围 – 即可能通过各种外部渠道发现产品的估计客户数量:亚马逊/谷歌有机搜索,展示广告和 PLA。

这有助于在营销预算分配上做出更明智的决策,并将精力与资金押在为业务带来最大影响和受众的渠道上。

所有三个列表都相互进行了基准测试,显示了以下见解:

  • 总覆盖率趋势– Sellzone 的自定义计算指标,为不同时期的分析列表提供最大受众潜力的动态视图。
  • 按渠道覆盖– 按外部渠道和亚马逊自然流量细分潜在流量,显示哪个来源可能会为选定的亚马逊产品带来最多的受众数量。

通过滚动仪表板左侧的选项卡,获得有关每个流量渠道的更详细的报告:

Google Organic 报告反映了 Google 对选定产品的搜索趋势,并展示了哪些关键字可以将产品带到 Google 搜索结果 (SERP) 的顶部。

亚马逊有机报告反映了亚马逊对选定产品的搜索趋势。显示关键字:为分析的产品带来的数量、平均排名和总流量。

需要注意的关键指标:

  • 覆盖面:对在给定时间范围内搜索列出的关键字的潜在客户数量的估计。
  • 流量:通过 Google 搜索访问所选产品的潜在客户的估计数量。
  • 位置:亚马逊自然搜索中的平均位置和最大值。产品在 Google 自然搜索和购物广告中的排名。
  • 竞争:进入谷歌前 100 名搜索结果的亚马逊产品数量,或在亚马逊搜索结果中针对列出的关键字的排名。
  • 还有更多——谷歌地理(按国家/地区搜索结果)和设备(移动与桌面流量)。

推荐标签说明了来自反向链接的潜在流量。

首先查看到达/推荐域/反向链接趋势,以了解用户和推荐网站的计数是上升还是下降。

如果看到下降趋势,这意味着可能不值得投资的外部渠道。

如果发现上升趋势,则要更详细地了解顶级流量引荐网站。每个网站都有重要的指标——权威分数、覆盖面和竞争水平——来帮助了解每个反向链接的潜力。

而且,如果点击每个引用站点,将看到哪些特定的 URL/文章链接回竞争对手。这应该有助于提供数据驱动的方法,来处理未来的营销合作伙伴关系。

购物广告报告揭示了在 Google 的 SERP 中带来购物广告的关键字数量的变化,而展示广告报告则反映了发布与所选产品相关的展示广告的网站数量的变化。

产品研究

产品研究工具是一款完全免费的工具,可查看竞争对手在亚马逊上列出的商品类型。根据对手产品,自己开始销售高需求的产品,这些产品在亚马逊上的竞争也很低。

产品研究专为亚马逊新手和专业人士设计,无需参加任何高级培训即可使用该工具。

设置产品研究工具

注意:没有必要拥有下面列出的所有三个变量(类别、关键字或售价),可以仅按类别或关键字或任何这些变量的组合来查找内容。

1.选择类别

2.输入产品关键字

3.从下拉菜单中选择售价范围

4 点击“查找产品”按钮

5.深入研究报告

报告有很多数据。

结果将深入了解与关键字、类别或售价相似的产品的现有列表。它会告诉你:

  • 每月销售额– 该指标分为几个类别:优秀(售出 10,000 多件)、良好(售出 1,000-10,000 件)、平均(售出 200-1,000 件)、差(售出 50-200 件)和非常差(售出 0-50 个单位)。
  • 售价– 所列产品的价格。
  • 费用– 将履行费用、推荐费和可变结算费用加在一起后的最终费用金额。如果点击“查看详细信息”,可以看到这些费用的细分。
  • 利润– 从销售产品中获得的金额。这个数字是通过将产品的售价减去所有亚马逊费用来计算的(下面会介绍)。
  • 卖家– 在亚马逊上销售相同产品的人数。
  • 评论– 产品的评论总数。
  • 评分– 产品在亚马逊上的平均评分和星数(1 到 5 星)。
  • 变化——不同产品变化的数量——比如不同的尺寸、形状、颜色等。
  • BSR ( Best Seller Ranking ) – 产品所属父类别的总体排名。产品的销量越多,排名就越高。
  • 类别– 产品所属的一个或多个类别。

产品研究工具——高级搜索

产品研究工具还具有高级搜索选项,可更深入地了解产品领域。

通过高级搜索来筛选具有特定 BSR 排名百分比的产品,列出特定产品的卖家数量,产品的评论以及产品的总体评分。这样可以超越月销售平均值,真正了解产品在亚马逊上的表现。

亚马逊物流 (FBA) 计算器

亚马逊费用(卖家账户费用、推荐费、FBA 和可变结算费用),根据产品的尺寸和产品所属的类别而有所不同。因此,通过查看 FBA 收入的净总额计算器,来得知产品是否有潜力真正盈利。

专业提示:关于如何确定在亚马逊上销售哪些产品,这里有几点考虑:

  • 在结果页面的顶部右侧,可以按价格、月销售额、卖家数量、评论和 BSR 对结果进行排序(从高到低和从低到高)。
  • 如果看到要保存的列表,可以点击“添加到收藏夹”,将其存储在页面左侧以供以后使用。
  • 获得结果后,要密切注意该工具提供的所有数据点之间的关系。
    如果产品价格高,卖家数量多,那么如果决定列出该产品,可能会面临激烈的竞争。如果产品价格低、评分高且 BSR 排名良好,可以考虑开始销售该产品。

关键字向导

通过关键字向导可在亚马逊产品周围找到最具影响力的关键字,进一步优化列表优化和列表范围。该工具会发现要定位的任何产品周围的关键字

  • 搜索量(显示每月有多少亚马逊访问者输入给定搜索词)和竞争水平(反映有多少列表针对此关键字),数据可帮助选择最有效的关键字来优化列表。
  • 独特的过滤选项可以只关注带来最大影响的关键字。
  • 反过来,这可以有效提高亚马逊排名并在市场上超越竞争对手。

更重要的是,通过完整、高效的列表优化,关键字向导还可以为卖家中心的隐藏搜索词部分创建一个 250 个字符的关键字列表。

设置关键字向导工具

1.输入种子关键字

要在产品中找到最有效的关键字,则要从最基本的开始。例如,如果销售 bluetooth headphones,那就使用此词作为种子关键字,然后按 “Search”按钮进行进一步探索。

2.展开相似/相关的关键字

关键字向导工具可以在四个关键字分组之间进行选择:

  • 广泛匹配
    围绕种子关键字或关键字词组提供关键字变体,该词组可以按任何顺序放置以获得最广泛的覆盖范围。示例:waterproof headphones for swimming bluetooth
  • 短语匹配
    反映包含任何顺序的确切关键字或关键字短语的搜索词。示例:headphones wireless bluetooth
  • 完全匹配
    显示围绕种子关键字的所有变体,其中包含精确的关键字或关键字词组。示例:bluetooth headphones over ear
  • 相关匹配
    显示与输入的种子关键字相邻的关键字机会。这些相关的关键字可能会提供以更广泛的方式营销产品的机会。例如:bluetooth headphones; wireless earbuds(相关关键词)
专业提示:在大多数情况下,最好进行广泛匹配,并使用过滤器缩小关键字研究范围。

3.使用高级过滤选项找到隐藏的关键字宝藏

选择某个关键字分组选项后,使用过滤器以最高效率查明搜索词:

  • 搜索量过滤器设置为尽可能高的范围,如果没有看到关键字,则降低一级。
专业提示:不要使用最大搜索量范围(>100,000),因为如此高的需求可能意味着非常激烈的竞争。
  • 调整竞争过滤器以确定关键字可以有多少竞争列表。当然,在这种情况下,选择最低的竞争。
  • 使用“排除”选项来确保列表不要包含无关品牌名称(亚马逊政策的一部分)。

完成后,将获得具有最大性能潜力的关键字的简洁列表。

4.下载最终关键字列表

如果不想立即使用新发现的关键字,只需按“导出”按钮并将它们下载到易于导航的 .csv 文件中。

可下载的列表最多可包含 1000 个关键字。

5.额外的步骤:对隐藏搜索词要聪明

如果需要填写卖家平台中的隐藏搜索词部分(强烈建议这样做)以增强列表的关键字优化的话,则使用以下工作流程,保持在 250 个字符的限制内(根据亚马逊指南):

  • 返回到第 1 步和第 2 步,获取种子关键字的广泛匹配变体列表。
  • 不要使用任何过滤选项。
  • 要仅关注搜索量最高且竞争最低的关键字,从顶部结果中选择最多 1000 个关键字(不必手动执行此操作 – 只需使用 “Select first 1,000” 标签),然后点击“Search Terms”.
  • 该工具将通过排除停用词(“a”、“an”、“by”等)、临时词(“new”、“latest”等)、主观词( “cheapest”, “best”, “amazing”, etc.)、数字、特殊符号、单个字母和复数。此外,通过访问字数跟踪器,关键字向导将只选择符合字符限制的关键字。
专业提示:排除计划用于标题和项目符号优化的关键字,排除所有不相关的品牌名称。

按下“复制到剪贴板”按钮,即可以将这个完美优化的列表粘贴到卖家中心的“搜索词”部分。

拆分测试

拆分测试是一个易于使用的工具,可对无限数量的亚马逊列表运行拆分测试。从措辞到图片再到价格,可以根据数据做出有关更改列表中的每个元素的决策,并查看最适合自己的方法 – 以最大限度地提高列表性能并推动更大的销售。

设置拆分测试工具

1. 连接亚马逊卖家账户

可以将您的亚马逊 MWS 账户来运行任何拆分测试。

输入卖家 ID 和 MWS Auth Token — 两者都位于亚马逊 MWS 控制面板中。

2. 进行更改并启动拆分测试

专业提示:要获得明确的结果,要确保运行一项测试,即在尝试其他任何内容之前先更改一个列表元素。

可以拆分测试列表的任何参数——标题、描述、价格或主图像:

只需从亚马逊列表中选择一个元素并在工具中对其进行调整。

点击“Publish on Amazon” 自动启动测试。

要至少进行 7 天的测试,以评估上市表现。成功的衡量标准是每个版本的列表的销售数量。

在整个实验过程中,密切关注实时分析数据,以便在发现销售额显着下降时随时停止测试。

完成第一次测试后,继续完善列表,以提高转化率和销售额。

上市质量检查

Listing Quality Check 工具是一个全面的审核工具,可以检查无限数量的列表是否符合亚马逊的要求和风格指南,同时提供专家和数据驱动的想法,以进一步优化列表,以提高知名度并推动更高的转化率。

设置列表质量检查工具

1. 添加列表

输入产品的 URL/ASIN,然后点击 “Check” 按钮。

2. 获取列表质量得分。

完成列表分析后,会获得Sellzone的官方优化指南、亚马逊要求和官方风格指南对列表整体质量进行评分的分数:

  • 完美(10 分中的 10 分)- 商品通过所有检查,符合所有亚马逊要求,符合风格指南,并遵循所有优化建议。
  • (9.5-9.9) – 列表有一些小问题,但总体表现良好。
  • 体面(8-9.4) – 列表内容存在大量问题,应进行优化。
  • (6-7.9) – 清单有很多问题,需要大量修改。
  • (<6) – 清单需要紧急检修。

任何注册用户都可以使用此功能,得到列表的分数。

3. 深入研究报告并完善亚马逊列表

该工具将显示一份详细的报告,其中指出了与影响列表性能的多个领域相关的所有失败和成功检查:

“Failed checks” 表示必须更改或增强的列表元素。 “Successful checks”表明所有要求均已满足。

从内容错误和模糊图像到特殊促销和要点建议,Listing Quality Check 工具提供了一个包罗万象的列表审计,可以针对任何潜在的亚马逊暂停威胁保护列表,同时确保产品经过优化以获得最大的可见性:

  • 亚马逊要求选项卡
    根据商品是否符合亚马逊的要求,突出显示所有可能导致商品被禁止的问题。
  • 亚马逊风格指南选项卡
    提供源自亚马逊风格指南的额外提示,以完善列表质量。
  • 最佳实践选项卡
    根据最佳实践和研究,提供有关提高列表质量的其他想法。

如果不想浏览每个选项卡,只需转到 “All Checks” 选项卡即可概览需要处理的所有更改:

4.关注关键问题,避免被亚马逊暂停的风险。

所有列表检查根据其重要性分为三种类型:

  • 严重 – 严重影响上市表现并可能导致暂停的重大问题。
  • 推荐 – 为获得最佳上市表现而应解决的问题。
  • 可选 – 对上市业绩影响不大的小问题。

要尽快提高列表质量,请从关键问题着手。

一旦完成了所有改进建议并修复了所有错误,则重新运行列表审核以确保没有遗漏任何重要问题。

PPC 优化器

PPC Optimizer 工具可帮助用户在以下领域构建和优化亚马逊广告活动:

  • 完善现有的广告语言– 利用工具了解 ASIN,以及找到相关关键字列表,并将其添加到广告活动中以进行更好的优化。
  • 收获有利可图的关键字– 导致销售的每个用户的搜索查询都会触发工具设置参数,以便将正确的关键字与正确的广告活动匹配并在其中创建。
  • 创建否定关键字列表– 该工具可隔离否定关键字,从而避免关键字蚕食和/或竞争重叠。
  • 更快的数据同步– 每小时进行一次同步。这意味着始终了解亚马逊广告领域的最新动态。

目前,免费用户只能使用该工具投放 1 个广告。但是,付费订阅可以无限使用。

设置 PPC 优化器工具

1.共享对亚马逊帐户的访问权限并进行令牌转移。
在设置工具之前,需要授予 Sellzone 访问亚马逊广告账户和亚马逊卖家中心的权限。成功集成后,设置向导将自动启动。

2.定义要宣传的产品 (SKU)

该工具将从卖家中心提取所有产品并将它们放入列表中。如果列出了很多产品,可以使用搜索栏找到要查找的内容。目前,这种集成是添加 SKU 的唯一方法,未来该工具会提供更多的方法。

3.设置广告活动详细信息

在开始广告系列之前,需要添加一些参数。默认情况下,活动的完成日期留空。在点击“开始”按钮之前,必须设置所有其他参数。

重要的是要记住:

  • 有 4 个设置选项 – 自动、手动 – 关键字收集和手动 – 产品收集。
  • 每个字段中指定的值将应用于将为该 SKU 创建的所有广告活动。

*每日预算除外。该金额分配给所有广告活动。

4.添加关键字和否定词(这是可选的)

如果已经完成研究,并且知道要定位哪些有利可图的关键字,和/或要消除的否定(竞争对手)关键字,则可以在此页面上添加这些关键字。每个类别都有单独的选项卡。输入这些关键字和否定词是可选的。如果找不到任何关键字,该工具自动完成!

5.深入了解产品列表(主视图)

在上一步中点击“开始”后,生成产品列表。根据广告活动的当前状态,右侧的小部件中将显示不同的信息。

例如,如果刚刚发起了一个广告活动,而亚马逊仍在对其进行验证,那么该工具将反映这一点。如果产品已经在接收流量,那么小部件将显示该流量数据。如果广告状态不是“等待批准”,可以更改设置或删除(归档)整个主题(4 个带有设置的广告系列)。

注意:在工具中删除活动时,它不会删除亚马逊中的活动。该活动将继续有效,就好像它是直接通过/在亚马逊上创建的一样。

如果删除广告系列,算法将无法再对其进行跟踪。无法搜索新关键字、隔离较弱的关键字或搜索新产品。点击“删除”后,会收到一个弹出窗口警告。

6.深入了解产品列表(详细视图)。

此视图允许查看广告系列的更多详细信息。

7.在关键字管理器窗口中评估关键字效果

在上述步骤的窗口中,通过点击“关键字”列中的数字进入关键字管理器。

在这里,查看关键字指标并评估其效果。还可以访问多个关键字管理功能。例如,暂停关键字、将某些效果不佳的关键字移至否定关键字列、更改特定关键字的出价值、更改关键字/产品匹配的类型以及查看关键字效果随时间变化的图表。

8.获取关键字报告

此时,该工具允许提取 3 个报告:收入、支出和广告销售成本 (ACoS)。

无论想要所有广告的完整摘要还是特定广告,都可以为这些报告设置所需的时间范围,并且可以指定报告的详细程度。

9.了解Sellzone如何选择关键字

PPC Optimizer 工具旨在让亚马逊卖家更轻松。通过自动化广告活动的关键字选择过程,工具可将宝贵时间投入到其他项目和业务中。

选择和添加关键字、形成语义核心、添加新目标和否定词的规则在后台工作,用户不会在任何主视图中看到。

为了提高透明度,Sellzone创建了变更日志。此日志向显示该工具使用关键字执行的每个操作。动作可以按类型过滤并按不同的值排序。

通过此报告可以知道:在这些以关键字为中心的广告系列时,后台进行了多少工作。这些幕后工作确实强调了,为什么拥有像 PPC Optimizer 这样的工具非常适合减轻广告活动创建的压力。

关于 Sellzone 任何问题

Sellzone 是一个非常直观的平台,需要可以想象的最短学习曲线。但是如果还有任何问题,或者只是想和团队聊天,你有很多方法可以解决它:

1. 令人难以置信的学习资源

Sellzone非常重视教育:

从常见问题解答页面到网络研讨会,努力让用户及时了解平台和行业内所有令人兴奋的新闻和变化。确保还浏览专门的Sellzone 博客,该博客涵盖了一直想了解的有关亚马逊的所有信息。不要错过在 Semrush Academy 平台上提供的广泛的培训课程

2. 社交媒体

可以随时通过FacebookTwitterInstagram与 Sellzone 团队联系,了解从产品新闻到故障排除的所有信息。

3. 电子邮件

如有问题,还可以致信sellzone: mail@sellzone.com,或者只需按 Sellzone 仪表板内的 “Send Feedback” 按钮。

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