Drop Shipping优点与缺点的简单分析

在了解了什么是Drop Shipping之后,我们来看看这种business mode的优点和缺点(advantage and disadvatage),做到心中有数。

先来看看

Drop Shipping优点-有利因素

(1)无需库存

Drop Shipping最主要的优势是无需花钱存货甚至连商品不用接触就能做的一种网络生意。如果一位顾客花了100美元从你的店铺中下了订单购买了一款珍珠项链(供应商给你的价格是15美元),你只需要将此订单发送给你的供应商,付其15美元,然后供应商直接将此项链打包发给你的客户,你从中赚取85美元的利润,其它过程一概不管。

你只需要根据你的一家或多家供货商的商品情况,在店铺中list你的产品就行,你的供货商有什么产品,你就可以在网店刊登什么商品,没有必要自己真正拥有这些商品,也就不存在什么库存管理的问题。

(2)上手简单,容易操作

目前互联网的发展极为迅速,所有的一切都已为用户准备好了,只需要使用相关的工具及平台来运作即可。

目前较为流行的 Drop Shipping的简便操作手段,就是拥有一个shopify网店然后使用oberlo的Drop Shipping平台,即可上手操作,后者解决了用户寻找商品和供应商的问题。

(3)投资少,见效快

这个所谓的投资也就是网店以及Drop Shipping平台操作工具等,一个月不过几十美元而已,一年不过两三千块钱人民币。不存在房租、水电、运输、公司注册等费用及其一切现实世界的烦心事(比如税务、工商,自己想象去吧)。

(4)良好的现金流

这个不像现实生意,顾客可以赊账以及带来的赖账、要款等难题。因为顾客只有通过你的店铺付款之后,然后你才会像你的供应商付款要求其向客户发货。也就是说,先收款后发货。

(5)甚至无需网站

一般来说,无论何种形式的网络生意模式,都是需要网站,这是为了最大限度的挖掘商机(这是推荐模式,这也是为了在日后以网站为基础长久的推广盈利),但也并非绝对。你可以在淘宝、亚马逊、Ebay等开设一个店铺,把商品list即可。

(6)产品可以立即上架-list your product instantly

因为你自己不需要库存,仅仅就是弄些好的产品图片,做好产品描述以及定价等几个简单工作,马上就可以开店销售盈利了。

(7)产品范围广泛

不用详细研究产品的颜色、尺寸、外观等,只要你的供货商有啥你就可以卖啥。

(8)无风险的新产品测试

也许对于你的网店添加的产品是新产品,但是对于供应商来说这些可能都是驾轻就熟的盈利产品了,你只要上架就可以了,几乎不存在测试问题,也就没有所谓的风险。

(9)节省时间

这个不多说了,很容易理解。

下面,我们再来了解一下

Drop Shipping缺点-不利因素

Drop Shipping不利的一面也是相当明显:

(1)竞争激烈

如同上述所讲,因为Drop Shipping极易上手操作,任何人都会制作这么一个网店。这些人也许往往都是采用同一个supplier,同样的产品,那么操作起来利润就不会那么太好,虽然定价是由你来决定,但是客户在网上搜索产品名称时,也会出来一片结果,同样的产品必然是谁的价格低谁占上风,亚马逊上相当一批商家都是Drop Shippers。

(2)无法控制的因素

在Drop Shipping中,可以这样说,你除了可以控制价格以外,其他都无法控制(当然,这从另一个角度来说,这也是Drop Shipping的优势,除了价格,你什么都不用管)。

简单说一下,任何事物都有两面性,有利的一面在另一个方面也许会变成不利因素。

比如上面所讲,无需库存。

这个优点不言而喻。

那么它的另一面存在的问题是:

商品/产品不再你的手中,你不知道现在是否有货,收了客户货款,供货商手中也许处于缺货状态,发不出货来,怎么办?在运输包装等环节能否确保没有问题?

……

(3)供货商问题

这是在Drop Shipping当中非常重要的一个环节。一般来说,你的网店不可能只卖一两样商品,在相互不干扰的前提下,为了最大挖掘潜在客户的购买力,当然是越多越好。但是这随之而来的问题就是:

一两个供货商能否满足你的需求?

如果答案是否定的,那就要增加供货商,那么你需要分散出相当一部分精力与他们打交道。

所以少,要找到一个像affiliate marketing联盟CJ,clickbank,Linkshare这样类似的一个平台,与这样的可靠有信用的Drop Shipping平台打交道,这样就省事多了,而且也有保证。

(4)运费问题

也许你向世界各地顾客承诺是free shipping,但是你要明白,你的supplier恐怕不是向你提供免费运输服务的,所以提前要算好各种运费问题,否则利润会缩水。

(5)利润问题

前面讲了,有好多问题会影响你的利润。

如果想要解决这个难题,需要另辟蹊径。

虽然大家可能都是在销售的同一个供货商的甚至同一种产品,通常的竞争方法就是:降价。你的价格低,我的价格更低,最后关门散伙。

其实,大可不必。

经商就要追求好的利润(当然,要在不违法,违背道德的前提下),这是天经地义的。

那怎么办呢?

商品满足人们不同的需求,即使是同一件商品也会有不同的人群需要他,要从不同的角度去描述和推广,说的专业一点,这就是niche(利基市场)的选择,提前要多花一点时间来研究这个问题,这个问题解决了,利润问题迎刃而解。

参考阅读:

什么是niche(利基)以及如何理解

结论

总之,Drop Shipping这种生意不是一种自动赚钱模式,也是需要hard word。虽然这些平台提供了推广措施,但是作为店主,我建议你还是要从根本上了解intenet marketing运作以及网店推广和SEO工作,并不是,建好了这个系统之后,他就开始自我运行:收到客户订单,供货商发货然后等着money进账。

不过,运作好了,Drop Shipping还是很不错的一种网络商业模式。