出版商的电子商务货币化机会正在扩大。出版商从电子商务中获得的收入现在包括从联盟或合作伙伴营销内容、精选电子商务市场和品牌商品中产生的佣金和费用。
根据 2020 年 12 月的 Lotame 调查,出版商预计电子商务将在 2021 年成为更大的收入来源。大多数 (62%) 的美国出版商表示,他们预计电子商务将成为 2021 年第一季度的三大收入来源之一,36% 的出版商表示电子商务将成为他们的第一大收入来源。此外,联盟广告在 31% 的受访者中位列前三大收入来源,其中 9% 预计它是他们的首要收入来源。
(值得注意的是,对于许多出版商而言,这两种收入来源之间存在有意义的重叠。出版商通常将联属广告视为其电子商务总收入的一部分。从这个意义上说,调查受访者可能没有明确区分二。)
出版商对电子商务内容的关注是及时的,因为品牌和代理商面临更大的压力,需要展示营销活动的可衡量结果,部分原因是大流行引发的经济衰退。
随着大流行期间更多的购买转移到网上,营销人员将需要找到接触客户和潜在客户的新方法,以推动在线转化。根据杜克大学富卡商学院2020 年 5 月进行的一项调查,84.8% 的美国首席营销官表示,他们发现在大流行期间客户对新数字产品的开放程度有所提高。但实际购买的门槛可能会更高——67.2% 的人表示他们观察到购买的可能性较低,而 58.8% 的人表示他们看到客户在购买前进行了更多的数字研究。
出版商商务内容可以通过在消费者与内容互动时推动购买行为来满足营销人员不断增长的需求。商业内容可以缩短渠道——启发、通知、提醒或说服消费者购买产品或服务,同时与购买能力直接相关。尽管由此产生的转化仍然主要发生在零售商或品牌网站上,但一些出版商现在可以直接在其资产上进行交易。