解析影响亚马逊 SEO 排名的因素以及出色的改善策略
正在努力破解如何让您的产品在亚马逊上受到关注的秘密？
不是你只有这样的想法，许多人亚马逊卖家都是如此。
根据ScrapeHero 数据，截至 2021 年 3 月，亚马逊网站销售了超过 7500 万种产品。有很多产品、产品类别和关键字需要导航和竞争。
那么成功的卖家是如何做到的呢？
我们最近邀请了亚马逊专家Cynthia Stine、Dan Saunders、Will Haire和Robyn Johnson来解决这个问题，并分享他们的经验、知识和内部秘密。
要了解他们见解的全部深度和广度，请查看他们讨论的Youtube录音。
与此同时，这篇博文总结了他们分享的一些精明策略。
备注：下面视频链接的时间，意思是从此时间开始观看视频。
什么是亚马逊的 A9 算法？
亚马逊的 A9 算法类似于谷歌等传统搜索引擎算法。但是，由于有许多差异会影响您的列表的可见性，因此了解它的工作原理对于您在亚马逊上的销售成功至关重要。
在演讲中，BellaVix 的首席执行官 Will Haire 对 A9 对 SEO 的影响、它如何支持亚马逊的使命以及卖家需要了解和做些什么来最好地定位他们的产品并在亚马逊上发展进行了一些澄清。
什么影响您的亚马逊 SEO 策略？
以下是 Will 分享的四个可能影响您的亚马逊 SEO 策略的因素：
关键字相关性
在您的产品列表中加入高度相关的关键字（标题、描述、项目符号、后端搜索词等）将有助于亚马逊正确索引您的产品并帮助提高您的排名。
其他最佳实践包括：
- 保持您独特的销售主张。
- 忠于您的产品。
- 提供出色的用户体验。
- 确保您的图像合适且引人入胜。
产品可用性
确保您的产品始终可用是至关重要的。当您的库存用完并且购物者无法购买您的产品时，您就会开始失去畅销书排名 (BSR) 和关键字排名。
更重要的是，重新获得 BSR 和关键字排名并非易事。当您能够重建库存时，并不像从原来的位置开始那么简单。经常需要进行重新索引和重建过程。
价格
亚马逊希望为其客户提供尽可能低的价格。但是，如果您有更高的价格点，这并不意味着不可能进行销售。这一切都与拥有并保持独特的销售主张有关。
Will 以关键字“大号床垫”为例解释了这种定价策略如何适用于选择相关关键字。
考虑消费者如何评价某些关键字也很重要。
例如，在“珠宝”类别中，关键字“镀金”通常比“镀金”低 10-11 美元，即使它们实际上是同一回事。这意味着许多镀金产品将符合金银标准，为卖家提供更多关键字排名机会并以更高的价格展示其产品。
销售速度
亚马逊不会根据它认为不会推动销售的搜索词对您进行排名。与此相关的还有 6 个影响销售速度的间接因素，如下图所示。
您可以在此视频的时间戳[00:03:47]观看 Will 的演示部分。
为什么亚马逊暂停卖家的列表或账户
虽然现在有大量工具可供卖家使用，让他们更容易找到相关的、高价值的关键词，但 eGrowth Partners 总裁 Cynthia Stine 在她的演讲中分享的一个鲜为人知的秘密是亚马逊经常寻找的关键字作为暂停卖家列表甚至其帐户的理由。
你可能会问的第一个问题是，“为什么？”
您的第二个问题可能是，“我如何才能避免这些关键字陷阱并保护我的业务？”
都是好问题。让我们通过 Cynthia 分享的一些宝贵见解来解决第一个问题。
首先，亚马逊为什么要这样做？他们在找什么？
知识产权执法
重要的是要记住，亚马逊的 A9 算法寻找的一件事是IP 执法，本质上是滥用某人的品牌和商标术语。他们希望确保卖家不会在他们的列表或后端关键字中使用其他品牌的名称、商标词——甚至商标词组。
为了帮助防止这种行为，亚马逊的算法会扫描您的后端关键字、标题、评论等。
受限类别
随着亚马逊卖家数量的增加，亚马逊限制的产品类别（例如“婴儿”类别）的数量也在增加。通过设置类别限制，亚马逊试图确保受信任的卖家只销售正品。
如何避免亚马逊上的受限类别关键词
1.了解这些关键词是什么。
为了防止您的产品标记“受限类别”，请了解这些关键字是什么。这是 Cynthia 分享的列表。
当货物被归入一些意想不到的类别时，Cynthia 提出了以下示例：
她的一位客户正在销售防风罩，这可以防止很多东西进入房子。在列表中，他们还提到它也有助于防止错误。门挡可以防止虫子进入空间，因为它是一个物理屏障。但该产品被认为是一种杀虫剂。
- 性健康[00:21:13]
由于卖家描述产品的方式，有几种产品可以很容易地归入性健康类别。如果您不希望您的产品属于该类别，请以听起来不像性产品的方式列出它。但是，即使是用户的评论也有助于将您的产品归入此类别。
一位销售按摩器的卖家收到了一些奇怪的评论，这些评论被亚马逊视为性健康产品，因为买家将其用作性产品并在评论中谈论他们的体验。
- 医疗器械[00:20:00]
她还有一个客户是在医疗器械类别中注册的。但他们并不是在销售医疗器械，而是在销售绷带之类的东西，这不是医疗器械。由于该产品提出了一些健康声明，因此亚马逊将其视为医疗设备。
- 医疗索赔[00:23:45]
她的一位客户销售的产品可以帮助父母让患有自闭症的孩子平静下来。这些产品不是医疗设备，但是，亚马逊将它们视为医疗设备，因为客户提出了一些医疗索赔。
- 危险品[00:26:14]
有多种我们认为无害的危险品产品。例如，香水、指甲油或任何含有化学物质的东西。因此，请确保您了解如何在涉及危险品/受限物质时描述您的产品。
媒体压力在亚马逊决定是否下架产品方面起着关键作用。有一天亚马逊被媒体批评，第二天我们看到一些卖家的账户被暂停。
过去，亚马逊已经下架了几款与希特勒和大屠杀有关的产品。例如，辛西娅的一位客户试图销售光明节袜子。亚马逊删除了它们，将它们标记为诽谤性物品。事实上，它只是一双可爱的袜子，主要卖给光明节附近的犹太人。
2.想想你属于哪个类别以及亚马逊可能认为你属于哪个类别。
例如，假设您不销售性健康产品。如果您使用的关键字让亚马逊认为您属于“性健康”类别，那么他们会关闭您的产品列表或帐户。
3.审核您在亚马逊上的产品列表。
这是摩擦。大多数卖家创建他们的列表，然后不经常查看它们。但是，这对您的企业来说不是一个好的策略。为了更好地了解亚马逊真正关心的是什么，请开始评估您在平台上的存在。
根据亚马逊对您的产品存在的看法审核您的产品列表——并审核所有内容：您的列表、标题、后端关键字等，以确保您没有使用任何可能损害您业务的词语。
在审核您的列表时，请问自己以下问题：
- 我是否无意中说了一些可能被视为医疗索赔的事情？
- 我是否使用了可能被视为“活泼”的关键字？
- 我是否使用了任何商标关键字、短语或竞争对手名称？
发现有问题的关键字？对文件进行更改（并上传）和实际列表。
4.下载亚马逊的库存和列表报告。
通过卖家支持请求您的商品信息和库存报告（他们会让您在 24 小时内看到它）并下载。
这个全面的电子表格将为您提供列表和库存的整体视图，因此您可以查看亚马逊正在查看的列表元素，而无需单独浏览您的列表。
5.下载最新的风格指南。
亚马逊对该风格指南进行了大量更改（每年大约 5-6 次）。为了确保您的列表是最新的并且仍然合规，查看此样式指南是一个明智的策略。
查看 Cynthia 的演示视频：[00:10:26]。还可以在此处访问 Cynthia 的幻灯片：
什么是 Sellzone ？
Sellzone 是一个功能强大的套件，用于优化和管理上市绩效并确定销售增长点。Sellzone 由五个工具组成，专注于提高可见性、增加流量和提高转化率：
- Listing Protection是一个自动监控系统，可帮助您密切关注每个 Amazon 列表的可见性和亚马逊排名，自动监控价格和 Buy Box，并发送列表劫持和抑制警报。
- Keyword Wizard是一种亚马逊关键词研究工具，它通过查找任何要排名的产品的大量搜索词，并按广泛匹配、词组匹配和完全匹配提供长尾关键词列表来提高您的亚马逊列表可见度。
- Traffic Insights是一种高级分析工具，通过对其他亚马逊商品的流量渠道和受众数量进行基准测试，并发现增长点和新的高影响力流量来源，有助于扩大您的营销策略并评估您的市场和受众潜力。
- 在分组测试工具，可帮助您提高运行所有亚马逊上市分割测试列出的性能并最大限度地提高销售。您可以更改和分析每个列表元素的效率，从措辞到视觉效果再到定价（该工具可供免费用户使用 – 请在此处尝试）。
- 商品信息质量检查会分析您的商品信息与亚马逊要求和样式指南的合规性，同时为商品信息优化提供数据驱动的建议，以提高您的知名度并增加转化率。