如何利用Aliexpress全球速賣通操作DropShipping

Drop Shipping是一種極為出色的電子商務類型,其中一項重要工作是挖掘和發現可靠的供貨商。利用Oberlo 和Aliexpress結合起來可以比較容易解決這個問題。

從Aliexpress速賣通找到商品放到自己的網店,就是把產品圖片以及信息、描述等,放到網店的頁面之中,倒不必真的從阿里巴巴進貨作為庫存。客戶從你的網站訂購下單,你按照批發價格向速賣通賣家付款,從中賺取不菲的差價,然後商品由速賣通商家發給客戶,自己不用操縱這個過程。

全球速賣通運作DropShiping基本流程

阿里巴巴全球速賣通操作DropShipping教程

利用全球速賣通(Aliexpress)運作DropShipping還需要幾個前提條件,目前它是與Shopify、Oberlo合作,這三者缺一不可來運作的,那麼本篇文章重點是從Aliexpress這角度來談DropShiping,下次再從Shopify這個角度來談DropShiping。

  1. 首先要有Shopify網店賬號(什麼是Shopify
  2. 尋找市場,給自己的網店做市場定位
  3. 在AliExpress挑選商品和供貨商
  4. 利用Oberlo將速賣通商品import到你的網店
  5. 向AliExpress供貨商按照商品批發價格付款
  6. 要求供貨商按照你指定的客戶地址發貨
  7. 結束

為什麼使用AliExpress運作Dropshipping

(1)市場大,產品多

這個原因大家都知道,阿里巴巴太大了,基本上什麼都有,是個巨大的市場,很多AliExpress的賣家都是海外生產商,而且產品價格很有優勢。除了中國人知道外,熟悉online business的老外也很清楚,他們也把阿里巴巴全球速賣通當做他們的DropShipping的主要供貨商。

雖然AliExpress把自己定位成在線零售商,但是大部分AliExpress賣家很清楚:他們相當數量的世界各地的客戶都是resellers,而且對dropshipping都有極大興趣,這也是利用AliExpress運作DropShipping的基礎

(2)操作簡單,沒有前期成本

沒有什麼前期成本,無需花錢就可以測試產品的市場反應,現在就可以利用AliExpress以及Oberlo來開始Drop Shipping.

自己都不需要製作產品圖片,可以說製作高質量的產品圖片工作也是一個很繁重的工作。不過,我們可以直接拿來速賣通賣家的圖片直接用就行,省去了這段非常複雜的工序;而且,在自己網店得到客戶訂單後再到AliExpress來訂購產品,這個過程也比較簡單很簡單。

(3)如果客戶能直接從AliExpress購買商品的話,那麼為什麼還要從你的店鋪購買相同的產品呢?

主要原因就是早於在你的AliExpress賣家或者競爭對手接觸客戶,然後賺取很高的產品差價/retail arbitrage(一般是翻番)。

良好的營銷技巧手段以及先行接觸客戶,這就是一個非常有競爭性的優勢,而且在此基礎上,你再向你的顧客提供其他額外附加價值,如建立自己的品牌、提供比商家更好的服務等。

創建店鋪

既然了解了為何要用AliExpress操作dropshipper,但是你在拿到首份訂單之前,必須先創建自己的網店。

那麼如何來定位你的網店市場和audiences呢?

(1)選擇利基市場(niche)和產品

創建網店之前,首先確定你的niche利基市場,如果不知道怎麼找的話,一個簡單辦法,從AliExpress的產品分類開始找,找到你感興趣或者有感覺的產品,從這裡開始。

如何定位Aliexpress市場和產品
全球速賣通產品分類

一旦這個niche在大腦中成型,那就開始挑選一小部分產品,然後list自己的店鋪中,開始銷售進行測試,比如,從旅行包這個利基市場開始。

如何在速賣通選擇商品

當你開始選的時候,你就會發現有壓力了,為什麼?

產品太多了,無從下手。

那就參考下面幾個標准在速賣通選擇商品:

(1)避開假貨、冒牌、仿牌以及商標產品:

做Drop Shipping一般都是針對海外客戶,避開假貨、仿牌,冒牌等商品,盡量不要惹不必要的麻煩,要選那些對商標不敏感的商品,比如,電子產品配件、衣服等,有無牌子都無所謂,只要質量好就行。

(2)免費運送:

降低成本,這個就不過多解釋了。即使不能做到免運費,盡量選擇低運費的運輸方式。

向國外發的貨物使用epacket(國際e郵寶) – 中國郵政速遞物流這個多一些,雖然時間稍微長一些,但是價格便宜。

aliexpress epacket運貨方式

(3)300以上orders:

這個和淘寶差不多,商品總得有一定的銷量。這個銷量至少可以反映兩個問題:訂單越多說明:一是該產品市場有需求;二是該supplier看樣子比較可靠,信用也不錯。

AliExpress order sorting

(4)評價4星半以上:

我們把標準提高一些,這樣更保險,因為Aliexpress裡面seller極多,提到4星半以上也有很大的挑選餘地。如果用的是谷歌瀏覽器的話,可以安裝這個 AliExpress Seller Check這個插件來調查速賣通的賣家。

 AliExpress Seller Check

這個第三方App可以提供供貨商更多的一些細節信息,要比AliExpress自身的評價系統可靠。

(5)選擇價格低利潤大的商品

要選擇價格在$1-$20之間的產品。這些價格的產品放到自己的網站上標價大概是在$20-$50。

(6)選擇真實的產品圖片

要確認產品的圖片是這個供貨商,不是偷得別人的圖片,可以利用谷歌圖片工具檢索一下。

Aliexpress速賣通產品圖片

(7)挖掘可溝通樂於助人的seller:

在訂購之前,要多供貨商問題,這是考察一個seller是否reliable的有效方式,好的seller會馬上回答問題,否則不咋地。

向網店添加商品

建好shopify網店之後,就該添加產品了

很多人認為,店鋪建好之後,客戶會自動點擊購買。實際上,想像很美好,現實可能很骨感。要想成功銷售,需要注意以下幾個問題:

(1)親自書寫產品描述

不要人云亦云或者復制別人的產品描述,最好使用長尾關鍵詞寫出自己的觀點來,這會提高產品頁面的google搜索排名,提高銷售轉化率。複製的內容google是不感興趣的,這也是SEO優化最需要注意的方面,也是最忌諱的。

(2)要告知客戶貨物到達時間

大部分賣家都是在中國境內,所以這個快遞時間平均要長一些,一般都在20天左右,這個deliver time需要在product page說明

(3)使用訂單跟踪app

因為這個時間一般比客戶預期的要長你可能會收到客戶的關於諮詢貨物shipping的email,這時候使用tracking app來解決這個問題,時間可以隨時更新。

shopify tracking app

(4)免運費

盡可能尋找能免運費或者低運費的suppliers。

(5)產品定價

DropShipping商品定價原則一般是在進價基礎上價格翻番,10元錢的東西要賣到20塊錢。

(6)利用Oberlo向店鋪添加商品.

Oberlo可以幫助用戶從速賣通往自己的店鋪輸入產品,而且價格與Aliexpress保持同步更新.

使用AliExpress操作Dropshipping

現在店鋪建好了,商品也上架了,那麼一旦在自己的網店收到客戶付款下的訂單,應該做什麼呢?

這個過程是什麼?

如果你從自己的店鋪收到客戶的付款訂單,那麼就向你的AliExpress 供貨商付款,購買客戶下單的商品,然後將客戶名稱和到貨地址發給供貨商,他們就按照你的要求,包裝、發貨,這個過程全部由他們來處理,你光管拿錢就行了,還可以吧?

最好是製作一個電子表格,把商品的各種細節寫上,產品名稱、進價、售價、利潤、AliExpress供貨商URL等等,這樣便於操作訂單也便於管理。這樣一旦收到客戶訂單,馬上就能找到賣家,訂貨、發貨,提高效率。如下圖所示:

Aliexpress速賣通賣家電子表單

這個工作手動操作起來,一個是麻煩,二是容易出錯,使用Shopify免費app解決這個問題,這其中最出色的是Oberlo(可以自動跟踪Aliexpress商品價格)。

還有一點很重要,你在AliExpress下單,向供貨商付款的時候,要讓他知道你是一個DropShipper,這樣就不會在產品包裹中放上他的發票和促銷材料。

在checkout時候,要給AliExpress seller留言,類似這樣“We're dropshipping. No promotions & invoices, please!”,如下圖所示:

給Aliexpress速賣通賣家留言

然後,收到關於訂單貨物已經發貨的email通知。

aliexpress速賣通賣家發貨通知郵件

點擊email裡面的鏈接,能到訂單信息,以及訂單跟踪代碼。

aliexpress速賣通賣家訂單發貨信息

然後,轉到shopify admin完成訂單,同時要確保輸入跟踪代碼。

在shopify admin填寫訂單跟踪

好了,現在等你的客戶接收order了,order收到之後,AliExpress會發給你一份郵件來要求你確認已接收。

怎麼處理顧客Refunds 和Returns(退款及退貨)

大多數AliExpress suppliers 不提供退貨,因為商品不是他們直接銷售給顧客的,也就是說你要負責處理客戶的退貨和退款問題。但是如果貨物有質量、包裝破損等問題,那就是供貨商的責任了,聯繫溝通一下,不解決就使用AliExpress' Buyer Protection。

擴張Dropshipping生意

一旦有了幾筆銷售,說明這種模式不錯,該考慮如何擴張業務來增加收入。知道什麼產品在你的網店受顧客歡迎,那麼你就要同這個商品的速賣通賣家搞好關係。很多賣家都會買這種商品,此時的關鍵就是一定搞明白誰是那種最可靠的suppliers,與他們搞好長期關係,讓他們明白這是互惠互利的,這些人會給你提供更好的價格和服務。

多數AliExpress供貨商都使用Skype,盡量交流溝通。如果你長期從他那裡發貨的話,就和他商量能不能在產品包裝上打上你的logo等等,做到一定程度,一般都會很多人會同意的。

開始Dropshipping吧

因為大多數人都不確定自己能賣什麼,如果按照常規生意模式的話,進貨、上架、測試、不行下架,這麼折騰幾次就完了。這就是之所以利用AliExpress運作dropshipping:

把Aliexpress速賣通商品放到店鋪,無需花費,以最小的代價和時間來測試市場和我們的一些想法。這個產品的利基市場沒有反應,那麼可以迅速再換一種利基市場的產品測試,直至成功。所謂測試,只是把速賣通產品照片放上,描述寫上,就這麼簡單,因為不存在運輸和庫存,反正不用花錢,也就沒有什麼風險。

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