如何識別和查找正規DropShip供應商

Dropshipping是一個非常有吸引力的網絡賺錢模式,在其運作過程中,供應商(supplier)是一個非常關鍵的環節。在某種程度來講,這就是成功與否的核心。在穩定且有價格優勢的供應商支持下,銷售會非常有競爭力。但是,要想找到這樣的供應商也並非易事。



首先,需要了解,

如何識別假冒DropShipping供應商

這裡所說的假冒供應商,並不是指銷售假貨的供應商,是指中間商、零售商冒充供應商或者是批發商(wholesaler),因為他們並不是生產商廠家的直接分銷商、代理商,所以在價格上根本沒有優勢,很多人在網上找到的都是上面這些“供應商”。

與真正的供應商打交道,可以減少流通環節,節省費用,而且可以得到專業的服務,另外,從這些正規的批發商還可以挖掘利基市場產品,很奏效的。什麼產品有前途、有利潤就開發什麼利基市場。

下面的技巧可以幫你識別的dropship supplier真假。

(一)真正的供應商不會收取以下費用

1、賬戶設置費用(Setup Fees)

這是假Dropship供應商經常乾的把戲:要想合作,按照批發價拿貨,你需要先設立你的賬戶,賬戶要收取一定的費用。這些人其實是通過這個賺錢的,不是賣產品。


2、按月收取的費用(monthly fee)

真正的供貨商也不是收取什麼月租費之類,有這個要求,跑多遠有多遠。一開始,也許說得很好,你也信了,不過,一般交上一兩個的費用,你也就明白了,就算是交學費了吧。

3、收取年費(Annual Fees)

這些人會說,你要是每月交錢的話,費用很高,交年費吧,這樣可以節省很多費用,而且拿貨的價格更低,這可能不是個好東西,假dropship供應商無疑,而且真供應商也不會收取什麼特許加盟費之類的。

4、零售價冒充批發價

部分批發商給你的價格也許和零售價格差不多,可能會低一點,但是低出來的這點差價,還不足以從這個領域獲取良好的利潤,使你能講將這個dropshipping生意,良性的運作下去,這種情況容易出現在初次踏入dropshipping領域的新手,或者你已經在此領域摸打滾爬多年,但是如果這個niche市場領域的產品對你還比較陌生的話,你也不好分辨出來。

不過,

(二)真正的dropshp供應商可能會有以下費用

1、訂單費

不少供貨商會根據每個訂單收取2-5美元的費用,這取決於商品的大小及操作複雜程度。這是行業規則,單個商品的包裝及運輸成本一般會高於那種bulk訂購的,這個容易理解。

2、最小訂單費用




不少批發商都有初次訂單或者最小訂單要求,按照這種訂貨量才會有拿到批發價格,如果達不到對方要求,那麼要收取一部分費用,這是正常的。所以不要嘮嘮叨叨先和對方訂貨之前談批發價格,你不拿出點實際行動來,這個沒用。對方也是用這種方法來過濾或者篩選出他們的優質客戶,哪些是值得打交道的,那些是浪費時間的。

(三)優秀的dropshp供應商會具備以下特徵

1、期待雙方共贏

真假dropship供應商的另一個重大區別是:真供應商希望他的合作夥伴成功。作為合作方的零售商成功了,那麼供應商的貨也就銷出去了,而且這是長期拿貨。所以,他們會盡可能的向合作夥伴提供非常有競爭力的價格,當然,可能會帶有一些可以理解的附加條件(比如,上面所屬兩條。)

2、高效和專業

優秀dropshipping供貨商會分配給合作夥伴一個銷售代表,專門負責你的訂貨、售後服務事項,在此期間遇到任何問題,都可以通過這個與該代表交流處理解決問題。如果對於反映的問題處理不及時,那麼這個供貨商也不是非常可靠,實力和信用可能會有問題,所以說對方是否會提供這樣的服務和人員還是很重要的。

另外,這還會體現在以下具體細節之中:

  • 供應商是如何處理整個訂單過程
  • 發貨速度如何
  • 處理髮票及跟踪反饋信息的處理速度怎樣
  • 貨物到達之後,包裝質量是如何
  • …….

如何查找真實的Dropshipping供貨商

如何查找dropshiping供應商

(一)直接聯繫生產商

確定了自己網站的niche利基市場方向,也知道自己要賣什麼具體產品了,可以直接給廠家聯繫,通過廠家再去聯繫他們所有的的批發(分銷)商,然後按照名單就能與這些批發商聯繫聯繫上了。

(二)使用Oberlo

Oberlo能提供大量供貨商及其產品,而且它的優勢是,可以直接將這些產品導入到你的網店,然後直接上架銷售。比如通過Oberlo可以將阿里巴巴速賣通商品,直接導入就是站點將產品導入到你的shopify跨境店鋪之中(參見詳情),然後由此直接將產品發送至你的客戶手中,這些工作僅僅點擊幾下就行了。

除了速賣通之外,Oberlo還有大量的其他dropshipping供應商及其商品,非常可靠,最寶貴的是:免費使用。不過目前,Oberlo只與shopify合作,所以,要想使用它,你要首先要有一個shopify店鋪

特色:

  • 從供貨商直接導入商品
  • 自動完成訂單
  • 商品價格及庫存自動更新
  • 定製商品
  • 可以自動生成價格

(三)使用谷歌搜索

無論做什麼,谷歌是必不可少的工具,一定要學會谷歌的種種搜索方法和技巧,使用谷歌可以找到許多高質量的dropshipping供貨商,不過要注意:



1、不要只根據網站本身判斷

很多年前,發現一種系列產品非常好,想要做一個貿易網站。通過搜索,我找到一家青島公司,看起來非常專業、漂亮,產品種類也很全,他說他是生產商,有廠房,電話da但是,經過多種搜索,我發現僅僅是個middleman。

如果根據網站來識別生產商、批發商、分銷商,好像不太準確。至少國內絕大多數廠家都是這樣,簡陋、外觀非常不專業,國外很多manufacturer也差不多,這些人在這方面不精通、不專業,但是,可能很多就是有這樣的網站後面隱藏很多有質量的suppliers。不過我認為,這種劣勢他們應該喪失了不少business opportunity。

2、使用多種關鍵詞及其變體、同義詞搜索

批發商並不精通網站SEO優化技術,如果按照常規關鍵詞搜索方法,很多未必出現在谷歌前幾頁。多使用關鍵詞的同義詞或者變體搜索,增加搜索結果範圍。比如,一般是用“產品名稱/利基”+wholesaler來搜索,也可以將wholesaler成“distributor,” “reseller,” “bulk,” “warehouse” and “supplier.”等等。再者,同樣的方法將產品/利基的關鍵詞來回替換,以取得最佳效果。如果想不出多少來,可以採用關鍵詞工具的brain storm功能深度挖掘。

(四)向競爭對手下單獲取供應商信息

不會網絡搜索技術,也沒有時間和耐心這樣去找供應商,還有一種方式簡單有效,那就以客戶名義直接向你的競爭對手下單,拿到貨物後,根據產品標籤、說明書上面的信息,聯繫廠家,然後再找到那些suppliers。沒有地址的話,標籤的很多信息,足以利用谷歌搜索出來的。

(五)參加貿易展會

通過貿易展會是接觸廠家的一個很好機會。

(六)訂閱供應商名錄(Subscribe to a Directory

利用商業名錄查找dropship supplier

訂閱供應商名錄是另外一種高效和價值的途徑,可以在這裡面迅速找到真正的dropshopping suppliers,節省大量的時間和成本。

本人在這方面深有體會。六、七年前,曾經參加過青島國際海鮮展會,尋找一種特定海產副產品。當時加拿大的參展商是一家海鮮協會組織的,向其諮詢這類商家。其負責人非常熱情(也是很想打開中國市場嘛),然後就給了我一本他們當地的供應商名目,並用筆圈出幾家,據此後來成功聯繫到兩家。

國外的這些供應商名錄或者協會,他們向他們的會員收取費用的同時,提供了真正的服務,所以,如果想快速找到國外買家或賣家,與這種Directory或者Associate聯繫非常有效(其它,有類似的行業、地區黃頁服務商也是如此,自己可以搜索一下),與我們這裡很多“掛羊頭,賣狗肉”的協會或組織是有天壤之別的。

在這些名錄中(directory),供貨商是按照市場的利基(niche)或者產品來分類的。

下面,介紹幾家相對比較可靠的供應商名錄站點,這裡面很多供貨商的產品都在亞馬遜和Ebay出售。

Worldwide Brands

Worldwide Brands是最早也是最知名的,這裡面提供的supplier名單(成員)都是合法註冊且符合一系列標準有質量的批發商,而且該名錄每年都參加北美的主要展會,相當一部分會員來自於此,dropship供應商是經過認證的,而且該站點也有自己的驗證程序(比如直接與生產商聯繫等),供應商可靠性與質量相對比較高。

如果你本身就是一家高質量的供應商的話,你也可以申請加入該名錄,這是雙向服務的的。

概覽:

  • 成立於1999年
  • 超過8千家批發商
  • 超過千萬商品
  • 價格: $299 一次性付費299美元(30或60天退款保證)

SaleHoo

這是一家新西蘭名錄站點,主要dropship供應商來自美國、英國和澳大利亞,該名錄在互聯網也比較知名,價格相對比較有優勢。另外,這個有些類似Oberlo,可以直接在此平台完成訂單。

簡述:

  • 成立於2005
  • 超過8000供貨商
  • 價格: $67/年
  • 60天退款保證

SaleHoo供貨商目錄提供了8千多個dropshipping供貨商,這些供貨商的商品目前大量在亞馬遜和eBay出售。 1年67美元這個價格倒也很合理,不貴。這個費用允許60天無條件退款,這家還是值得一試的。

Wholesale Central

簡述:

  • 成立於1996
  • 1,400 供應商
  • 免費

這個名錄是按照retailer和supplier分類的,你可以在這裡免費搜索查找各類產品的。很難說免費好不好,既然免費,審查就不是那麼嚴格,所以說,你自己根據上面的原則來辨別。

建議

如果你已經遇到或者挑選出真正的dropship供應商了,那麼建議你:

不要一個訂單都沒下,就向對方討論折扣、優惠等,沒有任何意義,而且也會給對方留下非常不好的印象,恐怕下次無法聯繫了。



需要一些細節來標明你的誠意,以及與對方建立信任關係。要有非常明確的細節和計劃。要說,“我們準備下星期三開始上架銷售”,意思要直接、明確;但是不要說,“我們最近會發布或者運行什麼什麼”,這種交流一般都會黃了,多聊聊以前你在此領域的成功案例、經驗等等,非常有助於與對方建立良好的印象和交流基礎。

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