如何使用 GetResponse 销售数字产品： 6 个简单步骤

如果你在某个领域有特殊的技能和知识，可以利用 GetResponse 建立你的受众，该工具是在线销售知识的一个极其出色的工具。

第 1 步：建立受众

在网站建设初期，要专注于吸引受众来推销产品。如果已经拥有受众，下一步学习扩大受众的覆盖范围。

I. 放置注册表单

利用网站来收集客户电子邮件地址是最好的方法：

使用表单构建器构建各种类型的注册表单，然后将其放在网站上（建议放在侧边栏）。

通过这种方法收集到用户邮箱后，发送邮件营销，介绍新产品、各种促销、优惠券代码，或者对老客户进行 upsell，这些人就是销售的对象和挖掘的金矿。

2. 创建着陆页面

创建这种页面的目的，就是将访客变成潜在客户。

页面主要目标是收集电子邮件，所以，这种页面不要复杂，越简单效果越好，只包含基本元素：表格、标题、访客利益，以及一个行动号召。

相关文章：什么是着陆页？-以及示例

着陆页面的件注册率可以达到两位数，平均转化率在 3.5-5% 之间。例如，下面这个音乐网站的squeeze页面，电子邮件注册率为 19%。

制作着陆页面也不需要编码知识，使用拖放式着陆页创建工具即可，而且也有大量的模板，也无需自己设计。

着陆页收集网站访客的电子邮件的方法：

• 免费电子书
• 图书样本
• 视频课程样本
• 音频样本
• 工具或清单

3. 举办免费网络研讨会

如果你是某个领域的专家，或者擅长什么东西，那么举办免费网络研讨会是建立受众的良好方式。

这样，可以与目标受众建立融洽的关系，展示你的专业知识，提供在线课程或电子书等。此外，还能从潜在买家那里收集问题和产品反馈。

使用 网络研讨会工具，将它们转变为点播网络研讨会，也是一个完美的受众解决方案。

4. 构建 lead 磁铁漏斗

铅磁铁漏斗功能可用更有条理的方式来建立受众。

引导磁铁漏斗的作用，是将所有单独的部分（如登陆页面、引导磁铁、滴灌活动、付费广告）都连接起来，然后，都放到一个仪表板中。

铅磁铁漏斗不仅会引导流程每一步，而且能衡量活动是否成功。

下面是使用销售漏斗软件创建的示例。

利用这个漏斗来跟踪活动结果。

这种漏斗无需自己设计，都有现成的模板，加载使用就行了。

5. 开展社交媒体活动和付费广告

运行社交媒体和付费广告活动，可以接触网络之外的新买家。

这是因为 Facebook 和 Instagram 等社交媒体影响力巨大，这些平台也非常适合寻找新的潜在客户，而且也能用多种智能方式定位受众。

在这方面，有三种解决方案/工具：

GetResponse Social Ads Creator

使用拖放工具自定义模板，创建极具吸引力的社交媒体帖子，并设定在合适时机发布。

Facebook 和 Instagram 广告

无需登录 Facebook 广告管理器，可以直接在 GetResponse 中设计和发布 Facebook 广告。

谷歌广告

GetResponse 可在平台内运行 Google 搜索广告。

付费广告活动非常强大且大大节省费用。

相关参考：如何在商店嵌入 google review 提升销售

例如，Infoshare Academy 给从事 IT 工作的初学者提供强化编程课程，使用 Facebook Lead Ads 在短短一个月内吸引了 1,200 名新联系人，而每位联系人的获取成本仅为 0.35 美元左右。

第 2 步：沟通和培养受众

成功建立受众之后，下一步是说服他们购买产品，方法如下：

1. 创建一个简短的电子邮件课程

好处有很多：

• 短时间内扩大受众群体。

• 操作简单
  使用相同的电子邮件模板、自定义内容，而且，自动回复非常简单。

• 可让受众长时间参与其中。将内容分成几节课，这样会让订阅者长期参与，时间越长，转化率越高。

据统计，自动回复器的平均打开率和点击率远高于newsletter。

相关资源：GetResponse Resources 中的免费电子邮件课程。

GetResponse 电子邮件创建器可以设计和重复使用电子邮件模板，将整个过程简便化。

借助高级分析，还知道哪些课程吸引了听众，哪些课程可以通过优化来完成。

2. 通过自动消息培养受众

听众将自动收到自动回复电子邮件。

但是，自动回复器（有时称为滴灌活动）也有一些限制，因为只允许线性通信。

如果想以非线性和更有针对性的方式培养受众，营销自动化是前进的方向。

使用 GetResponse Marketing Automation 创建更高级的场景，通过这些场景，针对受众响应他们的行为。这些营销自动化工作流程，与表单、网络研讨会、登录页面，以及所有其他内容都是相关联。

看起来好像有点复杂，但是，做起来并不难，以下是几种使用方法：

• 为网络研讨会注册者创建一个电子邮件后续系列，根据参加者和错过活动的人自动个性化消息。
• 创建一个高级电子邮件课程，根据每个学生对内容的参与程度或表现，对他们进行评分、标记和回复。
• 创建一个潜在客户培养活动，当发生转换时，它会自动将学生从免费的工作流程转移到付费的工作流程。

以下是使用工作流程设置简单欢迎电子邮件系列的方法：

这是一个稍微复杂的营销自动化工作流程，用于针对网络研讨会注册者中的不同群体：

提示：营销自动化一开始可能会让人感到不知所措，这就是为什么最好从小处着手。构建第一个工作流程后，再对其进行扩展并创建更复杂的场景。

3. 网络推送通知

保持消费者参与的一个好方法，是向他们发送网络推送通知，通过网络推送通知让受众了解情况。

当访问你的网站时候，在浏览器会出现的一些简短提示，例如，网站上发布的新内容，或即将推出的新促销活动。

虽然不像电子邮件那样受欢迎，但网络推送通知具有非常高的参与率，值得花时间去运作。

4. 连接所有接触点

在线营销的美妙之处在于，可以跨多个渠道定位受众，并将所有联系信息收集在一个地方。

无论是使用 CRM 来存储联系人的数据，还是使用专用平台来构建在线课程，都可以通过 Zapier、API 或预构建集成在所有工具之间自动传输信息。

GetResponse 与各种软件都能相连接，因此可以实时做出反应，通过正确的消息来定位受众，例如：

• 使用 Survicate 对受众中进行调查，并将此信息传输到 GetResponse
• 想转移从 Facebook Lead Ads 广告系下载电子书的新联系人
• 想安排会议，或跟进通过 Calendly 咨询的人
• 将新学生添加到 Teachable 中创建的课程中，这些学生从你的一封电子邮件转换而来

可以通过多种方式与潜在客户保持参与，而不仅仅是通过电子邮件。

第 3 步：进行销售

建立了受众，并让他们与内容互动之后，下一步就是向他们进行销售获利。

1. 举办付费网络研讨会

就像免费网络研讨会一样，付费网络研讨会在当今时代具有巨大的潜力，因为观众可以从世界任何地方参与和加入。

设置付费网络研讨会的最佳方式，是使用转化漏斗，而“主持人付费网络研讨会”漏斗类型最适合这种情况。

设置现场活动的标题，选择时间，以及价格，然后：

• 指向订阅的注册页面，
• 注册后，受众他将邀收到的欢迎电子邮件，
• 销售页面，
• 感谢页面，
• 等等

听起来工作量很大，但是，直观的仪表板将引导完成流程的每一步。不仅可以安排网络研讨会，还可以吸引许多网络研讨会注册者。

由于 GetResponse 与 Stripe、PayPal、BlueSnap、PayU、Square、Qiwi 和 Yandex 等所有主要支付处理器集成，能立即开始从网络研讨会收款。

查看有关如何设置付费网络研讨会的更详细说明，请查看本教程。

2. 付费电子邮件课程

首先，使用自动回复器创建常规电子邮件课程。就像滴灌活动一样，要在每节课之间留出一些空间，以便学生有机会访问和浏览内容。

接下来，设置销售漏斗并创建商店。

拥有商店后，选择“在线课程”作为产品类型，并指定如何向注册用户提供课程。

最简单的方法，是让 GetResponse 自动将新转换的订阅者，移动到包含付费电子邮件课程的列表中。

例如：

将新转换的潜在客户添加到指定列表中的自动回复周期，这样会确保他们收到刚刚购买的课程。

该过程的其余部分与所有销售渠道相同——可以调整销售页面、滴灌广告系列并同步付费广告系列。可以从头开始，或使用预制漏斗模板来完成所有这些工作。

3. 销售电子书（和其他数字下载）

最好的方法是创建销售渠道，选择商店，然后选择 downloadable file 作为产品类型。

完成后，上传产品并继续其余的销售渠道设置。

如果不会做，请继续查看教程或参考视频演练。

4. 销售服务

使用转化渠道，还可以销售服务。例如，在线咨询、研讨会、IT 开发或任何其他服务类型。

销售服务，与销售数字产品一样，需要设置销售渠道并选择正确的产品类型。

完成后，填写所有必要的详细信息，例如名称、描述、价格以及有关如何提供服务的信息。

然后，继续销售渠道设置过程，并开始调整销售页面和确认电子邮件。

第 4 步：向客户追加销售

至此，成功建立了参与的受众，并将其引导到销售页面，那么这些人可能会通过整个渠道并购买产品。

但是，还可以向他们提供更多的产品和服务，即追加销售，实现利润最大化。

例如，仅对购买主要产品的人提供的独家优惠，这就是构建追加销售页面的目的。

用户在销售页面点击购买产品后：

可以将他们自动定向到追加销售页面，该页面提供限时优惠，如下图所示：

也许，他们可以关闭此优惠并继续购买产品。如果报价不错，可以立即提高平均订单价值。

第 5 步：重新定位流失的客户

前面已经介绍了如何通过销售渠道吸引受众并转化他们，以及如何向那些准备好购买产品的人追加销售。

但是，如果有人还没有准备好购买并离开网站怎么办？

这就是重定向的用武之地。

利用 GetResponse 和 Facebook 的无缝集成，制作 Facebook 广告，并选择网站访问者作为目标受众，如下图所示：

在那里定位那些访问过销售页面的人（例如在过去 5 天内），并排除那些转换并进入确认页面的人。

确定了这些受众之后，要考虑：转换他们需要什么？

他们会被一个简单的提醒所激励，还是打折会更有效？也许谈论产品的好处或展示一些客户推荐就足够了？

有很多方法可以解决这个问题，因此请确保至少测试几种方法。

第 6 步：覆盖更广泛的受众

完成上述工作之后，进一步扩大受众以销售更多的产品。

前面已经提到了 Facebook 和 Instagram 如何在白手起家的情况下吸引观众。现在，来看看当已经有一些付费客户时，如何来扩大覆盖面。

在 GetResponse 中设置广告时，可以创建相似受众。

根据 Facebook 的算法，这些人与现有的受众相似（具有匹配的特征和行为），如下图所示：

如果选择此受众类型，可以缩小定位范围以定位最重视的人，例如：

• 付费订阅者
• 购买了不止一种产品的用户
• 平均订单价值特别高的人
• 非常关注内容的人

此定位选项非常强大，可以提供非常好的广告支出回报 (ROAS)。而且，如果在本指南的第 1 步中投放了成功的广告，那么广告在几分钟内已经成功启动了。

销售数字产品并不是那么容易，可能面临激烈的竞争，在这种情况下，更需要突出独特的销售主张。不过，GetResponse 这样的工具，可以将数字产品营销传播变得容易。

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