Affiliate Marketing网站使用退出意图技术增收30%之营销案例

对于联盟营销商(affiliate marketer)建设的affiliate marketing网站来说,最大的希望或者网站优化方向,就是增加网站流量,而增加流量的最终目的是为了提升联盟会员链接(affiliate link)点击次数。在本案例中,Top 6 Digital使用退出意图技术通过提升affiliate link点击量及转化率,将佣金收入提高30%。

简单了解Top 6 Digital

Top 6 Digital 是一个affiliate marketing网站,推广别人的产品赚佣金收入,靠丰富的product review内容来吸引流量和点击量。affiliate product来源多种多样:亚马逊联盟、独立联盟网站等。

备注:你可以模仿此网站的形式和内容,创建自己的affiliate marketing网站来推广赚钱。
Top 6 Digital Uses OptinMonster To Increase Affiliate Revenue

退出意图技术是如何提高 Top 6 Digital网站收入30% 的

Top 6 Digital 作为affiliate marketing网站在使用OptinMonster之前,尝试了所有可用的潜在客户生成软件,包括高于其价格6倍竞争对手的产品,最终确定OptinMonster,原因就是:使用非常简单。

你是否知道有将近70%的网站访问者没有采取任何行动就离开了?退出意图技术可让你的网站向即将离开的访问者显示offer,这是展示产品最优惠的价格以及将这些潜在客户转化的最佳时刻。

Top 6 Digital根据读者正在看到的内容,来展示自定义退出意图灯箱。

比如,某个读者正在阅读有关汽车座椅的文章或评论,然后想要离开网站,下面的 opt-in可以将这个访客再次拉到汽车座椅的deal。如果该访客点击下面那个按钮,就进入了汽车座椅的亚马逊商店,如果购买成功,则你拿到佣金,这个按钮就是你的亚马逊affiliate link。(这是该网站儿童汽车座椅销售页面)

Top 6 Digital converts abandoning visitors with exit-intent optins排名前6位的数字用户使用退出意图选择来转换放弃访问者

事实证明,看到此opt-in的访问者中有17.31%的会员点击了上面图中的会员链接( affiliate link )。

使用OptinMonster的新型拖放生成器,Top 6 Digital创建了具有多个复杂的号召性用语(CTA)的自定义选项。在下面的选项中,Nadi显示两个不同的CTA。

Top 6 Digital使用OptinMonster自定义HTML元素显示pay-per-call 联属会员offer。
Top 6 Digital使用OptinMonster自定义HTML元素显示pay-per-call 联属会员offer。

这是pay-per-call affiliate program 动态生成的电话号码。该程序每个客户帐户随机生成一个电话号码。只要潜在客户(访客)拨打这个电话号码,或者是点击下方YES, I NEED THIS!按钮,成功销售该产品,那么affiliate就赚到佣金了。

什么是pay-per-call? 

Pay-per-call是一种广告客户根据发布商(即affiliates或者distribution partners)的优质call来支付费用的营销活动。简而言之,这种按通话付费跟踪与效果网络跟踪点击的方式相同。 

运作原理: 
广告商制作旨在推动潜在客户通过电话进行联系的营销活动。然后,发布商启动这些基于呼叫的广告系列,并因此生成的call而获得佣金收入。  

OptinMonster的Custom HTML元素可以将此自定义脚本添加到任何optin中,而且 可将自己的HTML、脚本和CSS添加到任何选项中。

使用自定义HTML元素在opt-in中显示复杂的自定义脚本
使用自定义HTML元素在opt-in中显示复杂的自定义脚本

该网站使用按钮将visitor重定向到同一affiliate program的着陆页面(landing page),以显示号召性用语。

该opt-in只出现在debt consolidation评论中,阅读此页面的访客有5.45% 转化为了购物客户。

OptinMonster显示规则可随时、随处显示opt-in进行定位。这些opt-in中的每一个都只出现在与offer相关的页面上,因此不会向阅读有关如何借贷的读者去显示汽车座椅的优惠报价。

使用OptinMonster的显示规则将opt-in定向到特定页面。
使用OptinMonster的显示规则将opt-in定向到特定页面。

下面这个是Top 6 Digital 使用这些显示规则定位读者兴趣的另一个示例。

该 opt-in仅出现在与塔罗牌或通灵读物有关的页面上。

下面这个YES, I NEED THIS!按钮是一个affiliate链接,点击这个链接之后读者可以免费阅读。。

在opt-in中,使用按钮将访客定向到网站外部优惠offer
在opt-in中,使用按钮将访客定向到网站外部优惠offer

上面图中这个opt-in的平均转化率为32.27%,但在特定页面上,转化率为62%。

以后逐渐介绍其它affiliate marketing网站,如何使用退出意图提高潜在客户转化率的案例,请予以关注。

结果

Top 6 Digital发现退出意图效果很好,便在网站的其它category也采用这种策略,同样取得良好的效果:

  • 网站收入增加30%
  • 转化了62%的即将离开网站的visitor。
  • 订阅用户转化了 17.31%

退出意图技术不仅仅适用于affiliate marketing,适用于所有类型网站,例如online shop之类。

总结

Top 6 Digital 发现, 如果想将访问者再次定向至销售/购买选项,以此增加会员链接(affiliate link)的点击次数,从而实现收入增加,需要两个前提条件:

  1. 使用退出意图功能
  2. 强有力的号召性用语

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