如何找到高价值的affiliate marketing利基市场

对于Affiliate Marketing入门新手,建设联盟会员网站最困难的部分,就是一开始所遇到的:如何弄清楚自己将要做的利基市场,即网站主题。上网查了查,好像一些不错的idea都有人在做了,自己能想到的,别人也想到了,而且,大多数人都不是任何方面的专家,做什么呢?

备注:本文系本人近10年的经验总结,希望能给大家带来启发,但是请不要抄袭我的文章,欢迎转载,注明出处。

但是,另外一部分人正好与此相反,感兴趣的事情和爱好太多,哪种都有市场,反而不知道,从哪种下手最好。我的哪种爱好最赚钱呢?先做哪种呢?

其实,你能考虑到上述这些问题是好事,说明开始进入状态,就怕什么想法都没有。

实际上,任何话题、方向、爱好都可以赚钱。作为菜鸟,你的目标不是要做一个完美的affiliate网站,也不要认为,网站做成了,马上就是百万富翁了,这些白日做梦的事少做,你的近期且可行的目标是了解affiliate marketing流程,然后先赚一点小钱,增强信心,感觉这种网络赚钱,切实可行、靠谱,就行了。告诉你诀窍:开始要赚慢钱,后面才能赚快钱

什么是利基?

利基市场是一个很小的区域,许多人将这个词与topic互换使用,这个意思都差不多,所以“你的网站利基是什么?”,也可以换成:“你的网站是关于什么的?”,或者说“你的网站话题是什么”等等。

虽然利基(niche)这个词很新颖,但是它的内容并不新鲜。很多人不理解,最早我也是不理解,原因很简单,你被这个单词或者翻译过来这个陌生中文“利基”所迷惑了。很简单的一种理解方式:就是一个逻辑分类而已。

参考文章:什么是利基

不要选择包含大类概念的topic。开始建立affiliate marketing网站时,不要选择以下keywords作为利基:

  • electronics
  • technology
  • health & fitness
  • weight loss
  • traveling
  • ……

这些idea太宽了,这谈不上利基,算是行业吧。

同样,类似的网站也不会有特定的受众群体,想要达到搜索引擎(Google)排名是很难的,网站也很难成长。

虽然健康(Health)和健身(fitness)等这类关键词都不是利基市场,只能算是个行业,如果对其再细分一下,即可演变为利基了。例如,以下这几个可以说是健康和健身行业中的利基市场。

  • weight loss for men over 50
  • weight loss for diabetics
  • weight loss for kids
  • weight loss with keto diet
  • weight loss for vegetarians

  • protein powder reviews
  • vegan bodybuilding
  • gain weight for women
  • nootropic supplement reviews
  • home gym exercises

将上面的weight loss for diabetics这个长尾关键词在WA里面搜索查询,发现:这个关键词的几个数据非常好,说明是一个非常不错的利基市场。

如何分析利基市场关键词
数据来源:jaaxy

是否有成功利基公式?

如何发掘成功的利基市场没有具体的公式。此时要重点关注的是选择自己喜欢研究和撰写的内容。

在网站建设初级阶段(特别是新手),如果选择了不感兴趣的话题(topic)的或者自己不熟悉的主题/领域,半途而废的可能性是很大的,原因是不感兴趣,就不懂,也不会深入研究下去。如果是感兴趣或者熟悉的领域,在我看来,至少能走下去,算是成功了一半吧。

关于这个观点,shopify的专家,曾经专门强调,不要单单以你的兴趣作为出发点去建设e-commerce商店,而且要深入地研究市场。我想这是dropshipping或者其他类似电子商务的特点,但是在affiliate marketing这个领域,恰恰是要以兴趣和熟悉的东西入手,这是这两个领域一个非常明显的区别,差别在于产品的选择问题。

affiliate marketing产品的选择更有广泛性,而不受限制。不管你有什么idea,总有对应的产品与之相符合。为什么dropshipping不太合适,因为那些要有供应商、发货、收款、售后等诸多环节的限制,但是affiliate marketing不存在这些问题,所以运作余地更大。

利基网站赚钱的基础是什么?

如果你对某件事感兴趣,不管这种兴趣是什么,可能是奇奇怪怪的兴趣,总有大量的人群与你的兴趣一致。不管自己的想法有多怪异,都有很多其他像你一样的“怪异”人。

这是当今互联网时代的特点。

上网的人数太多了,上网搜索、购物的人也越来越多,这个人口基数太大了,即使有很小比例与你的兴趣相吻合,也是一个相当有潜力的购买人群。所以说,不怕你的兴趣有多怪异,都有钱赚,都会有人买。

即使你的affiliate网站不卖任何产品,也可以通过网站内容,展示广告来赚钱,比如添加google adsense广告(谷歌广告只是这类广告中的一种)或者viglink之类的内文联盟,然后吸引读者来点击你的网站来阅读内容,这种由丰富和有质量的内容所带来的搜索排名、流量是极有价值的,我的网站基本未做任何推广,也未作任何反向链接,近70%的流量均来自搜索引擎google organic search。以下图片是我以前使用SEMRush分析本老豆博客的截图:

谷歌自然搜索流量
谷歌自然搜索流量

从上面的截图分析可以看出来,关键词谷歌搜索排名对于网站流量的深刻影响,而这些流量都是受众对象特定目的的关键词搜索,搜索量可能不是十分巨大,但是转化价值极高。

注:如果要做,就要用反链工具找到优质资源(或者权威性网站),链接到自己的网站,这样高价值的反链才有真正起到提高排名的作用。不要什么反链都做,否则不仅没有价值,而且对网站有害。
如果你以前做过这种低劣的外链建设,这会给你网站带来损害。一是,将这些外链清除;二是向谷歌提交这些外链,拒绝对你网站的链接。查看谷歌说明

除了通过展示广告赚钱的这种最简单方法之外,推广亚马逊、Ebay著名联盟站点的商品赚钱。而这两个只是无数的affiliate progam的缩影而已,推广会员产品赚钱的机会绝对是无止境的。

在选择利基市场时常犯的错误

新手在为其会员网站选择利基时遇到的最普遍的错误问题是,利基选择要么“太广泛”,要么“太狭窄”。

例如,以下作为利基就是范围太广:

  • electronics
  • technology
  • weight loss
  • dogs
  • mental health
  • becoming happy
  • how to start a business

如果选择的话题太宽泛,那就应该考虑将其划分为更多或者更细的“群体”,例如:

  • beginner app creation
  • advanced app creation
  • how to use smartphones for age 50+
  • make money as a graphic designer

而另外一些人则走向了另外一个极端,把利基划分的过细,范围太窄。这也是一个问题,因为你会发现,有关这个话题,说着说着,不长时间,无话可说了,没有内容可写了,例如:

  • carrot cake recipes
  • coffee mug reviews
  • how to make watermelon cocktails
  • organic baby socks
  • best matches for cigars
  • how to choose the right lipstick color

上面的问题在于:在建立网站后的短短几周内,或者几篇文章之后,就会感到无话可说。

那么解决方法呢,正好与上面的太宽相反,把这个狭窄的范围往周边或者“往上”调整(即如何分类)即可。

当然,以上的“”与“”的示例,因人理解而异。如果你对某个话题比其他人理解较为深入,可以把一个很窄的利基话题做的很出色。

也就是说,什么利基赚钱,并没有“完美”的答案。只要用心做,任何网站都可以赚钱。

在我的affiliate marketing之路的录音中,可以听听如何现场制作一个利基网站(内容从何而来,内容之间如何关联)

以上啰里啰嗦说了半天,下面get to the point,那到底什么是或者如何才能找到能赚钱的甚至利润不菲的利基市场呢?

如何找到最有价值的利基市场

高价值利基市场比比皆是,从兴趣和熟悉的领域入手,上面这个思路已经谈了,这里不多说,下面谈谈几种思路。

1. 头脑风暴

无论是从自身兴趣、熟知领域还是其他方面来说,人的大脑思考总是有限,很简单,先用相关的基本关键词拓展一下范围(这种关键词也叫作种子关键词)。看看你的利基关键词与什么短语、关键词或者产品有关联。

例如,以cell phone这个关键词为例,放入Wealthy Affiliate里面的jaaxy工具搜索,拓展思路,看看数据,然后根据这些数据再细化:

高价值利基市场分析

关于以上数据如何看,请参考jaaxy教程以及关键词三个重要因素。

这三个数据是此消彼长的,换句话说,如果关键词短(也就是广泛性强,那么意味着search value数值大,同时QSR数值也大,那么KQI/SEO的分数就不好,这几个数据之间需要达到一定的平衡,说起来,好像有点复杂,其实,运作实践,就能明白。)

参考视频:Niche Brainstorm

2. 看趋势

无论什么市场/产品,看看它的未来发展趋势如何,是逐渐开始蓬勃发展,还是在走向没落,赚钱利基领域至少在一定的时期内是稳定的。

至于这个稳定时间多长合适,是根据你自己或者网站情况。如果你的网站还比较新,处于发展阶段,就不要选时间短的,下滑比较快的。如果是一个很成熟的网站,流量很好,那问题不大,甚至可以临时制作几个页面,抓住最后的机会。

那么有很多站点和工具来帮助我们来了解这个趋势。

首先,使用谷歌来看流行趋势。我们使用smart phone这个关键词看看什么趋势:

  • Google Trends
利用google trends查找高价值利基市场
利用google trends查找高价值利基市场

在2016年2月份达到全球最高峰,之后逐渐下滑,但也问题不大。这是全球5年来的平均数据。那么还是在google trends的这个页面,看看下面:

利基市场分析数据

在这里会看到具体国家和地区的表现状况,其实在有些国家还是非常好的。那么还是在这个页面,继续往下看:

高价值利基市场分布地区

从上面截图可以看出与smart phone相关的一些关键词出现了。

  • 亚马逊趋势-热销产品

亚马逊是全球最有影响力的销售网站,非常有代表性。在这里,至少可以搜索和查找两个方面;一是Amazon best seller,另一个是Amazon hot new releases。特别是从后者能发现竞争度较低,而且非常有前途的利基市场和产品(因为时间短)。

利用亚马逊查找高价值利基市场
利用Amazon hot new releases查找高价值利基市场

同理,也可以在Ebay这样查找。

  • Twitter趋势

Twitter搜索是另一种资源,通过在其中查找趋势/热门标签来查看人们在网上说了什么。

3. 谷歌搜索:利基+affiliate program

谷歌永远是首屈一指的搜索引擎,可以用它来搜索和解决一切事情。

在谷歌找利基也非常简单。把利基关键词与affiliat program结合搜索,会出现无数利基市场。“我的利基+会员计划”(但是要用英文搜索)

假如,你的孩子正处于婴幼儿阶段,需要给你的baby买一些洗浴用品,同时也希望在自己的博客销售这些产品赚钱,那就在谷歌搜索baby bath + affiliate program,截图如下:

使用谷歌搜索查找高价值利基市场
使用谷歌搜索查找高价值利基市场

4. affiliate marketing平台查询

很多affiliate marketing专业平台都有这方面的引导信息。

  • Wealthy Affiliate

在你的WA账户内部,点击左侧affiliate program菜单,查找评价最好的项目/产品,以此拓展找到最有利可图的利基市场。

使用wealthy affiliate分析利基市场
使用WA搜索和查找高价值利基市场

WA支持CJ(中文禧介联盟)shareasaleclickbankawin等联盟平台的综合查询。

点击这里查看使用说明

  • Shareasale联盟平台

Shareasale作为优质联盟,账户界面非常清晰,易于查找利基及产品。在左侧有类似亚马逊的分类列表,在主界面突出显示销售比较火爆的项目及产品,对于查找利基市场有很大的启发。

使用shareasale查找高价值利基市场
使用shareasale查找高价值利基市场

附:shareasale介绍

同理,在CJ等其他联盟也采用类似方法去研究利基市场。

5. affiliate marketing产品研究

选择什么样的affiliate program或者产品对于affiliate marketing成功很重要。

大多数人向我咨询的主要问题都集中在:不知道初期如何选择利基市场;担心选择了一个无法赚钱的利基市场;或者不知道在自己所选的利基市场中实际上是否有产品可以推广。

我的建议是两个方向/角度:

  1. 不管产品,只考虑利基方向

产品是怎么生产出来的?是人们思想、创意的变现,对吧?先有想法,才会有行动,继而产生商品。利基市场的寻找就是这个道理。

举个例子来说:

如果你经历过睡眠痛苦,经过一段时间的研究,找到了能使自己快速睡眠,而且高效的睡眠方法,那为什么不把自己这个经历和研究过程,利用网站展示出来呢?

你洋洋洒洒的写了好多文章,这些文章会重复出现睡眠、休息等关键词,而且这些关键词与你的生活、工作等各方面都有关联。

每个人的方法不一样,有的人通过冥想,有的人通过运动(如瑜伽)、有的人通过药物或者保健品来解决这个问题,那么上面这些方面对应着无数的affiliate products,去找然后申请加入,把链接放在文章那里面推广即可。

有的人按照我说的,去申请联盟(例如shareasale),告诉我,不批准。很简单,你的网站没有内容,或者内容太少,对方不知道你是干什么的,或者与申请的项目/产品不相干,怎么会得到批准呢?

如果你开了一家保健品店铺,你肯定不会批准一个运动鞋seller去加盟你,是这个道理吧?affiliate marketing联盟也是一样。

  1. 选择产品

从这个角度讲,是因为有一部分人心中已经有了自己感兴趣的产品,但是不知道如何建站推广,不知道怎么说、怎么创作内容。

这也非常简单。

不管什么产品,它都处于某个分类之中。你找到这个这个产品的分类,也就找到了这个行业,按照上面讲的,把它细化,“变窄”,就找到了对应的利基市场。如果我家里使用安利的洗洁精,感觉不错,洗得干净,化学成分少,分解快。如果想要卖这个产品,怎么卖?怎么推广?

我已经说了,这是洗洁精,那它就是一大类,那么这个类别的产品是干什么的?属于厨房用品,对吧?

那么绿色厨房清洁用品Green kitchen cleaning supplies算不算利基呢?

当然算!

那么把这个利基关键词简单查了一下,基本数据如下:

利基关键词数据分析

虽然我只圈出来两个,其实都还不错(没拉滚动条,简单只看前面的几个结果)。在这个结果基础上,再研究细化(根据上面的方法步骤和思考),基本差不多。

说到这里,能明白吗?找能赚钱的利基市场是不是非常简单?

利基清单:List of 100 Niches
这是Kyle给出的100个利基关键词,这些关键词深度挖掘,至少会出现数百个高价值利基市场。

你根本不需要在意利基问题

吧啦吧啦半天,再说一段与上面自相矛盾的话,随着学习和实践练习,你会发现根本不需要在意什么利基,认为任何利基市场都能成功运作赚钱,就看你从什么角度入手,以及是否掌握了自学能力和研究方法去阐释而已。

参见教程:how to become an expert in any niche

如果没有赚钱,那说明方法、方向或理解上有问题做错了。也没什么大不了的,只需要稍微调整一下策略即可。

在最坏的情况下,假设选择了一个很难赚钱,甚至看起来非常愚蠢的话题,网站一样会成功。比如,有关手纸review,马桶坐垫等的一些利基网站,这取决于你是否真正利基关键词。

看看这个Keyword Comprehension视频教程,是如何查找和变化马桶坐垫的关键词来建站销售的

据我了解,大多数人不知道什么是关键词,甚至我也可以断言:有些人不仅不明白英文关键词,甚至也不一定真正理解中文关键词。因为利基就是由关键词组成的,来研究的,不懂或者关键词理解不深,利基也就搞不清楚。

无论第一个niche看起来多么不靠谱,但是随着内容的添加和运作,网站都能走向成功。这就是我喜欢以及推荐联盟营销作为新手商业模式的原因之一。随着网站的发展,一切都可以更改、调整、编辑和更新。

所以,现在就要从你一开始产生的idea开始,然后稍加利用jaaxy之类的工具研究一下,就可以开始,以后再加以调整和改进,这是我给新手最重要的建议!

建议

网络就是现实世界的反映,可以把它理解为镜子。你在网络上看到的东西,其实就是现实世界的投影,只不过与现实世界相比,它可以跨越时间与空间的限制(我认为,这也就是网络的优势)。如果在网络上的问题,你理解不了,可以从现实世界找答案。

我们在现实世界做生意,同样需要选择利基市场。我认为,任何利基市场都可以做,都能成功,只不过你从什么角度去看、去做。我在现实中做了不少事情,行业跨度很大,几乎都无关联,但是一样可以操作,也可以听听我的affiliate marketing之路:国际贸易与利基。

是否知道,据我了解,绝大多数成功赚钱的利基网站,在建设和运营过程中,根本不去关注赚钱,过在初级阶段就将赚钱作为目标,相信我,给你泼盆凉水,你基本会一无所获。(当然,最终的结果是盈利和赚钱,这并不矛盾)。

虽然有些东西或所推广的产品能让你赚到钱(比如emu赚钱之类,这是affiliate marketing的大敌),可能还不少,但是,随着时间的推移,这会损害你的声誉或者brand,这不是一个长期的策略。建设一个权威网站,会持续盈利,实现被动收入。

如果想要深度学习,需要我老豆引路的话,可以联系我

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