Sellerly-免费4合1的美国亚马逊市场分析工具

作为亚马逊卖家来说,应该每隔一段时间(如10天),就要评估一下商店销售状况,改善清单和提高销售水平。学会如何A / B测试Amazon清单,从而找出客户最喜欢的元素;不仅如此,还要定期检查流量,保护产品清单的完整性。

Sellerly是通过对影响销售的主要要素进行拆分测试,来提高Amazon产品页面的转化率,帮助亚马逊卖家更好地控制其商品页面,目前使用用户数量超过700万,是一个颇有影响力和价值的免费亚马逊卖家工具。

对市场、客户、以及销售状况的分析,不能仅凭直觉,必须用数据来支持决策;而拆分测试就是一种用于数据驱动的优化的方法,将其应用于Amazon listing。

此免费工具可运行无限的拆分测试,并逐步改进以制作出最有利可图的Amazon清单。

备注:Sellerly是SEO业界鼎鼎大名的Semrush旗下的产品,而Semrush则是屡获殊荣的数字营销工具,以其数据准确性而著称,该工具也是身出名门。

最易使用的美国亚马逊市场分析工具-Sellery介绍

  • 流量分析工具:用于评估和比较亚马逊列表的流量渠道,并据此扩展营销策略。
  • listing保护工具:卖家警报系统,立即响应不必要的linsting变化和流量损失。该工具跟踪关键字排名,购买盒,列表控制和价格。
  • listing质量检查工具–亚马逊卖家的审计工具,用于检查清单是否完整\Amazon准则是否合适以及内容错误,并提供有关清单优化的建议。
  • 拆分测试工具:通过优化和拆分测试产品页面来增加亚马逊的销量。

Sellerly功能:亚马逊列表保护

该功能是针对卖家的警报系统,对于列表的意外变化和流量损失,会立即做出相应;不仅如此,该工具亦可跟踪关键字排名、Buy Boxes、列表抑制和价格。

Sellerly功能:亚马逊列表保护

操作如下:

  1. 添加列表
    输入产品页面的URL或ASIN,开始跟踪产品(列表不限数量)
  2. 添加关键字和卖方名称
    输入产品在亚马逊搜索引擎中排名的关键字(多达100个关键字),并输入卖方名称以跟踪Buy Boxes。
  3. 设置通知
    选择通过电子邮件或SMS接收通知。
对于列表的意外变化和流量损失,会立即做出相应

无论是针对自己的产品还是针对竞争对手的列表,点击Add Listing按钮获取列表通知。

点击Add Listing按钮获取列表通知

输入listing URL或ASIN开始分析。

输入listing URL或ASIN开始分析

点击Add运行Listing Protection工具,将产品放在列表中。

点击Add运行Listing Protection工具

根据需要向Listing Protection模块中添加任意数量的产品。

备注:Settings标签,是用于指示要接收的通知。

Settings标签

选项包括Email和SMS通知。如果列表出现注意事项时,都会以邮件或SMS形式发送给用户。

列表注意事项以邮件或SMS形式发送给用户

Sellerly的Listing Protection工具下,每个产品都有一个按钮来跟踪列表问题。

跟踪列表问题

列表保护工具有两个作用,一是查看竞争对手在做什么;二是确保自己的列表有序。

例如,可以跟踪关键字、价格和产品说明。如果亚马逊在自己不知情的情况下更改了价格,或者说明不正确,则会先于其他人知道。

跟踪关键字、价格和产品说明

跟踪商品信息可增强对亚马逊产品的监督。

Sellerly在检查价格变化,以及与竞争对手的产品定价相匹配的方面,的一个非常有价值的工具。此外,优化关键字可确保在客户搜索相关关键词时,出现自己的产品。

如果不针对特定关键字进行优化,则销售会下降,甚至为零。

另外,Buy Box功能可以将卖家推入“亚马逊购买框”。一旦卖家产品进入了购买框,客户在搜索时,亚马逊会将这样的seller作为首选推荐给买家。

Sellerly功能:流量分析

Sellerly功能:流量分析

Amazon Traffic Insights工具,用于评估和比较亚马逊列表的流量渠道,并据此扩展营销策略。

操作如下

  1. 输入URL或ASIN(最多3个listing),以评估和比较其流量渠道。
  2. 概述
    显示listing覆盖范围:通过所有分析渠道,估算对应产品的客户数量。

    Google自然搜索:来自Google自然搜索结果的流量。

    Referrals:来自不同网站链接的流量。

    PLA(Product Listing Ads):这是用户在Google针对与产品相关的搜索,这与标准文本广告不同,具有更多的信息,例如图像、评论、价格、特价等。

    展示广告:所看到的banner广告,这是属于谷歌网络系统的。

这个功能是在自己或竞争对手的商店中,通过产品的URL或ASIN来起作用的。

分析竞争对手商店listing

插入产品ASIN或URL后,在分析中出现以下3个标签:

  • 产品总覆盖率
  • 按渠道覆盖率
  • 自然搜索流量
概览报告

Google有机搜索标签会突出显示,该产品在Google trends的趋势,以及产品在Google搜索的关键字列表,包括:

  • 覆盖率:估计关键词潜在客户的数量;
  • 排名:关键词在自然搜索结果中的排名;
  • 差异:与上个月相比,关键词的产品PLA排名变化;
  • 流量:关键字给产品的自然搜索流量;
  • 其他:着陆页、竞争、Google地理位置和设备。
谷歌有机搜索报告

Referral报告深入分析点击量来源:

来自第三方网站的引荐是在增加还是在减少,覆盖范围或引荐域名最近是上升还是下降。

Referral报告深入分析点击量来源

PLA报告显示,广告出现在搜索结果中的关键字数量变化;而Display Ads则显示,与产品相关的展示广告的域名数量变化。

PLA报告显示搜索结果中的关键字数量变化

Sellerly非常重要的一个功能是:比较产品。

在Traffic Insights部分,将自己的listing与竞争对手表现最好的listing进行对比,找出差异(也就是自身不足),这样能看到对手在亚马逊之外,是如何提升其品牌影响力的。

比较方法:点击Add To Compare按钮,然后插入URL或ASIN。

Sellerly比较产品功能

然后,看到两种产品的统计数据和图表,如下图所示的Total Reach Trend(总覆盖率趋势)指标:

Total Reach Trend(总覆盖率趋势)指标

点击Sellerly的每个选项卡,从Listing Quality Check中查看其它指标,来了解如何通过改善listing来提高流量和销售量。

Sellerly可以同时比较多种产品,然后形成报告:Google Organic、引荐和PLA。

Sellerly功能:列表质量检查

Sellerly功能:列表质量检查

Amazon Listing质量检查工具 是针对亚马逊卖家的审核工具,用于检查清单是否完整,是否符合亚马逊指南,有无内容错误,并提供清单优化的建议。

运作原理

  1. 添加列表
    输入产品页面的URL或ASIN,然后收集数据(最多可能需要5分钟)。
  2. 检查报告列表质量得分
    根据失败和成功检查的比率、列表的总体状态,评比得分。

    “ Amazon Requirements”选项卡–必须满足的Amazon要求,以避免潜在的列表抑制。

    “ Amazon样式指南”选项卡–基于“ Amazon样式指南”可提高清单质量的其他技巧。

    Ideas”标签-基于最佳做法和sellerly的研究,用于提高列表质量的其他想法。
检查报告列表质量得分

输入listing URL或ASIN,点击Check按钮以激活该工具。

输入listing URL或ASIN,点击Check按钮以激活该工具

对于检查的产品数量是没有限制的。

概述Amazon要求,并告知在哪些方面可以满足这些要求。例如,标题不超过200个字符。如果标题太长,Sellerly会通知。如果正确,则该旁边会显示一个绿色的复选标记。

此外,检查页面上的图像数量、图像背景、图像是否模糊、产品说明和评价等。

亚马逊列表质量检查结果

红色的警告消息,则是Sellerly给出的listing正确做法:

Sellerly给出的listing正确做法

对于卖家来说,如果不清楚亚马逊喜欢什么、不喜欢什么,这样销售是很难成功的。即使某个产品或者某段时间销售不错,那也是“瞎猫碰见了死耗子”,没有必然性,过段时间可能又掉下来了。

Sellerly则是为Amazon seller解决这些问题而设计的。

Amazon listing质量检查得分
点击all check查看所有细节

Sellerly功能:A/B分割测试

Sellerly功能:A/B分割测试

分割测试工具是通过优化和拆分测试产品页面来提高亚马逊的销售额。

设置后,可以将其与旧版本进行比较,Sellerly将接管整个过程,并自动收集销售所需的数据。 这样,卖家无需估测图片或描述是否对顾客有吸引力,只需要运行A / B测试即可解决该问题。

该免费工具通过运行无限的拆分测试,逐步改进以制作出最有利可图的清单。

通过运行拆分测试,制作出最有利可图的清单

Amazon卖家必须要有MWS帐户,才能运行A / B测试,卖家的ID和MWS Auth Token是在Amazon MWS仪表板里面。

Amazon 卖家 ID和 MWS Auth Token帐户详
Amazon 卖家 ID和 MWS Auth Token帐户详情

插入这些详细信息后,运行产品列表测试,将产品页面的版本进行比较。

例如,修改某个产品的标题之后,看看新标题是否吸引了更多关注,或在亚马逊内部的搜索结果中出现了一些有价值的关键字。

可以随意修改标题、价格、图像或描述之类的元素。选择某个测试的元素之后,只需提供该元素的新版本,它就会自动更新实际Amazon清单,并衡量7天的销售变化。

备注:可以在产品页面随便改一项,这就有了两个测试版本。例如,创建一个包含两个主要产品图片的产品页面。

运行产品列表测试,比较产品页面

两个版本发布后,可以实时查看趋势。

Sellerly会向某些客户显示这一页,而向其他客户则显示另一页。该测试运行7天后,会得出两种测试的结果(哪个更好)。如果在测试期间,亚马逊卖家知道了那种版本效果好,可以随时停止测试(这有点类似以前google adsense账户里面的广告测试)。

在亚马逊上列出产品的每都应首先通过“卖家拆分测试”模块进行,而不是靠直觉,也不是碰运气。

操作如下:

  1. 登入并授权自己的Amazon帐户,然后,Sellerly开始管理产品页面:
    • 获取卖方ID和身份验证令牌(需要登录Amazon MWS)。
    • 复制粘贴
  2. 调整、测试Sellerly,以对价格标题说明图片进行拆分测试
    • 更改Amazon产品清单。
    • 运行测试、收集实时分析数据。1周后,看看效果。
    • 使用多视图listing版本。
    • 继续测试-达到目的

拆分测试完全符合亚马逊的法规,遵循官方规定的样式指南

Sellerly工具导航

所有功能:清单保护、流量洞察、清单质量检查,以及拆分测试;都在主仪表盘里面,点击Tools就能看到这些,非常方便,一目了然,如下图所示:

Sellerly工具导航

就这么简单。

点击Listing Protection按钮以添加任何列表,并监视诸如列表抑制、产品排名和Buy Box之类的变化。

点击Listing Protection按钮以添加任何列表

然后,点击流量见解分析产品,也包括引荐和展示广告。

点击流量见解分析产品

点击Listing Quality Check按钮,看看listing的质量得分如何,以及遵循最佳实践和Amazon Style Guides的检查清单和建议。

点击Listing Quality Check按钮,看看listing的质量得分

Sellerly价格

Sellerly是完全免费的。但是,如果想要更为全面的功能,以及所有其他工具包,需要付费升级。

免费账户

  • 无限列表拆分测试
  • ASIN外部流量概述
  • 清单检查亚马逊要求
  • 多个ASIN分析

但是,如果想要更为全面的功能,以及所有其他工具包,需要付费升级。

付费账户

  • 功能比较全面,详情在此页面

    免费试用7天,然后50美元/月

    不过,Sellerly目前有个优惠方案:两个月50美元。使用后面这个优惠链接-Sellerly: 50% discount – 2 months for $50!,在付费之时,能看到这个优惠价格。
Sellerly价格:免费和付费两种

Sellerly客户支持

Sellerly support也是属于是Semrush的,客户支持相当出色。

Semrush在世界各地都设有分支机构,联系方式多种多样。可以在其网站直接使用Send Feedback(发送反馈)按钮,与Sellerly客户专员交谈,其博客、网络研讨会,还有社交媒体渠道(FacebookTwitterInstagram)。

另外,Semrush及其它产品价格非常灵活,未必是按照其网站价格来执行的。

如果你是一个公司,有自己的要求,可以和其在线交谈,根据自己的需求,对方会给你一个非常好的价格方案,这是Semrush非常灵活的一面。

另外,针对个人用户,顺便提个建议。Semrush学院提供大量的免费课程,用来培训SEMrush工具(包括Sellerly),课程学完之后,可以参加其官方考试,考试合格,颁发认证证书。如果你想要进入企业应聘SEO岗位的话,这些权威行业部门的认证证书,也是一种优势。

附:Semrush市场营销PDF电子书

Sellerly

9.6

亚马逊列表保护

10.0/10

流量分析

10.0/10

亚马逊列表质量检查(部分不支持)

8.5/10

无限A/B分割测试

10.0/10

Pros

  • 界面友好易用,适合所有类型卖家
  • 测试各种标题、描述和价格以找到最佳组合
  • 实时跟踪每个实验
  • 通过集成亚马逊卖家账户直接管理产品清单
  • 免费

Cons

  • 仅适用于美国亚马逊市场

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