跨境电商卖家/商家如何招募shareasale会员来推广产品

对于利用affiliate marketing营销商家/卖家来说,affiliate会员招募是最重要的方面之一。成功与否不单纯取决于会员的数量,重要的是:在保证会员的质量(即那些非常有推广经验的会员)前提下的数量。

会员招聘有多种方法,即有免费,也有付费的。下面介绍招聘shareasale联盟会员的策略和技巧。

如何招募shareasale会员

免费方式

设置自动存款

站在shareasale会员这个角度上来讲,他们在选择商家affiliate program的时候,有多种搜索和鉴别方法。其中之一,就是看看这个商家是否设定了自动存款(auto deposit),这个很重要。

为什么这么说?

当会员成功销售之后,需要及时计算和支付佣金。如果你的存款数额,低于这个支付,那么shareasale为了保障其自己和会员的利益,会将你的链接中断,那么作为商家,也就无法使用这个平台推广了。

那么这个链接一旦中断,会员在其网站推广的相关页面里面的链接无效,即使有客户通过这个会员链接购买成功,那么会员是没有佣金的。而写会员不可能去检查每个页面的链接情况,那就会有损失,白白推广,导引到商家网站的流量无效,这时候只是为他人做嫁衣了。

再者,affiliate会感到这个merchant不靠谱,不那么serious,可能是进来短期测试一下,弄不好,会随时跑路。

这样的类似商家(也不仅仅是shareasale里面的),除了这种情况以外,还有本来是优惠链接,但是过不长时间,点击之后,无任何优惠,也没有时间说明,那么这种商家存在两种可能:一是对此非常不认真,对己对人均不负责任;二是,不熟悉affiliate marketing。错误的方式和方法,必然不会有好的收入,所以会很有可能在短时间放弃。所以,有经验的affiliates一般会很慎重选择affiliate program,或者删除不做,因为优秀的会员计划实在是太多了,选择余地很大。

所以,affiliate会员挑选标准之一就是:启用自动存款的商家,因为有保障。(这也就是为什么affiliates都在shareasale之类的平台找项目)

设置搜索关键词

帐户设置中,会看到Search Keywords部分(计划协议链接的下方),要尽量充分利用这255个字符。

shareasale会员有多种组合来搜索这里面符合自己利基市场的优秀商家。那么搜索结果,与商家设置的关键词和描述,有很大关联性,所以说,尽可能充分利用那些字符。

招聘工具

ShareAsale卖家的招聘工具,是根据网站的匹配程度、利基、相关性和绩效标准向特定的会员发送有针对性的邀请,这些工具可以还可以帮助简化广告宣传工作。

shareasale会员招聘工具

额外付费方式

精选广告展示位置

商家可以在ShareASale会员界面上,将计划发布给所有会员。根据展示位置和时间,价格会有所不同(如下图所示)。有关详细信息,在你的账户里面查看计划推广页面。

精选招聘广告展示位置

比如,如果查看Home & Garden这个类别的merchant,这个广告是在这个类别的最上方,如下图所示:

shareasale商家精选展示位置广告示例
精选展示位置广告

从上面看那个EPC数据和shareasale的 power rank 排名有明显的差距。

其它方式

ShareASale计划推广

虽然不是通过整个互联网,但ShareASale提供了几个其他的位置,利用电子邮件营销、社交媒体平台,以及shareasale博客来推广计划。Shareasale会与你一起制作引人入胜的广告系列,鼓励新的会员申请和加入。

商家发现箱

Merchant Discovery Box商家发现箱

这个Merchant Discovery Box是比较受shareasale会员喜欢的。商家可以加入shareasale的订阅框版本,向会员进行推销,方法是:

精心挑选一部分商品,加上免费的$ 50礼物,放到这个box中。这种方式很独特也很奏效,这会与那些基于利基市场的优质内容的会员建立合作关系。

通过自己网站招聘会员

要在自己的网站上添加一个会员页面,该页面的主要内容就是介绍自己的affiliate program,如何加入,推广成功之后,会拿到多少佣金等等,不要错过利用自己网站访客的机会。

注册shareasale商家之后,shareasale会分配给你一个特有的链接,类似如下模式:

http://www.shareasale.com/shareasale.cfm?merchantID=YOURMERCHANTID

把你的ShareASale商家ID编号替换YOURMERCHANTID。

利基搜索

要设身处地的站在自己受众位置上去思考,将自己身于他们行列中:我的受众群体会点击哪里?这就是你的潜在会员。

利用互联网的优势来搜索新的合作伙伴,以及利用关键词在谷歌搜索,找到那些与你的利基相关的内容网站、PPC广告系列或博客的affiliate(与我合作的商家也是通过这种方式找到我的网站)。

参与affiliate marekting行业

参与联盟营销行业活动和社区,要给自己创造一定的曝光度,会员营销是一个相对较小的范围。除了线上招聘,线下如果您开始参与其中,则可以为您的程序提供一些基层增长。面对面的网络交流是招募也是与顶级会员建立牢固关系的好方法。

招聘affiliate会员小技巧

Consider Timing考虑时间

  • 一般在每年的第四季度(因为到了年末了嘛)的会员招聘较慢,并且在此期间搜索加入新计划的会员可能很少
  • 如果是销售旺季,一定要提前几个月开始规划招聘工作,这样那些affiliates也有时间通过你的链接加入(因为affiliates也要花时间来研究你的affiliate program),这样才能最大程度地发挥销售潜力。

与会员联系时注意事项:

  • Don’t spam!-Spam是大忌!那些优秀的affiliates经验非常丰富,无论是商家还是会员,都是反感spam的,别弄巧成拙。因为你要这样做,affiliate第一感觉就是:这个merchant及其产品、信用等靠不住。

    比如,你注册了某个国外网站(或者在shareasale里面申请了某个会员计划),会收到通知,那是因为你同意了条款。对方多是利用email marketing之类的营销工具给你发送的消息,不想接受,可以在下方点击Unsubscribe之类的按钮即可取消。但是,一般spam之类,不是这样。
  • 在与affiliate会员联系之前,先研究他们的网站。
  • 使用统计信息和精简销售术语,精心制作简明扼要的消息。
  • 个性化的商家网站对affiliate会有很大吸引力。销售网站要有个性化。
  • 按照前面讲的那个商家链接-注意更换成自己的ID

创造性思考

  • 有些相关的营销会员,虽然可能还没有加入会员营销,但可能很合适。例如一些会员网站是关于宠物利基的,是不是可以联系卖点宠物产品,以及相关延伸,如宠物保险之类的。
  • 考虑为某些高质量会员增加奖金。例如,提供一年的VIP佣金、现金奖励、前十笔销售的双倍佣金等等。
  • 记录已经联系过的合作会员,以及将要跟进的目标列表。
  • 跟踪哪种招聘策略最有效、最适合自己
  • 定期安排专门用于招聘工作的时间。

Plan的重要性

平时要养成计划和规划的习惯。

  • 记录已经联系过的会员,进行后续跟踪。
  • 跟踪哪种招聘策略最有效,并最适合自己。
  • 定期安排专门用于招聘工作的时间。

会员计划的完整性

重点关注会员的质量,而不是数量,要把注意力和精力应该放在那些可以帮助自己affiliate program成长的优质会员身上。例如,一个program可以有1,000个低质量联盟会员推广,其推动销售额为1%;也可以有50高质量会员推广,其推动销量为30%。所以,将资源集中在有动机和相匹配的会员来营销产品或服务上。

如何设置ShareASale商家账户

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