网络营销中niche及niche marketing是什么意思-网络市场营销方向

大家在从事网络营销中,特别是英文网络营销affiliate marketing时,经常看到一个词-Niche(中文翻译为利基)或是niche marketing。你知道他的明确含义吗?这是网络营销的第一步,不明白这个,后面的更无从谈起。那么niche到底是什么意思?核心含义就是你的市场营销方向。

网络营销中什么是niche

niche这个词的原始中文意思在这没必要深究了,大家可以查查字典。在网络营销中,中文将它翻译为利基。这个词当年困惑了我很长时间,后来知道,老外同样如此,甚至对这个词还有点恐惧。如果niche不明白,怎么能搞懂niche marketing(那这个就可以叫利基市场或利基营销)呢?不要误以为这是很高深的问题,随着深入研究下去,会感觉相当有意思,而且时间越长理解越深刻,在这个领域赚钱越多。那我们如何理解niche呢?niche到底是什么呢?

下面我举例从几个方面来帮你理解什么是niche利基,什么是niche marketing利基市场或利基营销。

niche利基就是一个细分化的市场-市场方向


为了说明这个问题,我先给你一张美国亚马逊网站商品分类目录截图:

美国亚马逊网站产品分类

看到上面截图了吧?美国亚马逊网站产品成千上万,种类名目繁多。首先要把这些产品分类,才有价值。所以说无论你是顾客还是参与美国亚马逊联盟的affiliate marketer,不管是是买还是卖,你都进入到具体的产品中去。市场是巨大的,你不能什么都卖,即使是买东西,你也得有很确定的目标。这个相对具体的方向可以称之为niche利基。

比如说,手机是一个大市场。但如果你要买手机的话,很多人可能不会搜索手机这个词,为什么?虽然这个词的搜索量极大,但是搜索得到的结果太杂、太宽,你找不到具体信息,所以说这个词作为niche的话,价值不高,应该要再细化一些。比如,(可能你也想到了)-苹果iphone手机,那么这个就可以说是是一个非常明确地niche利基。

把这个词作为你网络市场的niche,而且你网站上的产品或者文章的关键词那么在细化一点,更有针对性一些。比如,你的产品介绍文章页面,可以选定iphone 6 plus 128 GB ,如果你的相关页面达到一定数量且有一定质量,那这个niche利基市场的销量应该是很不错的。

确定一个可介入的niche并且把它逐层深化,层层递进,个人理解,它的形式有些类似电脑文件夹一样层层打开,一直引到客户到你的核心产品。

我们还可以一下面另一种方式来理解niche利基这个词



niche利基就是一组人群-寻找某种产品的特定人群


现在搞代购的是很多了,说实话,国外的商品质优价廉,而且遇到假货的情况极少。特别年轻的父母都很关注下一代的健康成长,不惜代价辗转从国外购物网站购买商品,如进口奶粉,纸尿布等。你可以把这部分人群看作是一种niche,如果你建一个自己的博客网站,这对这部分人群的话,那你就是选好了niche,也就是选了一个市场营销方向。那这个网站的关键词可以考虑“美国亚马逊进口奶粉”,“国外著名购物网站指南”等,你网站的所有文章都与此niche(这时你还可以把这个niche设为你网站的主题)密切相关,你的网站在搜索结果中才会脱颖而出。

好了,如果你做英文网站的话,我们用英文关键词举几个例子:

A group of people(有这样一群人) over 50 years old looking to lose weight.这是lose weight一个目标非常清晰的niche。有无数的这类人(特别是在西方市场)在找这种减肥产品或者说寻求减肥的途径或方法,这就是你的非常明确的niche利基市场。那你的网站可以起名how to lose weight over 50 years,或者在简洁一些lose weight over 50 years (缩短关键词会增大搜索量,但同时也会面临高竞争度)那这些50岁以上的肥胖人群就是减肥产品的营销市场和特定人群客户。

又如,像我这样的个人博客,我很在意网站的安全性。如果网站被病毒感染或崩溃,这些心血都付之东流了。如果你从事一家网络科技公司,像我这一类人的需求就是你的niche利基市场,如何保护网站安全,或者如何保护你的网站安全how to protect your website

niche利基就是解决问题的方法


多年以前,我记得曾经看我一篇文章,就是介绍这方面的经验。有个新加坡年轻人脸上长了痘痘,有些苦恼,毕竟年轻人爱美嘛,(想老豆这种满脸都是这种东西的人,已经不在乎了,家人周围人都看习惯了,去掉了反而不好)后来他找到一种产品(忘了是什么产品了),用了一段时间,去掉了痘痘,很高兴。后来一想,好多人都有这个问题,不如建个网站,卖这个产品赚点钱吧。然后,就建了一个博客,写了大概十几篇文章,包括他的使用心得、效果等,然后把产品放上去,大概赚了几千美元。这种用户角度写出来的产品体验文章是很能打动人的,(说到这,你可以了解一下如何写产品评论赚钱)。

从上面这个例子可以看出,他的niche就是帮助别人如何去除痘痘。how to remove acne,我顺便用可以查竞争度的英文关键词工具查了一下上面这个词组,(我是用wealthy affiliate英文关键词工具查的,如果你不是会员,可以用Jaaxy这个工具,可以免费查询30次。目前网络上应该就是这两个工具可以提供关键词竞争度数据QSR值)偶然发现,这个市场,或者说这个英文关键词很有价值。看下面截图:

利用英文关键词工具查询niche利基

 

我说明一下:how to remove acne 月搜索量高达3800多,月流量高达650多,而且竞争度低于300(仅255),这就是说,如果你创建一个这样的博客网站,这对how to remove acne这个niche的话,添加一些高质量、高相关度的文章,点击转化率应该是相当不错的了。

另外,我上所说的niche是一个特定人群,其实也是这个意思,中老年人如何减肥啊,如何消除背痛how to fix their back problems )、如何增强新陈代谢how to improve their metabolism)啊等等,这都是提供读者解决问题的方式。

Niche利基就是你的兴趣爱好或特长


很多人没有自己的产品,但是也想通过网络方式来赚钱,这个可能吗?如果可行的话,怎么来做呢?那我来告诉你,你可以把你自己的兴趣和爱好转化为niche利基,表现在网络营销方面就是实实在在的money。所以说Niche利基就是你的兴趣爱好或特长。

兴趣爱好和特长就是niche利基

很多人说,我没有天赋,其实你的兴趣爱好就是你的天赋,要不然你怎么会爱好它呢?我们知道兴趣是最好的老师。那是因为最起码在这个领域你是懂得一些的。很多人玩网络游戏,沉溺其中,但是一些有心人利用他的这种爱好和特长来赚钱了,买装备,教大家如何玩,推荐新游戏等。但是我不行,因为我不喜欢这个,没有这个兴趣,换句话说,可能没有这个天分。

你可以把自己的兴趣爱好,深入发展一下。比如,男孩子们喜欢踢足球,为什么不建议网站,介绍一下你踢足球的技巧,以及足球知识,在你的博客中可以插入相关的足球产品推销呢?这样销售的效果是非常好的。比如这个英文niche就非常相关football training drills for adults 或者是for children

WA网络营销专家Jay
Wealthy Affiliate网络营销专家Jay

Wealthy Affiliate 的首席网络营销专家Jay(在WA的网名是magistudios),这个帅哥除了讲课以外(他的课程生动、幽默,很有深度的),他还创立了好几个方向的niche利基博客,来推广产品赚钱,收入颇丰。(这些高手每天的综合盈利每天至少都是在1000美元的)他的其中一个网站就是推销有NFL标记的,一种制作小食品的东西,形状就是个橄榄球球员的头盔,他的营销对象就是橄榄球球迷,效果极佳。在讲课中,他经常以他这个网站为例,如何查找niche、keywords,google搜索排名技巧等。你们可以感受一下:网站是Football Snack Helmets ,通过他这个网站你们可以学习他是如何推广美国亚马逊网站上的产品的。

你现在就可以利用siterubix建站工具建一个像他这样的网站推广各种产品,你也可以推广美国亚马逊网站产品来赚钱。

niche利基就是一组(一般是一组不是一个)有限定性的关键词


你看上面讲的niche的表现形式,其表现在语言上就是一组关键词,但是不能很宽泛的,必须是要有限定性的。

niche利基就是一组关键词

比如,你问一个人,你是做什么生意的?他说,我做手机的。很多人会有类似的回答。但是,你能搞明白他是干什么的吗?反正我是不明白。做手机的?你是生产手机的?你是卖手机的?还是给手机贴膜的?

你如果选择这样的niche来营销,必定一败涂地。为什么?范围太广。当然,现实当中你可以这样说说,或是再进一步解释一下。但是,在网络营销中,是要把它变成可以理解的文字形式,特别是在text广告形式中要以很明确的关键词表达出来,让人一目了然,这让才能吸引点击率。

那么如何变成可以理解的文字形式呢?

采用限定性的关键词。一般来讲,单个词汇不是niche利基,比如,软件software不是niche,你不可能什么软件都做,但是inventory software或者office software就可以看作是一个niche利基市场。

工具不是niche利基,但是garden tool就是一个niche利基市场。

所以说限定性越严,你的niche利基市场就越明确。不过话说回来,这里面有一个度,越严意味着,目标客户人群越小,如果小到一定程度,网站流量变小,转化率变低,收益就很差了。那就要使用相关英文关键词工具来查找和限定,那么到底什么样的niche利基市场是有价值的呢?

附录(部分相关课程):

这方面的课程太多,因为篇幅关系,仅列出下面几个:

  1. How to Become an Expert in Any Niche(说明:作为初级阶段的新手来说,一开始,选一个最薄弱的市场作为入口-进攻方向,当你熟悉了解原理和运作之后,无所谓什么niche,都是一个非常盈利的市场,了解这个视频课程的思维方式和研究方法,对你大有启发和裨益)
  2. 现场niche查询及niche网站制作系列课程(这是4个系列课程的第一节,之所以推荐这个课程,理由是:授课者Jay是完全站在你的角度,从无到有,如何利用关键词工具找到一个profitable niche然后,一步一步建站的完整过程。)

下一篇:如何找到一个有利可图的niche利基市场(to be continued)